세일즈에 빠지다

◇ 강의 후 나눔 글



안녕하세요. 오전에 강의 듣고 문자부탁드린 신입FP입니다. 오늘 강의 너무 좋았습니다. 저도 고객들 만날 생각에 두근대더라고요. 문자내용 좀 전수받고 싶습니다. 부탁드립니다. - 대성지점 위상미 FP



이번 과정을 통해 회사를 사랑하고 그 우수성을 알고 그 시스템을 잘 활용해야 한다는 것, 그리고 W에 대해 생각하는 계기가 되었고, 평든 고객에게 다가가 이야기 할 꺼리가 많이 생겼어요. 감사합니다. - 오자영 FP



진심어린 강의에 깊은 것을 배운 과정이었습니다. 열정에 감사하고 저는 다른 세계로 들어가는 계기가 되었습니다. 뜻깊은 시간 감사하며, 모두 한발 더 나아가 성장하길 바랍니다. - 김미희 FP



리더님의 열정 넘치고 통통 튀는 강의에 시간 가는 줄 몰랐답니다. 무엇보다 "전 보험이 좋아요. 앞으로 75세까지 일할 거예요."라고 하셨던 말씀에 긍정에너지가 충전됐어요. 승승장구하시길 멀리서 응원할께요. 참, 저도 주W의 목표를 가지고 열심히 달려 볼게요. - 금천지점 김기옥 FP



안녕하세요. 토요일 강의 너~무 인상 깊었습니다. 나름 롱런을 목표로 일하고

있었는데, 선배님 목표를 듣고 아하! 싶었습니다. 자료도 너무 예쁘게 잘 만드시고 임팩트 있는 컨셉 선물도~ 대단하신 거 같아요. 많이 배우고 싶네요.

- 메트라이프 김진숙 FSR



2년 전 여름에 강의를 듣고 오늘 다시 듣게 되어 반가웠어요~ 표정도 너무 환하고

즐기며 일하는 모습, 저도 그런 사람이 되고 싶습니다. 계속 이야기 듣고 싶고 같이

있고 싶은 사람은 누구라도 좋아할 수밖에 없겠다는 생각이 들었습니다. 또한 성공

하는 사람은 절대 운이 아닌 노력으로 이루어짐을 몸소 보여주셔서 감사드립니다.

- 조영남 FP



지금까지 들었던 특강 중에 가장 실질적이고 가슴에 남는 감동과 도전을 불러 일으키는 명강의였던 것 같아요. 저는 소장으로 10여년 생활을 보내며 진정한 보험

인으로서 영업현장에 이제 막 발을 내딛은 초보입니다. 리더님의 강의를 떠올리며

현장에서 멋지게 활약할 스스로를 꿈꾸는 소중한 시간이 되었네요. - 장귀순 FP



소중한 주말시간에 좋은 강의 너무 감사드립니다. 윤기주 강사님의 강의 들을 때마다 감사한 숙제가 주어지는 듯해요. 숙제 완성을 위해 열심히 뛰어보겠습니다. 항상 건강 챙기시고 화이팅하는 12월 되세요~ - 강동제일지점 김현미 FP



세일즈는 "세일즈는 세 가지 말고는 없다고 생각한다."



1. 어떤 목표를 가지고 이 일을 하는가.

2. 목표를 이루기 위해 어떻게 활동해야 하는가.

3. 나의 고객을 어떤 서비스와 전략으로 지킬 것인가. 것인가.

Intro 5

제1장 모든 점은 연결되어 있다

● 형제갈비에서 삐삐알바까지 17

● 월급쟁이, 그 달콤한 안식을 버리다 22

● 윤기주 공인중개사 사무소 28

● 다시 강남, 역삼역 5층 부동산 34

● 대치동 백두부동산 42

● 진짜 세일즈를 만나다, 잠실아파트 47



제2장 세일즈에 빠지다

● 나의 종신보험 5,000만 원 55

● 뉴욕생명에서 3개월 세일즈를 경험하다 62

● 교보생명에서 2W로 다시 시작하다 72

● 생존을 위해, 지인을 넘어서다 79

● Rich market, 인내를 배우다 87



제3장 세일즈를 즐기다

1. 늘 깨어있게 하는 - 목표 97

● 매일의 목표 100

● 매일의 성공 106

● Action Plan AP5-2W 109

목표 사례 117

2. 세일즈의 처음과 끝 - 활동 121

● 성공의 8할은 출근이다 122

● 반드시 오전 약속 125

● 공을 들이지 않는다 128

활동 사례 131

3. 저 여기 있습니다! - 고객 섬김 135

● 보험금청구서비스 136

● 선물 vs 뇌물 138

● 서프라이즈! 이벤트! 140

● 카톡 사진 142

● 1순위 파트너 145

고객관리 사례 148



제4장 세일즈는 결국, 신뢰를 파는 것!

● 생명보험을 판다는 것 155

● 좋은 보험 vs 나쁜 보험 158



Extro 166

부록

기고문 170

강의 후 나눔글 179

윤기주 2003~2010 부동산중개업(14회 공인중개사)

2010 교보생명 입사

2010~2019 지원단 분기 영업건수 MVP 12회 달성

2010~2019 지원단 분기 영업실적 MVP 7회 달성

2015~2019 교보생명 Chairman's 그룹 프라임리더 연속 5회 달성(교보생명 전체 상위1%)

2019 교보생명 Founder's 그룹 (교보생명 전체 상위 0.2%)

2011~2014 2W 200주 달성

2013~2019 세계 MDRT - MDRT 6회 달성

2018~2019 세계 MDRT - COT 2회 달성

2015~2020 고객보장 연속 2W 290주 달성 현재 계속 도전 중

2015~2020 생명보험협회 인증 우수인증설계사

2017~2020 교보생명 사내강연 강사활동 병행