결핍이 만든 성공(스타리치 기업가 정신 시리즈 1)

못 배운 덕분에… 무일푼 덕분에…

간절함으로 결핍을 성공으로 채우다!



성공을 위해 영혼을 건 사나이가 영혼을 건 기업가로

결핍을 극복하고 실패와 좌절을 이겨낸 세이펜 김철회 대표의 기업가정신!



"나는 지금 당장 먹을 수 있는 사과를 한 상자 원하는 사람이 아니라 사과 씨 하나를 원하는 사람이다. 사과 한 상자는 다 먹고 나면 끝이지만, 사과 씨 하나에는 수백 개가 될지 수천 개가 될지 모르는 미래의 수많은 사과가 들어 있기 때문이다."



인생의 반전 드라마는 남보다 특별한 능력을 가지고 있는 사람이 만들어내는 게 아니다. 사과와 사과 씨를 구분해내는 작은 차이가 인생에서 반전 드라마를 만든다. 또한 인재를 육성하기 위해 시간, 정성, 돈, 젊음을 아낌없이 투자해서 지극정성을 다했더니 그들 역시 사업과 인생의 든든한 조력자가 되어 어려움을 함께했다. 아무 자본도 기반도 없이 맨주먹으로 회사를 차려 성공을 거두려면 뛰어난 리더도 필요하지만 리더를 믿고 따르는 팔로어가 있어야 사람도 회사도 성장한다.



세이펜 김철회 대표의 기업가정신은 과거 어린 시절부터 다져지기 시작했다. 아버지의 사업실패로 가정형편이 기울고, 병원비가 없어 치료도 못 받던 아버지의 죽음으로 희망보단 절망과 좌절로 가득 찬 삶을 보냈다. 여러 가지 이유로 학업을 중단하고, 컴퓨터 조립과 사무자동화 프로그램으로 돈을 벌기 시작해 하루하루 영업이 잘 되어 목돈을 만지고 잘 나가는 프로그래머가 되었다. 하지만 성공하고 싶다는 막연한 욕망 때문에 스물다섯 살에 본인 명의로 발행한 어음이 부도가 나고 감옥까지 가게 되는 엄청난 실패의 첫잔을 마시고, 힘겹게 만든 프로그램 개발사는 문을 닫아 모든 게 물거품이 되었다.



혐의가 없어 무죄판결을 받았지만 학벌도 경력도 내세울 것이 없고 전과자라는 낙인까지 찍혀 사기꾼이라는 소리를 듣게 되었다. 무슨 일을 해도 모든 게 인생에 장애가 됐던 울타리 속에서 느꼈던 결핍과 좌절감, '이 또한 지나가리라'는 말처럼 앞에 놓인 고통을 잘 견뎌내 성공하리라 다짐했다. 이러한 배고픔과 부족함이 열정적으로 노력하게 만들었고, 성공을 간절하게 원했으며 훗날 성공한 기업가, 김철회로 새롭게 탄생시키는 계기가 되었다.



성공하려면 대가를 미리 지불해야 한다. 존 맥스웰은 "가치가 있는 성공에는 모두 가격표가 붙어 있다. 문제는 항상 그에 대한 대가, 즉 힘든 노동, 희생, 믿음, 그리고 인내 등을 기꺼이 지불하는가이다"라고 말했다. 오늘날 세이펜 김철회의 성공 역시 30년간 대가를 지불한 결과다. 끼니조차 걱정해야 하는 어려운 상황에서 모든 게 남들보다 몇 배나 부족했기 때문에 남들보다 훨씬 더 많이 노력해야 한다는 절실한 마음가짐으로 주어진 역경을 극복했다.



그렇게 끝없이 노력한 결과 '세이펜'이라는 작품을 만들었고, 끊임없이 연습한 결과 최고라는 말을 들었고, 지루할 정도로 반복적인 연습과 노력으로 최상을 만들었다. 능력이 없다고, 돈이 없다고, 학벌이 없다고 스스로를 탓하거나 원망하지 않았다. 대신 꾸준히 노력하고 연습하고 일하면서 결핍이 채워질 것이라고 믿었고, 끝내 간절함으로 성공을 채웠다.



이제는 자기 자신뿐만 아니라 사업을 함께하는 직원, 내가 책임져야하는 내 사람들과 성공을 함께 나누고 기부하는 '나눔'을 실천하고 있다. 이들의 말 없는 노력이 세이펜을 성장시켰고, 앞으로도 이들 없이는 세이펜은 존재할 수 없기 때문이다. 그렇기 때문에 지금도 매일 꿈을 꾸고, 그 꿈을 이루기 위해 헌신적으로 노력하고, 그 노력을 말로 표현하고, 그 말로 직원들에게 생각을 전달하고, 그것을 전달하는 과정에서 전체의 꿈이 실현될 수 있도록 함께 노력하고 있다.



