투자자는 무엇에 꽂히는가

이 책은 ㈜비드리머 창업 멘토단이 집필한 두 번째 창업서이다. 첫 번째 창업서인 〈스토리로 채우고 스피치로 승부하라〉는 IR 피칭을 통해 투자를 유치하고자 하는 초기 스타트업 창업자들에게 많은 사랑을 받았다. IR 피칭을 준비하고 발표하는 과정에 중점을 두었던 초기 도서와 달리 이번에는 좀 더 다양한 분야의 전문가들과 함께 했다.
초기 아이템을 정하고 브랜딩을 이루어가는 과정은 물론, IR 피칭을 준비하는 과정, IR 덱에 꼭 담아야 할 내용들, 데모데이의 전략, 투자자의 마음을 움직이는 설득의 기술에 관한 전반적인 내용이 담겼다.
또한 정부지원사업을 활용하는 전략에서부터 스타트업이 많이 실수하는 법률 상식에 이르기까지 IR 피칭 외에 스타트업이 알아야 할 모든 분야의 지식을 포함하고 있다. 초기 스타트업은 물론이고 성장하고 있는 기업에게도 이 책의 다양한 정보가 큰 도움이 되리라 본다.

나의 사업 아이템 선정하기
나의 인생 경험 정리하기. . .13
아이템의 가능성 확인하기: 그 일로 돈을 벌 수 있는가?. . .15

사업성장의 디딤돌 정부지원사업 활용 전략
지원 사업, 얼마나 준비되면 도전할까?. . .25
나에게 맞는 지원 사업, 어디에서 찾을까?. . .31
선정되는 아이템, 따로 있을까?. . .37
정부지원 사업을 위한 계획서 작성 전략 39

데모데이_ 새싹 기업부터 유니콘 기업까지
데모데이는 한 편의 Show다. . .48
데모데이는 끝이다. . .52
데모데이는 끝이자 시작이다. . . 65

스타트업 컨셉 브랜딩
효과적인 IR 피칭을 위한 스토리 브랜딩의 시작. . .71
스토리 브랜딩을 위한 핵심 요소. . .75
한 끗 차이 섬세함을 만들어 주는 IR 피칭 스토리 브랜딩. . .81

IR 발표 화법_ 짧은 문장에 감정을 더하라
눈에 보이듯이 생생하게 표현하기. . .90
발표하는 순간, 우리는 무대 위 배우가 되다. . .94
이도 저도 어렵다면 공식처럼 외워보기. . .98

투자자를 끌어당기는 스토리 IR
IR 발표를 흡입력있게 하는 방법
투자 받게 만드는 스토리 IR이란. . .108
IR에서 스토리가 필요한 순간. . .113
무엇을 말하고 어떻게 전할 것인가. . .120

인사이트 있는 문제점 표현
IR 피칭의 토대를 다져주는 '문제점' 구성하기
문제점이 문제다. . .129
문제점을 효과적으로 드러내는 방법들. . .134
'문제점'이 이제는 '해결책'이 되길 바라며. . .143

임팩트 있는 솔루션 파트 만들기_ 우리의 솔루션 기술 소개
솔루션 파트 완벽 이해하기. . .149
솔루션을 임팩트 있게 설명하는 방법. . .157
솔루션을 대하는 마음가짐. . .164

투자자들이 원하는 시장성의 단계
창업부터 투자유치까지 강조해야 할 시장성 만들기
시장 먼저 정하고 시작하자. . .170
시장은 커야 하는가. . .174

우리보다 나은 경쟁사 VS 경쟁사가 없는 우리
한발 더 앞서는 기업의 차이는? 변화 흐름에 맞서기. . .187
도태와 성공의 갈림길, 고객의 문제점을 파악하라. . .189
쉽게 접근하자, 경쟁사 분석 방법. . .195

사람의 마음을 움직이는 성과지표
먼저 움직여야 할 것은 바로 '관점'. . .203
투자자의 마음을 움직이는 성과지표. . .208
'보기 좋은 떡이 먹기도 좋다' 직관적인 성과지표. . .213
"측정할 수 없으면 관리할 수 없다". . .217

투자자가 듣고 싶어하는 비즈니스 모델/마케팅 전략
시장과 비즈니스 모델의 궁합이 맞아야 한다. . .222
스크린 골프 vs. 스크린 야구?. . .228

팀 소개_ 슈퍼맨 보다 어벤저스를 원한다
팀 소개 장표 구성 시 유의할 점. . .240
이상적인 팀 소개. . .244



비전으로 투자자의 마음을 사로잡아라
_IR 피칭 중장기 전략과 완벽한 클로징 전략
기업의 미래를 위한 로드맵, 중장기 전략에서 시작된다. . .250
IR 피칭에서 중장기 전략, 이렇게 구성하라. . .254
투자자의 가슴에 새겨지는 임팩트 있는 클로징. . .265
비전을 제시하면 완벽한 클로징을 완성하라. . .270

법률 상식과 사례_ 스타트업이 많이 실수하는 법률 상식과 사례
스타트업 설립 및 동업 시의 주의사항. . .276
투자 유치 시 주의해야 할 점. . . 283
스타트업 계약 체결 & 스톡옵션 계약 체결 시 유의점. . .291

무너지지않는 리더의 마인드셋
무너지지 않는 마인드 셋 세우는 순서. . .302
자신의 마음 리드하기. . .309
성공한 사업가들의 말과 생각의 습관. . .316

흥하는사업을 위한 캐주얼 네트워킹 매너
스타트업 네트워킹의 시작, combine한 CEO!. . .327
적절한 퍼:즈로 홈런 치는 4번 타자!. . .332
결국 답은 사람이다, 나의 명함=바로 나!. . .338

비드리머 비드리머는 창업이 단지 '시작'에만 머물지 않도록 돕습니다.
창업교육 전문기업 비드리머는 아이디어만으로는 부족한 현실을 누구보다 잘 알고 있습니다. 그래서 교육부터 데모데이, IR덱 제작과 투자유치 전략까지, 창업의 모든 과정에 직접 발을 담그며 수많은 창업가와 함께 했습니다.

이 책은 그 현장에서 쌓은 노하우와 필수 지식을 한 권에 담은 비드리머의 두 번째 창업서입니다.
막연한 꿈으로 시작해도 괜찮습니다.
끝까지 가는 법, 살아남는 법, 성장하는 법.
비드리머가 이 책에 담아 전합니다.
당신의 도전이 실현되는 순간까지, 비드리머가 함께 합니다.