블루오션 경영

전 세계 주요 기업이 채택한 바로 그 블루오션 전략의 정수를 담았다!

독자적 시장을 개척하기 위한 여정의 가이드가 되어줄 책!

30개 산업, 150가지 전략에 대한 100년 이상에 걸친 연구를 집대성했다!



정말 많은 사람이 계속해서 레드오션에 뛰어들고 있다. 대부분의 자영업이 레드오션 속에 있으며, 그래서 자영업자로 성공하는 것이 힘들다는 말이 나온다. 현재 존재하는 모든 산업, 즉 이미 널리 알려져 경쟁자가 많은 포화 상태의 시장이 레드오션이다. 레드오션에서의 경쟁은 제로섬 게임과도 같다. 시장경쟁 전략은 경쟁기업 사이에서 기존의 부를 나눈다. 경쟁이 심화될수록 이윤과 성장에 대한 전망은 악화된다. 기존산업에서의 출혈경쟁은 시장이라는 바다를 핏빛으로 물들인다. 레드오션 전략은 경쟁에 대한 것이다. 시장 공간이 더 붐빌수록 기업들은 유한한 수요 속에서 더 많은 몫을 차지하기 위해 치열하게 경쟁한다.



반면, 블루오션은 현재 존재하지 않는 모든 산업, 즉 알려지지 않은 시장을 의미한다. 아직 제대로 탐사되지 않고 경쟁으로 오염되지 않은 '블루오션'은 방대하고 깊으며 기회와 성장 면에서 강력한 힘을 가진다. 블루오션 전략은 새로운 수요를 창출한다. 기업들은 줄어드는 이윤을 가지고 싸우는 대신 경쟁 없는 시장을 개발한다. 블루오션을 만드는 것은 제로섬 게임이 아니다. 높은 이윤과 빠른 성장에 대한 충분한 기회가 주어진다. 블루오션 전략은 새로운 시장을 열고 신규 수요를 창출하기 위하여 차별화와 저비용을 동시에 추구하는 것이다. 경쟁 없는 시장을 생성하고 확보하여 경쟁을 무의미하게 만드는 것이다. 시장경계와 산업구조가 주어진 것이 아니라 산업 주체들의 행동과 신념으로 재구성될 수 있다는 관점에 기반을 두고 있다.



이 책은 전 세계 100개 이상 국가의 2800개 이상 대학에서 채택된 블루오션 전략의 핵심 내용을 통해 여러분이 레드오션의 함정에서 벗어나 블루오션을 창출하는 통찰을 갖게 해줄 것이다.



블루오션 전략의 핵심만 모아서 재탄생한 경영의 고전!

경쟁을 무의미하게 만드는 블루오션 전략!

레드오션의 함정에서 벗어나기 위한 비전을 제시하는 책!



블루오션에서는 게임의 규칙이 정해져 있는 것이 아니라 새롭게 정하기 때문에 경쟁이 무의미하다. 블루오션은 탐사되지 않은 시장에서 찾을 수 있는 더 광범위하고 깊은 잠재력을 나타내는 비유적인 표현이다. 블루오션은 방대하고 깊으며 기회와 성장 면에서 강력한 힘을 가진다.



세계적으로 가장 상징적이며 영향력 있는 전략 이론 중 하나로 인정받고 있는 블루오션 전략은 출혈경쟁의 결과는 줄어들고 있는 이윤을 두고 싸우는 경쟁자들의 핏빛 레드오션일 뿐이라고 주장한다. 30개 산업을 대상으로 한, 150가지 전략적 행보에 대한 100년 이상에 걸친 연구에 기반을 두고 있는 이 책에서 김위찬 교수와 르네 마보안 교수는 지속되는 성공이란 경쟁자들 간의 전쟁에서 생기는 것이 아니라 성장 전망이 있는 활용되지 않은 신규 시장 공간인 '블루오션'의 생성에서 나온다는 것을 보여준다.



블루오션 전략은 다음의 사항들을 당신에게 보여줄 것이다:



-블루오션 전략이 이론으로서 어떤 차별점이 있는가

-블루오션 전략이 고전적인 차별화 전략 또는 저비용 전략과 어떻게 다른가

-시장경계를 어떻게 재구축하는가

-왜 큰 그림에 집중해야 하는가

-기존 수요 이상을 어떻게 달성하는가

-조직적 장애물을 어떻게 극복하는가

-실행을 어떻게 전략으로 바꾸는가



새롭게 보강된 블루오션 리더십!