오늘 점점 늙어가는 사람이 아니라 내일 더 멋지게 성장하는 사람, 돈 많이 번 사람이 아니라 멋진 인생을 즐기는 사람, 교육 분야에서 왕성한 사업가로서 생명이 다하는 날까지 끊임없이 움직이며 활동하고 싶은 게 그의 꿈이다.



[출판사 서평]



운이 없다고 생각하는 사람들은 걱정과 두려움이 많고 시야가 좁다. 반면 운이 좋다고 믿는 사람들은 다양성을 추구하고 도전을 긍정적으로 바라본다. 인생의 반전을 가능케 하는 것은 하늘이 내린 운이 아니라 이러한 긍정적 마인드다. 미래를 지배할 수 있는 것은 현재다. 아무리 고통스러운 과거가 있었더라도 누구나 희망을 가질 수 있고 더 높은 곳으로 점프할 수 있고 더 나은 사람으로 변화할 수 있는 가능성을 가지고 있다. 오늘의 내 의지는 미래를 얼마든지 지배할 수 있다.



세이펜 김철회 대표는 돈도 권려도 없는 집안에서 태어났다. 그래서 남들보다 열심히 살아야겠다는 생각이 누구보다 절실했다. 결핍 속에서 모든 것이 절실했다. 그 절실함은 더 열심히 살게 했고, 성공을 만들어가는 엄청난 힘이 되었다. 매일 삶을 저주하고 눈물로 밤을 지새웠던 그때 그 절실함으로 결핍을 채워 두려움을 극복해 하나씩 하나씩 성공으로 채워나갔다. 그렇게 결핍의 씨앗이 맺은 성공의 결실이 바로 '세이펜'이다.



지금의 '세이펜'이 있기 까지 부단히 노력하여 한국 최초로 합법적인 전자펜 한국 판매 독점 계약을 맺고, '세이펜'만의 존재 가치와 철학을 담아 국내 전자펜 시장점유율 1위, 2013년과 2014년 2년 연속으로 '한국을 이끄는 혁신리더 50인' 선정되었으며, 옥스퍼드 대학 출판사, 케임브리지 대학 출판사와 콘텐츠 제휴, 전국 1300여 개 초등학교 및 교육기관에 보급하는 등 큰 성공을 이루었다. 그리고 이제는 고객만족 서비스와 사회적 책임을 다하는 기업으로 성장하여 기술보국, 교육보국, 인재보국으로 새 시대의 교육 패러다임을 열어나가기 위해 박차를 가할 것이다.



이 책은 결핍으로 가득찬 그의 인생에 간절함과 노력이라는 씨앗을 뿌려 성공이라는 열매로 가득 채운 그의 기업가정신이 담겨있다. 김철회 대표의 기업가정신을 통해 젊은 독자층은 물론 대한민국 기업 CEO분들에게도 가치 있는 기업문화를 형성하는데 도움이 되는 도서가 되기를 희망한다.

프롤로그



Chanpter 1 결핍은 성공의 씨앗이다



01 대학도 안 나온 놈? 가진 것도 없는 놈?

나만의 영역 구축하기

네가 컴퓨터를 알아?

어설픈 영업자에서 컴퓨터 전문가로



02 나 자신을 기획해 새로운 가치를 만들어라

가난 때문에 기획에 목숨 걸다

동네를 벗어나 전국구로 가자

매입처는 내 머릿속이다



03 누구도 상상하지 못한 반전 드라마 만들기

고액의 원고료를 받고 저자가 되다

사과 말고 사과씨를 선택하라

과거의 꼬리를 잘라라

점프하려면 비워라

뻥쟁이가 아닌 꿈쟁이로 살아가기



04 운, 기다리지 말고 좇아가 붙잡아라

기업형 범죄에 엮여 수배자가 되다

"김철회 좀 잡아가세요"

"저놈 사기꾼일 줄 알았어!"

땅바닥에 떨어진 운 끌어올리기

돈은 포기해도 명예는 포지하지 않는다

불가능이 입증되기 전까진 모든 것이 가능하다



05 열등감을 극복하려면 현실을 인정하라

말재주를 타고났다고?

