스마트스토어와 쿠팡에서 10억 벌기

스마트스토어와 쿠팡에서 10억 벌기
하루 16시간 운전대를 잡던 화물차 기사가 노트북 하나로 경제적·시간적 자유를 얻기까지, 인생의 진짜 시간을 되찾게 해준 이커머스 사업에 관한 이야기와 실전 전략을 담았다.
부업으로 시작한 해외구매대행과 위탁판매! 전문 셀러로 시작한 사입판매! 중국 도매몰에서 아이템을 사입해 판매하기까지, 아무것도 모르던 초보 셀러가 어떻게 시작 2년 만에 매출 10억을 올리는 최고의 셀러가 되었는지 그 비법과 성공 전략을 공개한다.
경쟁력 있는 아이템 찾기, 국내외 위탁/사입 판매하기, 플랫폼별 상위 노출 전략, 좋은 썸네일과 상세페이지 만들기, 상품등록과 판매 관리, 광고 노출 전략, SNS 마케팅 등 스마트스토어와 쿠팡 판매의 전 과정을 상세히 다루었다.
초보 셀러도 저자의 판매 과정을 차근차근 따라 하면서 매출을 올릴 수 있도록 실전적인 내용을 담았다.

블루 키워드와 팔리는 아이템을 발굴하라!
온라인 판매의 시작은 아이템 발굴이다. 어떤 키워드를 찾아 공략하고, 블루오션 아이템을 발굴하는지가 쇼핑몰의 성패를 좌우한다. 시장이 원하지 않는 아이템이나 포화 상태의 아이템은 아무리 등록을 잘해도 판매가 되지 않는다. 데이터를 통해 팔릴 만한 아이템을 찾아 등록해야 판매가 일어난다.
이 책은 시장성이 있으면서 경쟁자가 적은 블루 아이템을 찾는 법을 상세히 설명하였다. 아이템 분석에 들어가는 시간을 줄여주는, 필자가 개발한 키워드 소싱 프로그램도 제공한다.

1페이지 상위 노출을 위한 실전 전략!
온라인 판매는 경쟁력 있는 아이템을 찾아 등록하고, 상위 노출을 시키면 판매가 일어난다. 이것이 판매의 정석이다. 상위 노출을 하려면 사용자의 검색에서 플랫폼이 내 상품을 잘 찾을 수 있도록 플랫폼의 알고리즘에 맞춰 상품을 등록해야 한다. 판매가 하나둘 일어나고 상품 지수가 쌓이면 안정적으로 노출이 되고 판매가 폭발적으로 일어난다.
이 책은 스마트스토어와 쿠팡에서 알고리즘에 맞게 상품을 등록해 상위 노출을 하는 방법을 상세하게 설명하였다. 또 상위 노출을 위한 광고 집행과 SNS 마케팅에 대해서도 다루었다.
저자의 경험에서 우러나는 실질적인 조언과 판매 노하우 공개를 통해, 초보 셀러도 안정적으로 매출을 올리면서 10억 벌기를 따라 할 수 있도록 하였다.

1장 온라인 쇼핑몰 시작하기
01 온라인 셀러, 거침없이 도전하자
1. 미리 겁먹지 마라
2. 온라인 셀러의 일과
3. 정말 무자본 창업이 가능할까?
02 시작은 스마트스토어와 쿠팡에서
1. 오픈마켓
2. 스마트스토어와 쿠팡
03 사업자등록증과 통신판매업신고증 만들기
1. 개인판매자
2. 사업자 판매자
2.1 사업자등록증 만들기
2.2 구매안전서비스 이용 확인증 다운로드하기
2.3 통신판매업 신고하기
3. 세금 신고
04 네이버 스마트스토어 가입과 판매 준비
1. 가입 전 미리 준비하자
1.1 스토어 이름
1.2 스토어 URL
2. 스마트스토어 가입하기
3. 스마트스토어 수수료
4. 스마트스토어 정산
05 쿠팡 판매자 입점과 판매 준비
1. 쿠팡 판매자 입점하기
2. 쿠팡 판매 방식
3. 쿠팡 수수료
4. 쿠팡 정산

