심리학은 어떻게 삶의 무기가 되는가

"늘 곁에 두고 읽어야 하는
필수 지침서가 드디어 세상에 나왔다."
김경일 (인지심리학자, 아주대학교 심리학과 교수)

당신은 틀리지 않았다 단지 서툴 뿐이다
열정적으로 도전을 시작하지만, 늘 작심삼일로 끝나기 일쑤다. 인생의 단호한 선택을 내리는 멋진 어른이 되고 싶지만, 현실은 오늘 저녁으로 먹을 배달 음식 하나 고르는 것조차 쉽지 않다. 갓생을 꿈꾸며 미라클 모닝을 시작하지만, 돌아오는 건 충혈된 눈과 무거운 몸뿐이다.
이 책의 저자 서울대학교 한소원 교수는 인생의 숱한 도전 앞에서 좌절하는 우리에게 단호하게 말한다. 당신에게 문제가 있는 것이 아니라, 다만 아직 '마음'을 다루는 일에 서툰 것일 뿐이라고. 당신은 끈기가 없는 게 아니라, 끝까지 해내는 마음의 기술을 아직 모르는 것이다. 능력이 없는 게 아니라, 잠재력을 발휘하는 마음의 기술에 아직 서툴 뿐이다. 그래서 당신에겐 심리학이 필요하다.
심리학계는 수십 년간 인간 마음에 대한 방대한 데이터를 쌓아왔다. 한소원 교수는 이 거대한 데이터 중, 우리 현실에 즉각 활용할 수 있는 84가지 마음의 법칙을 엄선해 이 책에 담아냈다. 이 책과 함께 이제 자책은 내려놓고, 현명하게 다시 나아가 보자. 마음을 영리하게 다루는 법을 배우는 순간, 무기력과 불안에 휩쓸리던 삶은 비로소 내가 원하는 방향으로 흐르기 시작할 것이다.

마음의 법칙을 이해하면 앙숙도 내 편이 된다
미국 건국의 아버지 중 한 명인 벤저민 프랭클린이 펜실베이니아주 의회 의원이던 시절, 노골적으로 그에게 적대감을 표현하는 의원이 한 명 있었다. 그와의 관계를 개선하고 싶었던 프랭클린은 의외의 전략을 선택한다. 값비싼 선물이나 아부 대신, 상대가 소장한 희귀본 도서를 빌려달라는 사소한 부탁을 한 것이다. 정적은 의외의 요청에 당황하면서도 곧 책을 빌려주었고, 며칠 후 프랭클린은 감사의 마음을 담은 편지와 함께 책을 돌려주었다. 그 후 개최된 의회에서 놀라운 일이 일어났다. 평소 눈도 마주치지 않던 정적이 프랭클린에게 먼저 말을 걸어온 것이다. 그날부터 두 사람은 점차 가까워지기 시작했고, 평생의 친구가 되었다고 한다.
어떻게 이런 일이 일어난 걸까? 심리학에서는 이 현상을 벤저민 프랭클린의 이름을 따 '프랭클린 효과(Franklin Effect)'라고 부르는데, 그 바탕에는 자신의 생각과 행동을 일치시키려는 인간의 본성이 자리잡고 있다. 즉 누군가에게 호의를 베푼 직후, 우리의 뇌는 '내가 싫어하던 사람을 도왔다'라는 논리적 모순을 해결하기 위해, '귀한 책까지 빌려준 걸 보니 사실 나는 그를 좋아하고 있었다 보다'라고 스스로 생각을 수정한다. 그래서 '상대에게 아주 사소한 부탁을 한다'는 간단한 행동만으로 관계를 개선할 수 있는 것이다.
이 책은 이처럼 인간의 본성을 이용해 관계와 삶을 반전시키는 84가지 심리 법칙을 담았다. 이 책을 읽고 가볍게 실천하는 것만으로도, 우리의 삶은 완전히 달라질 것이다.