열등감을 새로운 에너지로 바꿔라

도전을 피하는 것이 가장 위험한 것이다

꿈이 클수록 고통도 커진다



06 학력에 얽매이지 마라

철학책으로 사고의 토대를 만들다

기업 만화로 비즈니스 현장을 배우다

실력으로 기회를 만들어라

학력보다 성실성을 증명하라

자격증은 목적지가 아닌 징검다리다



07 8부 능선 그 너머에 도전하라

여러 우물을 파봐야 내 우물을 찾는다

밑바닥 5퍼센트 인생의 희망

옥수수 알갱이로 남을 것인가, 팝콘이 될 것인가

수치화된 소원은 반드시 이루어진다



Chanpter 2 간절함은 성공의 열매다



01 팔지말고 사게 만들어라

전문가다운 표현을 써라

기획자 마인드를 가져라

물건이 아니라 나만의 감동을 팔아라

'갑을' 관계가 아닌 '갑갑' 관계



02 영업자가 아닌 사업가 마인드를 지녀라

하나 더 생각하기

'밸' 있는 사람이 되자

내 인생을 바꾼 한 단어 HOW!

2초 시나리오 전략



03 똥인지 된장인지 확인하라

변화를 감지하는 촉이 필요하다

발만 걸쳐서는 절대 성공하지 못한다

성공은 차별화 전략에서 시작된다

밑바닥부터 체험해봐라



04 제품에 열정과 운명을 걸어라

마음이 끌리면 몸을 던져라

간절함은 어디서든 통한다

그 제품만의 존재 가치와 철학을 담아라

배울 때는 목숨을 걸어라

브랜드명과 로고를 우선시하라



05 사용자의 요구에 제품을 맞춰라

일곱 번 넘어지고 여덟 번째 일어나다

소비자보다 먼저 제품 오류 발견하기

원츠 상품을 니즈 상품으로



06 내적 갈등은 묵혀두지 마라

짜장면 먹을까, 짬뽕 먹을까

갈등 해결 시스템을 만들어라

10분 걸린 사람과 100시간 걸린 사람

눈에 보이지 않더라도 희망을 버리지 마라



07 '그 정도면 충분하다'에 만족하지 마라

'대충' 할 거면 처음부터 하지 마라

잘 나갈 때 브레이크를 걸어라

땀 흘리는 귀찮음을 극복하라

몸에 힘을 빼고 진심으로 일을 즐겨라



08 10명 중 1명에게 올인하라

인사가 만사다

진짜 내 사람을 골라라

이력서를 보지 않는 면접

긍정적인 사람이 나를 먹여살린다

뿌리 기질을 가진 사람이 필요하다



09 11개월 치는 아낌없이 투자하라

능력을 극대화하려면 내가 가진 모든 것을 줘라

직원들 업그레이드하기

매 맞을 땐 아프게, 그러나 뒤끝은 없게

손수 밥을 지어 먹이다



10 혼자 놀지 말고 같이 놀아라

로또보다 나은 행운, 내가 만들어주마

직원들에게 내 집 장만해주기

투명한 리더

최대의 성공을 이루려면 힘을 합쳐라

사장실은 네트워킹 공간이다

말없이 내 생명을 지켜주는 사람들



11 이윤을 포기하더라도 상도를 지켜라

양심을 지키려면 똥고집이 필요하다

정직한 발걸음은 언제나 인정받는다

지나침은 아니함만 못하다



12 늘 감사하고 정성을 다하면 뭘 해도 먹고산다

밥 한 그릇에도 감사하는 마음을 가져라

완벽한 일처리는 가장 좋은 감사의 표현이다

때론 결핍에 감사하라



13 초심을 잃으면 모든 게 무너진다

자존심을 지키는 자만이 명품을 만든다

일하는 즐거움을 떠올려라

어려웠던 시절의 간절함을 기억하라



에필로그

김철회 저자 김철회는

현) ㈜세이펜 북스&세이펜 전자㈜ 대표

현) 경희대학교 명예 특임교수

현) 스타리치 어드바이져 교육 전문가

현) 조세일보 기업지원센터 교육 전문가

현) 전자신문 기업성장지원센터 교육 전문가

《화웨이의 위대한 늑대 문화》 감수 & 메인 강사

경희대 경영 대학원 경영 MBA

제7대 100대 우수특허제품 대상

우수상표디자인 특허청장상

경향신문 브랜드 대상

여성 소비자가 뽑은 프리미엄 브랜드 대상

대한민국 외국어 교육산업 대상

한국 디자인진흥원 우수 디자인 어린이상

서울 페어 1등 최우수 제품상 VVVIP

전국 1300여 개 초등학교 및 교육기관에서 세이펜 사용

옥스퍼드 대학 출판사, 케임브리지 대학 출판사와 콘텐츠 제휴

2013 '한국을 이끄는 혁신리더 50인'에 선정