2장 팔리는 아이템을 찾자
01 초보 셀러가 공략해야 할 키워드
1. 팔아야 할 제품을 찾는 것이 쇼핑몰의 전부이다
02 데이터로 아이템 찾기
1. 아이템스카우트
1.1 아이템스카우트 회원가입
1.2 아이템스카우트 확장 프로그램 설치하기
1.3 아이템스카우트에서 아이템 발굴하기
1.4 네이버플러스 스토어에서 확장 프로그램 활용하기
2. 네이버 데이터랩에서 키워드 찾기
3. 네이버 검색광고 도구 활용하기
3.1 네이버 검색광고 가입하기
3.2 네이버 검색광고에서 키워드 조회하기
03 아이템파인더 활용하기
1. 아이템파인더란?
2. 아이템 선정이 성공을 좌우한다
3. 아이템파인더 사용하기
4. 성공 소싱을 위한 팁
04 누구나 쉽게 시작하는 키워드 소싱 프로그램
1. 키워드 소싱 프로그램 설치하기
1.1 프로그램 다운로드하기
1.2 네이버 광고 API 발급과 연동하기
2. 프로그램 사용하기: 첫 실행부터 검색까지
3. 프로그램 활용하기
3.1 소싱의 흐름
05 드디어 고른 키워드, 내 자리가 있을까?
1. 내 자리를 찾는 방법
2. 세부 키워드로 시작하기
06 내가 이길 수 있는 상대인가?
1. 경쟁 판매자 분석하기
1.1 네이버 쇼핑에서 분석하기
1.2 쿠팡에서 검증하기
07 승산이 있다면 시작해 보자!
1. 알아두면 좋은 판매 방식

3장 국내 도매몰 상품 위탁·사입으로 판매하기
01 위탁으로 판매하기
1. 온라인 판매자의 소싱
2. 위탁판매
2.1 위탁판매 프로세스
2.2 위탁판매의 장점
2.3 위탁판매의 단점
3. 위탁판매 전략
3.1 위탁판매 아이템 찾기
02 사입으로 판매하기
1. 사입판매 프로세스
1.1 사입판매의 장점
1.2 사입판매의 단점
2. 사입판매 전략
2.1 트렌드 파악하기
2.2 전환율 확인하기
2.3 내가 소싱할 수 있는가
03 국내 도매 사이트
1. 도매매 거래 준비하기
1.1 도매꾹과 도매매 회원 가입하기
1.2 사업자 회원이 되면
1.3 도매매 메인화면 살펴보기

4장 중국 도매처 상품 판매하기
01 중국 도매 사이트 이해하기
1. 알리바바
2. 1688
3. 알리익스프레스
4. 타오바오
02 중국 쇼핑몰 결제 방법과 수수료
1. 중국 온라인 쇼핑몰 결제 방법
2. 무역대전송금 진행하기
03 중국의 좋은 수출업자를 선정하는 방법
1. 알리바바 판매자
2. 1688 판매자
04 중국 내륙운송료를 아끼는 방법
1. 중국의 물류 위치
2. 수출업자의 위치 파악하기
05 운송 사업자 선정하기
1. 중국 상품 수입 과정
2. 어떤 운송 형태를 이용할 것인가
2.1 배송대행지
2.2 포워딩
2.3 화물 디테일을 파악하자
06 중국 도매처에서 샘플 주문하기
1. 1688에서 샘플 주문하기

5장 온라인 판매를 위한 기본 준비
01 상세페이지 만들기
1. 상세페이지 벤치마킹하기
1.1 좋은 상세페이지를 찾아보자
2. 상세페이지 기획하기
3. 상세페이지 제작하기
3.1 미리캔버스 사용하기
3.2 캔바 사용하기
02 상세페이지 사진 콘셉트 구상하기
1. 촬영 공간 만들기
2. 기획안을 보고 필요한 사진 찍기
3. 썸네일 및 상세페이지의 차별점을 만들자
03 투명 배경 및 GIF 이미지 만들기
1. 투명 배경 사진 만들기
1.1 리무브로 투명 배경 사진 만들기와 수정
2. GIF 이미지 만들기
2.1 짧은 GIF를 만들자
2.2 스마트폰으로 GIF 만들기
3. 미리캔버스에서 GIF 결합 상세페이지 만들기
04 각 오픈마켓별 상세페이지 특징
1. 오픈마켓의 권장사이즈
2. 이미지 호스팅 사용하기
2.1 ESM의 이미지 호스팅 이용하기
3. 무료 이미지 사이트

6장 스마트스토어에서 판매하기
01 네이버의 검색 알고리즘 이해하기
1. 네이버플러스 스토어와 네이버 가격비교
2. 네이버 상품검색 알고리즘
2.1 적합도
2.2 인기도
2.3 신뢰도
2.4 선호도
02 스마트스토어 상품 등록하기
1. 상품 등록하기
2. 공지사항 등록하기
03 상품등록 후 해야 할 일
1. 노출 순위 확인하기
2. 혜택 쿠폰 발행하기
3. 마케팅 메시지 보내기
4. 추가 옵션 제품 구성하기
4.1 추가상품 등록하기
04 네이버 N배송 서비스 이용하기
1. N배송이란?
2. N배송 서비스 신청하기
05 신규주문 확인과 발송 처리, 정산받기
1. 주문 확인, 발송 처리, 구매확정, 정산까지
2. 발송지연 안내하기
3. 판매자에 의한 판매취소 진행하기
4. 합포장 배송하기
06 취소, 반품, 교환, 환불 처리하기
1. 취소 처리하기
2. 반품 처리하기
3. 교환 처리하기
4. 환불 처리하기

