관상, 사람을 읽는 성공 심리학

사람을 읽고 세상을 이기는 성공 심리 전략서!
"저 사람과 결혼해도 될까? 팀장은 어떤 성격일까? 신세대 부하에게는 감성에 호소하는 것이 효과적이다? 계획 잘 세우는 사람, 동업자로 적당할까? ……"

사람을 이해하는 것은 성공을 이루는 데 매우 중요한 요소다. 타인의 내면을 파악하고 그들의 행동을 예측하는 것은 일상생활은 물론 비즈니스 세계에서도 크게 도움이 된다.
사람을 읽는 방법에는 여러 가지가 있는데, 그 첫 번째 방범은 비언어적인 신호를 주의 깊게 살펴보는 것이다. 말로 표현되지 않는 신호들도 많은 정보를 전달한다. 말과 함께 눈빛, 몸의 움직임, 숨소리 등을 주의 깊게 지켜보면 더 많은 통찰을 얻을 수 있다.
두 번째는 상황을 파악하는 것이다. 사람들은 상황에 따라서 다양한 반응을 보인다. 그들이 처한 환경이나 상황을 이해하면 그들의 행동을 더 정확하게 예측할 수 있다.
세 번째는 상대방의 말을 경청하는 것이다. 상대방이 하는 말을 충분히 듣고 이해하면 그 사람의 관점을 더 잘 파악할 수 있다.
네 번째로는 상황에 따라 적절하게 대응하는 것이 중요하다. 사람들은 각자의 성격과 가치관을 토대로 행동한다. 그들의 성향을 고려하여 적절한 대응책을 세우면 관계를 더욱 원활하게 유지할 수 있다.
즉, 비언어적인 신호를 살피고, 상황을 파악하며, 상대의 말을 경청하고, 적절한 대응책을 세우는 것이 성공 심리학의 핵심이다.
저자 김승길은 '아로信'이라는 아호로 유명한데, 작명과 관상 분야의 일인자로 KBS, MBC, SBS 등 공중파에 다수 출연했으며, 일간스포츠, 스포츠조선, 주간경향 등 주요 일간지와 잡지의 칼럼니스트로 활동하는 한편 제일은행, SK증권, 하나은행, 농협중앙회, 신세계유통, 생그린 등 주요 기업에서 '조직과 인맥 관리', '인상 연구와 고객 다루기', '자기 가치 극대화 전략', '인간 경영' 등을 주제로 강연했다.

제1장 사람을 읽는 7가지 방법
1. 음성으로 읽기
?음성이 여자 같은 남성 ?남자 같은 음성을 지닌 여성 ?찢어지는 목소리를 지닌 사람, 자손이 잘되지 않는 타입? ?음폭이 정교하지 못한 사람, 인심 좋은 막걸리 타입? ?무게 있고 고른 음성을 지닌 사람 ?쇠붙이 끝으로 긁는 소리 같은 음성 ?대화 중간에 말이 흐릿해지는 사람 ?말 끝부분을 꼭 올려 긋는 목소리의 사람 ?잘 다듬어지지 않은 연필로 주욱 그어 간 것 같은 음성 ?반듯한 나뭇조각에 먹을 묻혀 꼭 눌러 그은 선 같은 음성 ?간들간들한 목소리를 가진 남성 ?힘없이 퍼진 듯한 목소리 ?앳된 목소리로 말하는 남자 ?위압적인 음성은 자아도취형 ?가느다랗고 높은 목소리의 여성

2. 화술로 읽기
?말을 잘하는 아이가 똑똑하다? ?두 번째 씬(scene)에서 할 말을 하라 ?말이 장황하고 앞뒤가 맞지 않는 사람 ?말이 빠르고 성격이 급한 사람 ?우물거리며 말하는 사람 ?남의 성공한 이야기를 화제로 삼는 사람 ?꼬장꼬장한 투로 말하는 사람 ?딴청 피우듯 말하는 사람은 함정이 있다? ?남의 이야기만 들으려고 하는 사람 ?대화 중에 저명인사와 잘 아는 체하는 사람 ?남의 말 건성으로 들으며 딴 짓하는 사람 ?고향 이야기를 안 하는 사람 ?신변의 약점을 먼저 털어놓는 사람 ?비밀처럼 소곤대며 말하는 습관을 지닌 사람 ?성급한 언어 습관을 지닌 사람 ?어순이 조잡하고 말을 또박또박 하지 못하는 사람 ?말투가 차분하고 조용한 남성 ?말을 아끼고 잘 안 하는 사람 ?회합이나 파티 장소에서 귓속말하기 좋아하는 사람 ? 장황한 대화에 핵심이 없는 사람 ?'창작형' 허풍에는 칭찬이 약이다! ?자신의 약점이나 집안의 치부를 서슴없이 말하는 사람 ?대화 중에 제삼자를 성토하는 사람 ?심성질 체질은 로맨틱한 감상에 끌리기 쉽다? ?제삼자를 통해서 칭찬하는 테크닉 ?몸을 흔들면서 부정적인 말만 하는 사람

