초보 창업자와 직장인을 위한 사업계획서 쓰는 법

진짜 전문가가 하나씩 알려주는 최고의 사업계획서 교과서!

잘 쓴 사업계획서가 비즈니스의 운명을 결정한다!



투자 유치 혹은 정교한 사업 기획이 필요한 스타트업 창업자부터

사업의 재무 정보를 다루며 사업 기획 실무를 해야 하는 직장인,

그리고 기업을 분석하거나 사업계획서를 평가해야 하는 사람들까지

모두에게 꼭 필요한 사업계획서의 모든 것



당신이 사업을 시작하든, 혹은 제품을 만들어 판매하든 사업 계획은 그 과정에서 필수적인 첫 단계가 되어야 한다. 사업계획서는 회계사나 투자를 받으려는 사람들만 쓰는 형식적 문서가 아니다. 사업을 시작하려거나 이미 운영을 하고 있는 사람들이 그 사업을 다른 사람들에게 설명하거나 설득하기 위한 소통의 도구이자 자신의 사업을 체계적으로 준비하고 분석하여 미래를 대비하는 가장 좋은 방법이다. 여러분이 사업을 제대로 하고자 한다면 사업계획서는 스스로 써야 한다. 문서를 완성한 다음에 회계사나 마케팅 전문가 등 전문가들의 도움을 받아 몇몇 요소를 덧붙일 수는 있겠지만, 계획서에 들어가는 주요 요소는 직접 작성해야 한다. 여기에는 이 두 가지 이유가 있다.

ㆍ 여러분은 사업 계획을 직접 설명할 수 있어야 하는데, 계획서를 준비하면서 빈틈없이 참여하지 않고는 그것이 상당히 어려울 것이다.

ㆍ 계획서를 쓰다 보면 그 내용을 사업의 구성요소를 예리하게 다듬는 데 도움이 된다.



사업계획서는 신규 사업 준비, 사업 확장, 매출 증대 등 미래의 경영 상황에 대한 명확하고 체계적인 방향성을 보여줄 뿐만 아니라 투자 유치 또는 사업 매각을 위해 반드시 필요한 강력한 도구이다. 누구나 쓸 수 있는 평범한 내용이나 트렌드를 제시하는 것만으로는 원하는 것을 얻을 수 없다. 이 책은 경쟁사 조사, 경영 방법 제시, 그리고 전략적 비전을 성공적으로 전달하는 등 설득력 있는 사업 내용의 전달에 영향을 미치는 상세한 사업계획서 작성법을 제공한다. 자금을 조달하기 위해서든, 사업을 매각하기 위해서든, 특정 프로젝트를 개발하기 위해서든, 이 책은 새로운 사업에 대한 가장 전문적이고 명료한 계획서를 쓰기 위한 당신의 원스톱 가이드가 될 것이다.



성공적인 사업계획서 작성을 위한 검증된 가이드

100만 부 이상 판매된 비즈니스 가이드 시리즈의 공식 한국어판!



훌륭한 계획은 목표를 달성하기 위한 최고의 방법이다. 마찬가지로 좋은 사업계획서는 사업을 성공으로 이끄는 데 결정적 역할을 한다. 좋은 사업계획서는 곧 철저한 사업 준비를 의미한다. 사업계획서는 단지 형식적이고 막연한 정보를 보여주는 서류가 아니다. 회사 내부적으로는 새로운 사업을 기획하거나 기존 사업을 확장할 때, 혹은 장단기적 매출 증대를 위한 계획 수립 등 아직 일어나지 않은 사업 관련 프로젝트를 준비하며 사업계획서를 작성한다. 외부적으로는 신규 거래처와 투자 자금 유치, 그리고 사업 매각을 위한 제안을 할 때 필요한 것이 바로 사업계획서이다.



내부의 승인이나 외부의 지원을 얻고자 한다면 완벽한 사업계획서를 써야 한다. 그것이 사업을 통해 원하는 것을 얻기 위한 여정의 출발점이다. 이 책은 회사 소개에서 재무 정보까지 실제로 사용되는 내용들을 단계적으로 쉽게 설명한다. 이 책을 통해 초보자도 사업계획서를 작성할 수 있게 될 것이며, 그것을 통해 더 나은 사업 결과를 얻을 수도 있을 것이다. 빈틈없고 경쟁력 있는 사업계획서를 위해 필요한 정보와 노하우를 담은 영국 최고의 베스트셀러 비즈니스 참고서인 이 책으로 완벽한 사업계획서를 완성하자!

들어가며



1. 사업계획서 구성하기



2. 개요



3. 사업 배경

사업

어떤 제품이나 서비스인가?

시장

공급

어떻게 지금 상황에 이르렀는가?



4. 시장

개요

시장 구조

경쟁사

고객

유통

동향

경쟁우위

시장 세분화

차별화

가격 책정

큰 변화와 신기술

시장 변화 사례

혼합전략



5. 운영

차별점

절차

통제

경험

공급

컴퓨터 시스템

위치와 환경

규제



6. 경영

본질적 차이

어떤 능력이 필요한가?

조직 구조

통제력 증명

관리



7. 제안

설명

제안

왜 성공할 것인가?

원하는 걸 요구하라!

무엇에 투자했는가?

추가 자금 조달

거래 성사시키기

투자금 회수



8. 예측

매출 예측

비용

5년 예측

계획 검토

민감도

주요 가정

요점 설명하기



9. 재무 정보

손익계정

현금 예측

민감도

손익분기점

자금 조달

조정과 확인

사기

대차대조표

재무비율

추세

주요 용어



10. 위험

무엇을 잘못 알았나?

장기vs 단기

중요한 문제게 집중하라

일상적인 문제를 잊지 말아라



11. 법적 문제와 비밀 유지

비밀유지



12. 사업 매각하기

미각 이유 설명하기

이 사업의 장래성을 강조하라

이 사업이 머지않아 급격하게 호전전될 것이라고 설명하느라

시간을 낭비하지 마라

예측을 포함해야 하나?

매입자는 누구인가?

정보를 숨겨라

기업실사

팔려는 걸 소유하고 있나?



13. 사업계획서로 실적 올리기

계획은 예산안이 아니다

전략적인 미래상과 행동

전략 수립

사람을 고려하여 계획하기

실현 가능성



14. 경매에 사업계획서 활용하기



부록

1 비밀유지 동의서

2 이익과 현금흐름 조정

3 현금 예측

브라이언 핀치 Brian Finch



영국 최고의 사업계획서 전문가이자 경영 컨설턴트. 케임브리지 대학교를 졸업하고 런던비즈니스스쿨에서 MBA 학위를 취득했으며, 공인회계사 자격도 보유하고 있다. 벤처캐피탈 업계에서 경력을 쌓았고 재무관리에 정통하여 관련 서적을 저술했다. 여가 및 리테일 분야 상장기업의 사업 개발 담당 이사로 일하며 전략 개발 및 사업 기획을 맡았다. 그가 성공시킨 대단히 성공적인 인수합병 사례 중 하나가 바로 하드 록 카페(Hard Rock Cafe)이다. 또한 직접 창업자로 도서 유통 기업을 공동 설립하여 인터넷 채널을 개발했고 이후 재무이사로 일했다. 현재는 런던에서 기업 회생 분야에 종사하고 있다. 이 책은 오래 전 저술하여 개정을 거듭해오며 수많은 독자들의 사랑을 받아 온 스테디셀러로, 사업 기획의 바이블로 알려져 있다.