7장 쿠팡에서 판매하기
01 쿠팡의 검색 알고리즘 이해하기
1. 쿠팡 검색 랭킹 알고리즘
1.1 판매 실적
1.2 고객 선호도
1.3 상품 경쟁력
1.4 검색 정확도
1.5 상품 정보 충실도
2. 쿠팡 상위 노출의 핵심 전략
02 쿠팡 마켓플레이스 상품 등록하기
1. 상품 등록하기
2. 상품 일괄 등록하기
03 상품등록 후 판매 관리하기
1. 상품 결합 및 분리 요청하기
2. 쿠팡 상품의 네이버 쇼핑 비노출 처리
3. 반품 자동회수와 수동회수
3.1 자동회수 연동 취소하기
04 할인쿠폰 프로모션 진행하기
1. 월별 예산 설정
2. 즉시할인 쿠폰 발행하기
3. 다운로드 쿠폰 발행하기
05 신규주문 확인과 발송 처리, 정산받기
1. 주문 확인, 배송 처리, 정산받기
2. 분리배송과 묶음배송(합배송)
3. 운송장번호 수정하기
06 주문 취소, 반품, 교환 처리하기
1. 주문 취소
2. 반품 처리하기
3. 쿠팡확인요청 진행하기
4. 교환 처리하기
07 로켓그로스로 판매하기
1. 로켓그로스 개요
2. 로켓그로스 비용
3. 로켓그로스 판매 진행하기
3.1 로켓그로스 상품 등록하기
3.2 로켓그로스 입고 신청하기
3.3 상품 입고하기
3.4 상품 입고 확인하기
3.5 재고 관리 및 반출 요청하기
3.6 로켓그로스 정산

8장 해외구매대행으로 판매하기
01 해외구매대행 개요
1. 해외구매대행의 장단점
2. 해외구매대행 시작 전 알아야 할 내용
2.1 마진율은 여유롭게 설정한다
2.2 판매 내역 리스트 작성하기
2.3 개인통관고유부호
02 해외배송 상품 판매하기
1. 해외배송 상품 등록하기
1.1 스마트스토어 상품 해외배송지 설정하기
1.2 쿠팡 상품 해외배송지 설정하기
2. 주문 처리하기
2.1 해외 마켓에서 구매하기
2.2 배송대행지에 배송 요청하기

9장 드디어 첫 주문! 택배 포장하기
01 택배 포장에 필요한 부자재
1. 택배 포장재 구매하기
02 편의점 택배와 계약 택배
1. 네이버 지도로 편의점 택배 이용하기
2. 편의점 택배를 넘어서 계약 택배

10장 광고와 마케팅 진행하기
01 광고에 대한 이해
1. 초보 셀러라면 광고를 해보자
2. 상품 광고의 필요성
3. 광고 필수 용어
02 광고 키워드와 입찰가 선정하기
03 네이버 광고 진행하기
1. 네이버 광고
2. 네이버 쇼핑검색광고 집행하기
04 쿠팡 광고 진행하기
1. 쿠팡의 광고
2. 매출 최적화 광고 집행하기
3. AI스마트광고 집행하기
4. 수동 성과형 광고 집행하기
05 바이럴 마케팅 진행하기
1. 커뮤니티
2. 유튜브 쇼츠
2.1 쿠팡 상세페이지에 유튜브 영상 업로드하기
3. 인스타그램 릴스 광고하기
4. 외부 유입고객 확인하기
4.1 NT파라미터 사용하기
4.2 단축 URL 사용하기
5. 블로그 사용 후기
6. 거래처 만들기

타임셀러(김요한) 남들이 취업 전선에 뛰어들던 대학교 4학년, 과감히 25톤 화물차 운전대를 잡으며 사업가의 길을 선택했다. 원룸 건물주를 꿈꾸며 틈틈이 부동산 공부를 해 10회가 넘는 매매와 경·공매 낙찰로 내 집 마련에 성공했다.
하지만 매일 새벽 4시에 시작되는 고된 노동의 굴레에서 벗어나고 싶어서 간절한 마음으로 네이버 블로그와 이커머스의 문을 두드렸다.
해외구매대행을 시작으로 네이버 스마트스토어와 쿠팡에서 위탁?·?사입 판매로 2년 만에 10억의 매출을 올렸다.
이제는 장소에 얽매이지 않고 어디서든 수익을 창출하는 시스템을 구축해, 가족과 해외 한 달 살기를 즐기는 등 꿈꿔왔던 '시간 부자'의 삶을 살고 있다.
이커머스 셀러로 현업에서 활동하면서, 온라인 판매에 관한 무료 강의 및 교육을 진행하고 있다. 치열한 도전과 성공 비결은 SBS, MBC 등 방송에 소개되었다.