3. 대화 중의 습관과 태도로 읽기
?정중한 자세로 이야기를 듣는 사람 ?여자 앞에서 자랑 심한 남성은 이중인격자! ?상대의 말에 쉽게 공감하는 사람 ?방어적인 시선을 가진 남성 ?말할 때 표정이 굳어 있는 사람 ?말할 때마다 눈에 힘이 들어가면서 고리눈 되는 여성 ?대화 중에 사람을 툭툭 치면서 말하는 습관이 있는 사람 ?말할 때 자신을 상대에게 밀착시키는 사람 ?중복해서 말하면 강박관념이 강한 사람! ?대화 중에 눈을 내리깔고 상대를 쳐다보지 않는 남자 ?대화하면서 이 사람 저 사람 쳐다보는 여성 ?상대를 인지로 지적하면서 말하는 사람 ?상대방의 시선에서 진의를 파악해라 ?대화 중에 이것저것 만지는 사람 ?몸을 꼬면서 말하는 남자는 외로운 사람이다? ? 말과 웃음을 동시에 흘리는 사람 ?상대의 말을 지긋이 듣고 있는 사람 ?말할 때 몸을 지나치게 많이 움직이는 사람 ?용무가 끝났는데도 미적거리고 있는 사람 ?대화 중에 거짓말하는 사람 알아내는 방법 ?대화 중에 손을 지나치게 놀리는 사람 ?대화할 때 가깝게 접근하는 사람 ?대화 중에 눈을 심하게 두리번거리는 사람 ?대화 중에 제삼자에게 당신을 칭찬하는 사람 ?눈을 자주 깜박이며 이야기하는 사람 ?상대와 시선을 마주하면서 대화하는 사람 ?남의 말을 모두 이해해 주는 체하는 사람 ?대화 중에 호탕하게 웃어대는 사람

4. 식사 습관으로 읽기
?밥을 숟가락에 듬뿍듬뿍 떠서 먹는 사람 ?갉아먹듯 야금거리면서 밥을 떠먹는 사람 ?젓가락으로 밥을 찍어 먹는 여성 ?편식하는 사람은 정직한 사람이다? ?덜그럭거리며 밥그릇 소리를 내는 사람 ?식사를 예쁘게 하려고 애쓰는 여성 ?마른반찬을 즐겨 먹는 사람 ?채식을 즐기는 사람 ?식사가 끝난 후 물을 마시지 않는 사람 ?음식을 싱겁게 먹는 사람, 짜게 먹는 사람

5. 술자리에서 읽기
?술에 취해서 남을 씹어대는 사람 ?담뱃불을 끌 때 두세 번씩 확인하는 사람 ?분위기 있는 술집을 찾으려고 애쓰는 사람 ?사람이 많은 곳에서 술 마시기 좋아하는 사람 ?술에 취하면 우는 사람 ?술에 취해서 시비를 자주 거는 사람 ?술 마시고 설교를 해대는 사람 ?술에 취했을 때 계속 헤프게 웃는 사람 ?술 마시고 덤벙대는 사람 ?술에 취하면 누울 곳만 찾는 사람 ?술을 마실수록 말똥말똥해지는 사람 ?상대에게만 계속 술을 권하는 사람 ?천천히 술 마시며 더디 취하는 사람 ?취하도록 마셔대는 사람 ?술에 취할수록 말수가 적어지는 사람 ?술에 취할수록 말소리가 커지고 호탕하게 웃어대는 사람 ?술에 취하면 노골적으로 여자에게 추근대는 사람 ?술에 취해서 아무 데서나 자는 사람

