슬기로운 부장생활 1

권위자편향 Authority Bias 18

밀그램의 충격(적인) 실험 / 모두가 "예스"를 외칠 때 "노"를 외치는 단 한 사람의 양심 / 우리는 권위로부터 자유로운가 /

권위마케팅 / 악마의 변호인 / 말이 많으면 빨갱이? / 자유에 동반하는 고독과 책임



악의 평범성 Banality of Evil 30

슬프고 무서운 사실 / 생각하지 않고 사는 것도 범죄가 된다 / 아이히만·회스보다 위험한 사람들 /

우리 사회의 악의 평범성 / 스탠퍼드감옥실험 / 무엇이 선량한 사람을 악하게 만드는가 /

개인의 문제인가 시스템의 문제인가 / 복잡한 시스템도 큰 영향력 / 썩은 사과가 아니라 썩은 상자가 문제다 /

평범한 영웅 / 루시퍼이펙트에서 벗어나는 방법 / 상황의 중요성 / 모르고 저지르는 중범죄 / 행동하지 않는 양심은 악의 편



대비효과 Contrast Effect 48

배추 한 포기를 산 다음엔 콩나물은 비싸 보인다 / 음식점 메뉴판 맨 위에 제일 비싼 코스요리가 있는 이유 /

극단회피성 또는 타협효과 / 의사결정에서 유의할 대비효과의 함정 / 대안은 단 하나라는 착각 /

행복은 자신을 남과 비교하지 않는 데 있다 / 비교의 함정 / 행복의 비결



사회적 검증 Social Proof 61

솔로몬 애쉬의 '선분길이실험' / 동조현상의 원인 / 일반인을 모델로 하는 광고 전략 /

호텔에서 타올 재사용율을 높이는 법 / 곳곳에서 벌어지는 동조현상 / 뭐 먹고 싶어? 나는 짜장면 /

침묵의 나선 이론 / 사회적 증거의 법칙에 낚인 것 / 마녀칙령 / 약자가 희생양 / 마녀사냥 /

동물의 왕국인가 따듯한 인간사회인가



계획오류 Planning Fallacy 75

계획보다 오래 걸리게 마련 / 오페라하우스가 늦게 완공된 이유 / 계획오류를 줄이는 법 /

치밀한 계획보다 긍정적 우연 / 근거 없는 자신감은 나쁘다 / 누구에게나 그럴듯한 계획은 있다. 한 대 얻어맞기 전까진



주의력 착각 Illusion of Attention 84

보이지 않는 고릴라 / 우리 사회의 주의력 착각 / The Feature Positive Effect / 중요한 것은 눈에 보이지 않거든



현재유지편향 Status-quo Bias 91

초깃값의 힘 / 고객의 현상유지편향 이용 / 부작위편향 / 바꾸어 얻는 이익과 바꾸어 잃는 손실 /

펀드매니저와 의사의 공통점 / 경마와 휴대전화 / 손부터 잡고 뽀뽀는 다음에 /

처음부터 친일파보다 변절한 애국자가 더 미워



행동편향 Action Bias 101

골키퍼는 왜 몸부터 날리고 볼까 / 하지 않는 것으로도 역사를 바꿀 수 있다 / 마크 트웨인의 충고



감정휴리스틱 Affect Heuristic 106

우리가 보는 '집' / 매력적인 감정을 유발하는 마케팅 전략들 / 코카콜라와 펩시콜라 / 정서적 꼬리표 달기 /

감정휴리스틱편향의 오류



이야기편향 Story Bias 112

이야기에 끌리는 뇌 / 우리는 왜 이야기편향에 빠지는가? / 분석기사보다 이야깃거리 / 스토리마케팅 /

행동재무학에서 경계하는 이야기의 오류 / 누구는 천사로 누구는 악마로 / '자뻑'도 신이 내린 선물



프레이밍효과 Framing Effect 123

200명을 구할 것인가, 400명을 죽게 할 것인가 / 트롤리딜레마 / 90%의 무지방 고기, 5%의 지방 함량 고기 /