전략과 리더십이 불가분의 관계라는 것은 두말할 필요도 없다. 리더십과 직원들 없이 전략을 형성하고 시행할 수 있는 조직은 없다. 하지만 리더십 개발 프로그램에 많은 투자를 하지만 실제로는 리더십을 거의 발전시키지 못하는 조직들이 많다. 또 여러 직위에서 적극적으로 업무에 임하지 않는 직원들도 많다. 활기가 없거나 자신의 독창성과 창조성을 활용하려는 추가적인 노력을 하지 않는 직원들 말이다. 그리고 독창성, 창조성, 에너지는 건강한 조직의 현재와 미래에 있어 번영과 높은 성과를 이루기 위한 핵심적인 구성요소의 일부이다.



블루오션 전략에 대한 연구가 심화되고 경영진들이 이 전략을 실제로 적용하려고 하면서 기업들은 그와 같은 우려를 표출하는 경우가 많았다. 조직이 레드오션에 갇혀있으며 이를 탈피해야 한다는 이들도 많았지만 리더십의 큰 변화 없이는 블루오션을 만든다고 해도 블루오션의 전략적 행보를 시행할 수 없음을 깨달은 것이다. 문제는 전략적 변화에 적응하고 신속하게 움직이기 위해 필요한 직원들의 에너지 및 창조성을 활용할 수가 없다는 점이었다. 이와 동시에 리더들은 성과를 올리기에 시간이 부족했다. 저자들은 그들의 도전과제에 대해 생각해보면서 조직들이 직면하는 리더십 도전과제와 블루오션 전략 사이에 많은 유사점이 있다는 것을 발견하기 시작했다.



결국 리더십도 조직의 일원이 '선택'하거나 '선택하지 않는' 서비스이지 않은가? 그런 의미에서 모든 리더는 자신의 상사와 부하직원이 모두 자신의 고객이지 않은가?



저비용으로 높은 가치를 추구하며 새로운 고객과 시장을 창출하고 확보하려는 블루오션 전략에서처럼, 리더십의 도전과제도 직원들의 재능과 에너지를 저비용으로 실현하고 많은 영향력을 만드는 것이 아니겠는가? 그리고 만약 직원들이 적극적으로 업무에 임하지 않는다면 이들은 결국 리더의 고객이 아니라는 의미이지 않겠는가? 블루오션 전략이 시장의 세계에서 기업들이 새로운 수요를 창출하도록 도와주는 것처럼 리더의 고객이 아닌 직원들도 기업이 실현할 수 있는, 아직은 활용되지 않은 재능과 에너지를 나타낸다. 이러한 배경에서 탄생한 것이 바로 블루오션 리더십이다.



블루오션 리더십은 당신의 조직 내에서 실현되지 않은 재능과 에너지를 저비용으로 빠르게 발현시키는 체계적인 방법을 제공한다. 리더들의 가장 소중한 자원인 '시간'을 절약하면서도 이를 달성할 수 있다. 블루오션 리더십은 조직 내 일원들이 '선택'하거나 '선택하지 않는' 서비스로 생각한다는 것이 핵심이다.



심리와 인지과학을 기반으로 하는 대부분의 리더십 분야 연구들과는 달리, 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 개발한 블루오션 리더십은 비즈니스에서의 리더십 관행에 정보를 줄 수 있는 전략이다. 블루오션 리더십은 리더들의 가장 소중한 자원인 '시간'을 절약하면서도 조직원들의 잠재력을 최고로 끌어내기 위해 어떤 변화를 만들어야 하는지에 대한 명확한 이해를 얻게 해줄 것이다.

들어가며

1부 블루오션 전략

2부 레드오션의 함정

3부 블루오션 리더십

옮긴이 후기

김위찬 교수이자 르네 마보안 교수와 함께 인시아드 블루오션 전략 연구소의 공동소장을 맡고 있다. 세계적으로 가장 상징적이며 영향력 있다고 인정받은 전략 교과서 중 하나인 '블루오션 전략'의 저자로 전 세계 기업 및 정부를 위한 조언, 자문, 상담을 제공하고 있으며 EU 및 다수 국가의 자문위원으로 활동한다. 전 세계적으로 수많은 학문 및 경영 관련 수상을 하였으며 수상목록에는 노벨스 컬로퀴아 상 경영 및 경제 사상 리더십 부문(Nobels Colloquia Prize for Leadership on Business and Economic Thinking), 경영컨설팅 기업협회로부터 받은 칼 S. 슬로언 상(Carl S. Sloane Award), 패스트 컴퍼니로부터 받은 리더십 명예의 전당(Leadership Hall of Fame), AIB로부터 받은 엘드리지 헤인즈 상(Eldridge Haynes Prize) 등이 있다. 김위찬 교수는 다보스 세계경제포럼 회원이기도 하다.