6. 앉는 자세로 읽기
?앉음새로 상대방의 속마음을 읽는다 ?커피숍에서 어둠침침한 자리에 앉는 사람 ?소파에 앉아서 양반 자세 취하는 사람 ?커피숍에서 벽면이나 구석진 곳만 찾아서 앉는 사람 ?커피숍에서 한가운데나 눈에 쉽게 띄는 곳에 앉는 사람 ?커피숍에서 주로 창가에 앉는 사람 ?커피숍에서 어둠침침한 곳만 찾아 앉으려는 사람 ?의자 앞부분에 가볍게 걸터앉는 사람 ?의자 깊숙이 앉는 사람 ?양 무릎을 붙이고 앉는 사람 ?의자에 앉아 몸을 지나치게 뒤로 젖히는 사람 ?의자에 가볍게 걸터앉아 경청하는 체하는 사람

7. 걸음걸이로 읽기
?무릎에 힘을 주면서 걷는 사람 ?양반걸음을 걷는 사람 ?보폭이 넓고 구부러진 듯한 걸음걸이를 지닌 사람 ?힐끔힐끔 쳐다보면서 걷는 사람 ?똑바로 앞만 보며 걷는 사람 ?고개를 흔들면서 걷는 사람

제2장 직장에서 사람 읽기
1. 상사를 요리하자
?입속으로만 우물거리며 말하는 상사 ?아랫배에서 나오는 음성으로 말하는 상사 ?과잉 제스처는 상대를 설득하려는 마음의 표시 ?사소한 트집 잡는 상사에게는 선물 공세를? ?'우리'라는 단어를 자주 쓰면 책임 회피형 상사 ?잘못을 조목조목 따지는 상사 ?핵심 없이 말을 빙빙 돌리는 습관을 지닌 상사 ?음폭이 고르지 못한 목소리를 지닌 상사 ?분위기에 따라 목소리 톤을 자유자재로 구사하는 상사 ?행동의 자유를 억압하고 명령하기 좋아하는 상사 ?고생한 사람이 권위주의에 빠지기 쉽다? ?좀처럼 농담을 안 하는 스트레스성 체질 상사 ?영양질 체질은 양보와 의논을 중요시한다 ?당신의 이름을 서슴없이 불러 주는 상사 ?근접 거리에서 업무를 지시하는 상사 ?먼 거리에서 자연스럽게 부하에게 용무를 지시하는 상사 ? 혼자 술 마시기를 즐기는 상사 ?젓가락으로 반찬을 조금씩 집어 털어먹는 사람 ?먹기 싫은 밥 먹듯 힘겹게 먹는 상사 ?쩝쩝 소리 내면서 요란스럽게 음식을 먹는 상사 ?식사할 때 국물을 많이 먹는 상사 ?뜨거운 밥이나 국을 잘 먹는 상사 ?식사 전에 꼭 물을 마시는 상사 ?발소리를 내면서 걷는 상사 ?항상 바쁜 걸음걸이로 걷는 상사 ?안짱다리로 걷는 상사 ?보폭이 넓고 빠른 걸음걸이로 걷는 상사 ?땅만 내려다보고 걷는 상사 ?다리를 벌리고 앉는 사람 ?퍼질러 앉은 듯한 느낌을 주는 사람 ?몸을 지나치게 뒤로 젖히고 의자에 앉는 상사 ?자세를 자주 바꾸며 큰 소리로 말하는 상사 ?윗몸을 뒤로 젖히고 앉아서 부하의 말을 자꾸 끊는 상사 ?몸을 자주 흔들며 말하는 유아적 기질이 있는 상사 ?침묵형은 꼼꼼하고 까다로운 면이 많은 성격의 소유자?

2. 부하를 내 사람으로 만들자
?상사는 인간관계가 원만한 부하를 좋아한다? ?신세대 부하에게는 감성에 호소하는 것이 효과적이다? ?입술에 붙어 있는 말로 아부 잘하는 부하 ?쉴 틈 없이 떠들어대는 사람 ?'나'라는 단어를 자주 쓰면 이기적인 인물 ?따지기 좋아하는 부하 ?의타심이 강한 성격의 부하 ?비밀이 많은 사람 ?엉뚱한 행동을 잘하는 사람 ?에고이스트 형의 사람에게는 칭찬이 약이다? ?호들갑 떨면서 접근하는 사람은 미덥지 않다?