정치에서의 프레이밍 / 코끼리를 머릿속에서 지워주는 원숭이 / 장미와 가시 / 일과 놀이 / 피할 수 없으면 즐겨라



정박효과 Anchoring Effect 134

기준숫자 / 트럼프의 협상 기술 / 높은 닻에 현혹돼 분수를 넘지 말지어다



집단사고 Groupthink 139

챌린저 폭발 / 집단사고의 환상 / 집단초병현상 / 애빌린패러독스 / 군중의 지혜 / 브레인스토밍의 맹점



분석마비 Analysis Paralysis 149

최선은 선의 적 / 미스샷이 나오는 이유 / 돌다리가 무너질 때까지 두들기는 조직



수다를 떠는 경향 Twaddle Tendency 155

아는 자는 말하지 않는다 / 짧게 던지는 한마디 / 수사학은 속임수인가 / 운전사의 지식 / 누구와 탈출할 것인가 /

위대한 리더의 조건 / 전략적 허위진술 / 금언은 짧다



평균값의 오류 The Problem with Averages 166

평균에 낚이면 낭패를 본다 / 진짜 부자의 직업은 '무직'



확증편향 Confirmation Bias 170

사람의 마음은 난자와 같다 / 마케팅트리아쥬 전략 / 과학선진국 미국에서 650만 명이 지구가 둥글다는 사실을 믿지 않는다 /

꼰대의 심리 / 찰스 다윈이 위대한 이유



NIH증후군 Not Invented Here Syndrome 179

쇄국주의와 메이지유신 / 근거 없는 자만심 / 내집단편향, 외집단편향 / 외집단동질성편향 /

상호 접촉 정도 구성원간 차이 / 인식의 필요 정도 / 무중력 사고자 / 인종주의 편견과 차별 / 푸른 눈·갈색 눈 실험 /

편견은 생존기술



매몰비용의 오류 Sunk Cost Fallacy 192

콩코드오류 / 재미없는 영화에 시간을 낭비하지 마라 / 버려야 번다



정보편향 Information Bias 197

무시할 데이터를 고르는 법 / 너무 많은 정보는 혁신에 장애다 / '귀납법의 오류'에 빠진 칠면조 /

필터링 거친 편향된 정보 / 빅데이터, 대량살상무기가 될 수 있다 / 빅데이터의 역습 /

고객은 자신이 무엇을 원하는지 모른다



단순노출효과 Mere Exposure Effect 208

에펠탑효과 / 자세히 보아야 예쁘다



모호성의 회피 Ambiguity Aversion 213

모를 때 가장 무섭다



제로리스크편향 Zero Risk Bias 216

깔끔하게 완벽하게 / 문과적 위험 / 기나라 사람들 / 완벽한 인간은 없다

백홍근 1986년 고려대 영문학과를 졸업한 후 ROTC 장교로 임관해 전방 보병사단에서 소대장으로 근무했다. 2003년 애리조나주립대 글로벌 경영스쿨(Thunderbird, School of Global Management)에서 MBA를 취득했고, 연세대 경영대학원, 서울대 국제대학원 '글로벌 리더십 프로그램'(Global Leadership Program) 등을 이수했다. 1988년 신한은행에 입사해 신한종합연구소, 신한금융지주 등 신한금융그룹 내 여러 조직에서 근무했다. 사내 마케팅 전문인력으로 선발돼 신상품·신서비스의 개발 및 마케팅 관련 업무를 오랜 기간 수행했다. 2006년 처음 부서장으로 승진한 이후 신한은행 마케팅 팀장 및 부장으로 광고·브랜드, 상품개발, CRM(고객관계관리) 및 마케팅 전략개발업무를 수행했고, 2016년부터 3년간 마케팅본부장, 빅데이터센터장, 지역본부장 등을 역임했다. 2019년 6월 신한은행 인재개발부 교수직을 마지막으로 31년간 근무했던 회사를 떠났다.