쿠팡 마켓플레이스로 상위노출 하라(개정판)

이제는 쿠팡이다
쿠팡의 준비는 끝났다. 예고된 적자를 감수하면서 10여 년 넘게 꾸준하게 물류센터 구축과 플랫폼 개선에 투자한 쿠팡의 노력이 이제 결실을 보고 있다. 국내 쇼핑앱 이용률 1위인 쿠팡의 오픈마켓 시장 점유율은 갈수록 높아지고 있다.
쿠팡은 2023년 3월부터 본격적으로 아마존 FBA와 같은 쿠팡풀필먼트서비스(CFS)인 '로켓그로스'를 시행하고 있다. 로켓그로스는 판매자가 상품을 쿠팡 물류센터에 입고시키면 보관, 배송, CS 응대 등 전반적인 판매 관리를 쿠팡에서 해주는 서비스이다. 이를 통해 일반 판매자도 고객에게 내일 도착하는 '로켓배송' 서비스를 제공할 수 있게 되어 그만큼 판매 경쟁력이 강화되었다. 빠른 배송에 익숙해진 고객은 로켓배송과 최저가로 무장한 쿠팡으로 몰릴 수밖에 없다.

쿠팡 없이 어떻게 팔 수 있을까?
이제 사람들은 쿠팡 없는 삶을 생각할 수 없게 되었다. 쿠팡은 어느덧 우리 삶의 라이프 스타일을 지배하고 있다. 고객의 최적 쇼핑을 위해 개발된 검색엔진과 로켓배송을 장착한 쿠팡은 우리나라 인구의 절반이 이용하고 있는 최고의 쇼핑 플랫폼이다. 쿠팡의 분기별 활성 소비자 수는 약 2000만 명, 충성고객인 로켓와우 멤버십 회원은 1100만 명에 이르고 있다.
사람이 모이는 곳에 돈이 있다. 그러면 판매자님, 쿠팡 아닌 어디서 팔 수 있을까요?

변화하는 시장으로 이동하라
시장은 바뀌었다. 국내 앱을 통한 쇼핑 사용자 수 3500만 명, 이 중 쿠팡 앱 사용자가 2500만 명에 이른다. 온라인 시장의 70%가 모바일 결제로 이루어지고 있으며, 쿠팡 앱에서는 90%에 이른다. 그만큼 모바일 시대 이커머스 시장에 최적화된 플랫폼이 쿠팡이다. 이러한 고객 중심적인 플랫폼과 로켓배송이라는 하드웨어를 장착한 쿠팡에 고객 트래픽이 몰리면서 쿠팡은 국내 이커머스 최대의 시장이 되었다. 고객이 넘쳐 그만큼 판매가 잘될 수밖에 없는 쿠팡은 온라인 셀러라면 반드시 진입해야 하는 필수 플랫폼이다.

전문 셀러에서 N잡러까지
쿠팡은 그 어떤 플랫폼보다도 초보셀러가 성공하기에 쉬운 플랫폼이다. 쿠팡은 사용자 선호도가 높은 키워드 위주로 상품명과 검색어 입력만 잘해도 판매가 잘되도록 설계되어 있다.
전문 셀러뿐만 아니라 온라인 판매 경험이 없는 초보자나 부업으로 하는 N잡러까지도 쿠팡의 랭킹로직에 맞게 상품을 등록하면 상위노출을 할 수 있다. 쿠팡은 초보셀러의 성공 등용문이다.

쿠팡은 그렇게 하면 안 돼요
쿠팡과 네이버쇼핑은 랭킹로직에 의해 움직인다. 이 말은 플랫폼이 원하는 로직이 있으며, 그것에 맞게 상품을 등록하고 작업해야 검색 시 상위에 노출된다는 뜻이다. 쿠팡은 네이버쇼핑과는 랭킹로직과 상위노출 방법이 다르다. 이것을 모르고 무턱대고 네이버쇼핑(스마트스토어)처럼 하면 상위노출이 되지 않는다. 쿠팡은 쿠팡만의 로직을 따라야 한다.
이 책에 저자가 직접 상품을 판매하면서 터득하고 깨친 쿠팡 상위노출 비법이 담겨 있다.

