제약회사 취업하기 제약영업 성공하기(삶과지식 노하우 시리즈 2)

한별이의 제약영업 나눔터(http://blog.naver.com/bluesurf1088)라는 제약영업 전문 블로그를 운영하는 손재현(孫在賢)이 '제약회사 취업하기 제약영업 성공하기'라는 책을 출간하였다. 이 책은 제약 회사에 취업하는 노하우를 담은 첫 번째 부분과 디테일과 감성 영업에 걸친 영업 노하우, 신입 사원을 위한 전략 등을 담은 두 번째 부분으로 구성되어 있다. 현역 제약 영업 사원인 저자가 현장에서 겪은 일을 바탕으로 하였기에 기존 이론서보다 훨씬 쉽고 구체적이다. 저자의 조언은 두 가지이다.



보상이 확실한 전문직, 제약 영업에 도전하라.



제약 영업은 자동차나 보험, 증권 영업처럼 불특정 대상을 상대하는 직업이 아니다. 담당 지역이 있고 의사 선생님이란 특정 대상에게 약물 정보를 전하는 전문직이다. 따라서 영업이 쉽고 안정적이며 주변 사람에게 신세 질 일이 없다. 또 다른 영업처럼 제품을 팔아 수당을 받는 것이 아니다. 기본 연봉이 높고 실적과 상관없이 월급이 보장되는데 연봉은 호봉이 오를 때마다 오르며 승진하면 더 오른다. 한편 매일 3~7만 원의 일비가 현금으로 나오고 인센티브 제도가 많아 잘 활용하면 고액 연봉자가 될 수 있다. 또 요즘처럼 회사를 오래 다니기 어려운 시절에도 조금만 노력하면 정년을 채울 수 있고 관리직이 될 기회도 활짝 열려 있다.



제약 회사에 입사하여 제약 영업 사원이 되는 데는 학벌이나 스펙이 중요하지 않다. 열정과 능력만 있으면 된다. 이 책에는 저자가 수많은 제약 회사에 지원하고 떨어지고 붙는 과정에서 쌓인 노하우가 들어 있다. 이 책에 나온 자기소개서 작성 요령과 면접 요령대로 자신의 열정과 능력을 증명하여 제약 영업에 도전하라.



제약 영업도 노하우가 있다.



같은 제약 회사에 다녀도 어떤 사람은 불만투성이며 이직을 밥 먹듯이 하고 어떤 사람은 우수한 실적으로 억대 연봉을 받고 회사에서 승승장구한다. 왜 그럴까? 전적으로 개인의 차이일까? 개인차도 있겠지만 영업 노하우가 있고 없고의 차이이다. 제약 영업은 즐겨야 한다. 스트레스를 받으며 억지로 일하면 결코 오래할 수 없는 것이 제약 영업이다. 즐기려면 노하우가 있어야 한다. 특히 리베이트 쌍벌죄와 투아웃제가 시행되는 지금은 과거 영업 방식을 버리고 새로운 영업 방식에 적응해야 한다.



이 책에는 저자가 8년 동안 제약 영업 사원으로 일하고 전국 매출 1등을 하며 최연소 과장으로 특진하기까지 터득한 노하우가 담겨 있다. 독자가 제약 영업 사원으로 한 단계 도약하는 데 길잡이가 될 것이다.

머릿말



1장 제약 회사 취업하기

(1) 취업할 제약 회사 정하기

1. 제약 회사의 종류와 근무 여건 ㆍ13

2. 제약 회사 취업 시 준비할 것 ㆍ30

3. 제약 회사 취업 시 주의 사항 ㆍ41



(2) 제약 회사 공채 준비 노하우

1. 자기소개서 작성 요령 ㆍ45

2. 성공 면접 노하우 ㆍ49

3. OJT 요령 ㆍ70

4. 기타 핵심 포인트 ㆍ73



(3) 합격 Tip

1. 코오롱 제약 ㆍ78

2. 일동제약 ㆍ79

3. 한국먼디파마 ㆍ80

4. 한국다이이찌산쿄 ㆍ81

5. 한국유나이티드제약 ㆍ82

6. 일성신약 ㆍ83

7. 일양약품 ㆍ83

8. 한미약품 ㆍ84

9. CJ헬스케어 ㆍ85

10. 대원제약 ㆍ86

11. 동아ST ㆍ86



2장 제약 영업 성공하기

(1) 제약 영업이란?

1. 아는 사람에만 보이는 보물섬, 제약 영업 ㆍ92

2. ETC 영업과 OTC 영업의 모든 것 ㆍ95

3. 오리지널과 제네릭 제품의 모든 것 ㆍ100

4. 디테일의 모든 것 ㆍ104

5. 감성 영업의 모든 것 ㆍ112

6. 기타 핵심 포인트 ㆍ119



(2) 제약 영업 테크닉

1. 디테일 핵심 포인트 ㆍ123

2. 원장님을 내 편으로 만드는 필살기 ㆍ127

3. 병(의)원 신규 노하우ㆍ148

4. 공격적 제약 영업 테크닉 ㆍ159

5. 성과 극대화 전략 ㆍ171

6. 돌발 상황 대처법 ㆍ181

7. 영업 사원 자기 관리법 ㆍ186

8. 필자의 영업 기법 총정리 ㆍ199



(3) 신입 사원이라면

1. 신입 사원 기본 매뉴얼 ㆍ205

2. 병(의)원 신규 6주완성 ㆍ214

3. 신입 사원 영업 왕 되기 ㆍ216

4. 진료과별 공략법 ㆍ219

손재현 저자 손재현은 1980년 서울 출생으로 대진대학교 신문방송학과를 졸업하였다. 2006년 11월에 코오롱제약에 입사하여 지금까지 로컬 영업을 하고 있다. 2013년에 코오롱제약 모범상을 수상하였고, 2013년에 코오롱제약 KPI 평가 전국 1등을 하였고, 과장으로 특진하여 최연소 과장이 되었다.