3. 여자를 읽으면 삶이 즐겁다
?'섹시하다!'라는 말로 포문을 열어라 ?큰소리로 기선을 잡으려는 여성 ?여성이 갑자기 말수가 적어지고 수줍음을 노출하면? ?남자를 훔쳐보며 말하는 여성 ?여성이 특정 남자의 허물을 꼬집으면? ?농담이나 쓸데없는 말을 좀처럼 하지 않는 여성 ?남편 헛자랑 많이 하는 여성 ?말끝마다 부정적인 말을 앞세우는 여성 ?매사에 정확한 체하는 여성 ?허영 없는 여자와 현모양처의 상관관계 ?대화 중에 턱을 괴고 상대의 말을 경청하는 여성 ?혼신을 다해 당신만 쳐다보는 남자 ?질투심이 많은 여성 ?무슨 일이든지 나중에 알리는 리모컨형 ?자기주장이 강한 여성, 이혼 확률 높은 여성 ?용모나 신체적 특성에 지나치게 신경 쓰는 사람 ?말할 때 다리를 꼬았다 풀었다 하는 여성 ?말할 때 아랫입술을 삐죽 내미는 여성 ?관골(광대뼈)이 돌출된 여성 ?여성이 말을 많이 하도록 유도하는 남성 ?대화 중에 감탄사를 연발하는 여성 ?자신의 전문직에 관해 설명하려고 애쓰는 여성 ?좋아하는 남자의 관심을 끌려면? ?남자 앞에서 다른 남자 이야기를 하는 여자는 섹스에 약하다? ?잘난 체하는 남자에게 즉각 반기 드는 여성 ?눈물 많이 보이는 여자는 자아도취가 강한 여성? ?유행에 민감한 여성은 칭찬에 약하다? ?여성은 현실 불만을 옷으로 커버하려 한다? ?유행에 민감한 남성에게는 자기주장이 강한 여성이 좋다? ?여성 앞에서 유독 잘난 체하고 나서는 남성 ?지적인 언어를 사용하려고 멋을 부리는 여성 ?영양질 체질의 여성에게는 계속 말을 시켜라? ?남자 앞에서 남편 자랑을 해대는 여성 ?여자는 위장하려는 본능을 갖고 있다? ?여자 앞에서 정장하기를 좋아하는 사람 ?과거사를 이야기하는 여성과, 하지 않는 여성 ?눈으로 말하는 여성 ?집에서 혼자 술 마시는 기혼 여성 ?고급스러운 장소에서 술이나 차를 마시려고 애쓰는 여성 ?남자 뒤에 숨는 여성 ?고개를 잘 숙이는 여성 ?동석해 있을 때 팔짱을 자주 끼는 여성 ?대화 중 손을 입에 자주 대는 예민한 여성 ?상대방을 툭툭 치면서 말하는 여성 ?벽이나 사람에게 기대려고 하는 여성 ?대화 중에 손을 감추려고 하는 여성 ?대화 중에 팔꿈치에 손을 자주 대는 여성 ?대화 중에 두 손으로 턱을 받치고 있는 여성 ?대화 중 머리를 자주 만지작거리는 여성 ?대화 중에 계속 몸을 움직여대는 여성 ?대화 중에 얼굴 마주 보지 않으려는 여성 ?다리를 계속 꼬고 앉아서 이야기하는 여성 ?대화 중에 뒷머리를 자주 긁적이는 여성 ?눈을 자주 깜박이며 이야기하는 여성 ?고개를 자꾸 끄덕이며 대화하는 여성 ?유명한 사람을 자주 들먹이는 여성

제3장 정상에서 사람 읽기
1. 상대에게 나를 심는다
?'나'라는 상품을 어떻게 팔 것인가? ?처음 만나는 사람에게 어눌한 실수를 한다? ?초면에 말이 없는 상대에게는 당신의 실수담이 약이다 ?상대방의 소지품으로 성격을 파악한다 ?소지품에 그 사람의 성격이 묻어 있다 ?마음의 눈으로 상대의 속마음을 읽어라 ?옷을 센스 있게 입는 사람 ?성실한 척하는 겉모습 속에 감추어진 속마음을 읽어라 ?사전 정보를 입수하여 초면에 접대할 말을 준비해라 ?초면에 씀씀이가 헤프면 말까지도 헤프다? ?초면 약속 장소에 의도적으로 늦게 나오는 사람