쿠팡 판매와 상위노출 비법 전격 공개!
쿠팡의 판매방식은 '마켓플레이스(일반판매)', '로켓배송', '로켓그로스'가 있다. 마켓플레이스는 우리가 흔히 알고 있는 오픈마켓 판매방식이다. 로켓배송은 쿠팡 직매입 판매방식으로, 여러 가지 장단점이 있어 판매자에 따라 유불리가 있을 수 있다. 로켓그로스는 쿠팡풀필먼트서비스로, 마켓플레이스와 로켓배송의 장점을 취할 수 있는 방식이다.
이 중 개인 셀러가 주로 집중해야 할 것은 마켓플레이스로, 단독페이지로 상위노출 하여 판매를 일으키는 것이 가장 좋다. 물론 아이템페이지에서 아이템위너가 되어도 많은 매출을 올릴 수 있지만, 그것은 최저가를 맞출 수 있는 셀러만이 가능하다. 더불어 로켓그로스는 로켓배송 서비스와 '판매자로켓' 배지를 통해 판매 경쟁력 우위를 점할 수 있고, 많은 매출을 일으킬 수 있으니 고려해볼 만한 방식이다.
문제는 상위노출이다. 쿠팡은 랭킹로직에 의해 상위노출이 되기 때문에 초보셀러에게도 공정한 기회가 주어진다. 쿠팡 랭킹로직 SEO를 잘 따른다면 개인 셀러도 얼마든지 자신의 노력으로 성공을 거둘 수 있다. 이와 함께 국내 최대의 쇼핑 트래픽은 셀러에게 쿠팡에서 대박의 꿈을 가능케 하고 있다.
이 책은 쿠팡 판매에 대해 상세히 설명한 책이다. 쿠팡의 랭킹로직과 아이템 찾기, 상품명 작성법, 상세페이지 작성과 상품등록 방법을 비롯하여, 상위노출을 위한 필수 작업과 전략을 국내 최초로 공개하였다.
또 판매 확대를 위해 셀러가 고려해봐야 할 로켓배송과 로켓그로스 판매방식에 대해서도 입점부터 판매까지 상세하게 설명하였다.
쿠팡 마켓플레이스, 로켓배송, 로켓그로스 판매와 상위노출에 관한 모든 것! 쿠팡 셀러 창업, 이 책 한 권이면 충분하다. 이 책은 쿠팡 판매의 바이블이자 결정판이다

준비마당: 쿠팡 누구나 성공할 수 있다
1장 쿠팡 플랫폼 이해하기
2장 쿠팡 마켓플레이스 입성하기

첫째 마당: 쿠팡 상위노출을 위한 이륙 로직 - SEO
3장 상위노출의 준비 - 아이템 찾기
4장 상위노출의 시작 - SEO
5장 상위노출을 위한 상품명 만들기
6장 고객을 사로잡는 상세페이지 만들기
7장 쿠팡 고수의 상품등록 따라 하기

둘째 마당: 쿠팡 상위노출을 위한 비행 로직 - 인기도
8장 상위노출을 위한 인기도 이해하기
9장 상위노출을 위한 광고 세팅하기
10장 상위노출을 위한 프로모션 세팅하기

셋째 마당: 쿠팡 상위유지를 위한 착륙 로직 - 신뢰도
11장 상품등록 후 해야 할 일
12장 쿠팡 마켓플레이스 운영 꿀팁
13장 로켓배송과 로켓그로스 진행하기
14장 쿠팡 아이템위너 파헤치기
15장 쿠팡 마켓플레이스 성공을 위한 4계명

김도균 검색이 바꿀 미래의 부가 전자상거래에 있음을 깨닫고 온라인 세계에 뛰어들어, 쿠팡과 네이버쇼핑에서 현직 셀러로 활동하고 있는 이커머스 실전 전문가이다.
남다른 통찰력으로 시시각각 바뀌는 상위노출 로직을 파악하여 쿠팡에서 식품, 화장품, 건기식 등 다양한 제품들로 억대 매출을 올리고 있다.
빛의 속도로 바뀌는 온라인의 속성상 빅데이터와 스몰데이터를 구분하는 안목의 중요성 알고, 네이버와 쿠팡 검색 데이터를 기반으로 블루키워드 추출 프로그램 키랩 솔루션을 개발하여 네이버 '초보셀러 구하기' 카페를 통해 실전 로직을 공유하고 있다.
'KOREA-이커머스의 글로벌 네트워크 플랫폼' 완성을 위해 현재 셀러 활동과 이커머스 교육, 브랜드 통합컨설팅, 4PL 물류, 통합관리 솔루션 사업 등을 하면서 e-커머스 토탈 그룹 (주)비바채 엔터프라이즈를 이끌고 있다.
저서로는 스마트스토어 관련 베스트셀러 《네이버쇼핑 스마트스토어로 상위노출 하라》(2020 세종도서 교양부문), 《완판을 부르는 라이브커머스 네이버 쇼핑라이브 지금 시작하겠습니다》(공저)가 있다.