2. 성공적인 내 사업 만들기
?출생 서열이 성격을 만들고, 성격은 운명을 만든다? ?자기 과거를 스스럼없이 말하는 사람 ?유난히 싫어하는 특정 인물을 마음에 많이 간직한 사람 ?어른과 아이를 왔다 갔다 하는 '영양질' 체질 ?엘리트 의식이 강한 남성 ?작별 인사를 두세 번씩 하는 사람 ?유능한 상사가 사업에도 성공한다 ?근골질 체질의 사람 ?일언지하에 거절하는 고집형 ?자신의 장점만 말하는 일면 제시형 사람 ?양면 제시형의 사람 ?대화 중에 '노'라고 쉽게 대답하는 사람 ?'노'도 아니고 '예스'도 아닌 사람 ?칭찬에 인색한 사람이 갑자기 칭찬할 때 ?몸을 앞으로 누에처럼 오그리고 말하는 사람 ?멀리 앉아서 이야기하려는 사람 ?'예스'나 '노'가 분명하지 않은 사람

3. 성공으로 가는 인맥 만들기
?인지망(認知網) 조직하기 ?말을 가로채며 잘난 체하는 사람 ?남을 흉보기 좋아하는 사람 ?퍼져나가는 듯한 목소리의 주인공은 믿음직한 동업자? ?자기 자랑을 많이 하는 사람을 동업자로? ?남의 일에 지나치게 관심이 있거나 간섭하는 사람 ?조그마한 짐도 들고 다니지 않으려는 남자 ?무능한 상사는 동업자의 자질이 없다? ?친구 험담을 늘어놓는 사람 ?계획부터 먼저 발표하며 호들갑을 떠는 사람 ?윗사람의 비리를 자주 성토하는 사람 ?심성질 체질의 사람 ?근골질 체질과 동업할 때 ?주위에 싫어하는 사람이 많으면? ?무조건 '예' 하는 사람은 당신의 동지가 아니다! ?엘리베이터를 탈 때 맨 뒤로만 서려는 사람 ?식사를 빨리하는 사람 ?보폭이 불규칙한 사람 ?어린애가 꾸중 들을 때처럼 앉아 상대의 말을 듣는 남자 ?순간적인 실수나 착오는 그 사람의 진심? ?인정머리 없는 사람 다루기

김승길 (아호:아로信)

중고등학교 검정고시
방송통신대학교 법학과 졸업
서울예술대학 극작과 졸업
장로교 성서신학대학 연구과 졸업
스리랑카 빠알리 불교대학 사회철학과 졸업(학사)
성공회대학교 사회복지학과 졸업(문학사 학위 취득)
성균관대학교 사회복지대학원 사회복지학과 졸업(석사학위 취득)
고려대학교 노동대학원 지도자 과정 수료.
일본 산케이 대학 어학연수

〈한국연예정보신문〉 차장, (주)슈퍼푸드뱅크 상임고문, 〈법신문〉 사회부장, 〈월간 문예비전〉 기획실장 역임
극단기역 대표
한국수필가협회·한국문인협회·희곡작가협회 회원
〈한국일보〉 신춘문예 희곡 당선(92년 '해부')〈경향신문〉 신춘문예 희곡 당선(92년 '호드기')
〈시와 창작〉 시 신인상 수상

관상학서 : 《3분 관상 칼럼》, 《신세대 관상법》, 《김승길의 인생 뒤집기》
수필집 : 《왜?》' 《인간 아닌 인간으로 사는 법》, 《그럴지라도》, 《마음 다이어트》
소설 : 《인생 1, 2권》, 《밤이 어두워질수록 별은 빛난다》
시집 : 《미래에서 온 세상》, 《지금 막 도착한 미래 세상》, 《일상의 작은 씨앗들》, 《생각으로 생각 찾아내기》, 《생각생각 또다시 생각을!》, 《침묵 속의 말들》
비디오 : 《김승길의 관상학》(전3편)

방송 출연: KBS, MBC, SBS 등
연재 : 일간스포츠, 스포츠조선, 주간경향 등
강연 : 제일은행, SK증권, 하나은행, 농협중앙회, 신세계유통, 생그린 등