심리학이 책장을 뛰쳐나와 삶에 스며들다
시중에는 흥미로운 심리 실험을 다룬 콘텐츠가 넘쳐난다. 하지만 책장을 덮는 순간, 그 지식을 내 삶에 어떻게 적용해야 할지 막막해지곤 한다. 아무리 좋은 재료가 있어도 다듬고 요리하는 방법을 모르면 맛있게 먹을 수 없듯, 심리학 지식도 내 삶에 맞게 요리하지 않으면 삶의 불안이나 인간관계의 난제를 해결하는 동력으로 활용할 수 없기 때문이다.
이 책은 그래서 특별하다. 심리학이라는 원재료를 우리 삶에 즉각 사용할 수 있는 '현실적인 도구'로 벼려냈기 때문이다. 복잡한 이론만 나열하는 대신, 상황에 맞게 바로 꺼내 쓸 수 있도록 실용적으로 정리했다. 또한 각각의 법칙을 5분이라는 짧은 시간 동안 읽을 수 있는 분량으로 편집해, 유용한 지식을 부담 없는 시간에 익힐 수 있다.
이제 '아는 것'만으로 만족하지 않아도 된다. 이 책을 통해 심리학의 지식이 연구실을 뛰쳐나와 당신의 일상을 바꾸는 강력한 지혜로 승화되는 경험을 하게 될 것이다

머리말 - 이 책을 펼친 당신은 이미 50퍼센트 더 현명해졌다

1장 삶의 체력을 길러주는 심리 법칙
내가 예언하는 대로 이루어진다_자기 충족적 예언
작은 노력으로 큰 성과를 내는 법_파레토 법칙 이론
중요한 것만 오래 기억하는 방법_자이가르닉 효과
시간은 항상 모자랄 수밖에 없다_호프스태터의 법칙
시간이 넉넉해도 마감에 쫓기는 이유_파킨슨의 법칙
일단 결승선에서 시작하라_효과의 법칙
죠스의 주제곡을 들으면 왜 불안해질까_고전적 조건형성
칭찬은 고래도 춤추게 한다_조작적 조건형성
알파고는 어떻게 바둑 천재가 되었을까_강화 학습
클래식을 들으면 IQ가 높아질까_모차르트 효과
과도한 보상은 사람을 게으르게 한다_과잉정당화
중요한 건 꺾이지 않는 마음_그릿의 힘
실패해도 다시 일어서는 사람의 비밀_마인드셋
얻고 싶은 게 있다면 말로 표현하라_피그말리온 효과
목표를 달성하기 위해 반드시 필요한 시간_1만 시간의 법칙
스트레스가 잠재력을 폭발시킨다_여키스-도슨 법칙
일단 뭐라도 해야 하는 이유_행동편향
아무것도 하지 않으면 아무 일도 없다_부작위편향
휴대폰 기본 벨소리를 바꾸지 않는 이유_현상 유지 편향
사람을 움직이는 5가지 힘_매슬로우 욕구 이론
스스로 움직여야 진짜 내 것이 된다_자기결정 이론
책만 읽어서는 공부가 안 되는 이유_시험효과

2장 내 마음의 비밀을 풀어주는 심리 법칙
내가 세상을 통제할 수 있다는 착각_통제의 환상
남의 떡보다 내 떡이 크다_소유 효과
실제로 보았다고 정답은 아니다_맥거크 효과
시끄러운 모임에서 왜 내 이름은 잘 들릴까_칵테일파티 효과
내가 실제로 본 것도 의심해야 하는 이유_확증편향
모두가 내 의견에 동의할 것이라는 착각_허위 합의 효과
모든 것은 첫 문장으로 기억된다_가용성 휴리스틱
왜 팬들은 좋아하는 연예인을 무조건 옹호할까_내집단 편향
사람들의 생각을 조종하는 방법_앵커링 편향
잘 모를수록 자신감이 높다_더닝-크루거 효과
배달 음식을 고르는 데 30분이나 걸리는 이유_선택의 역설
정답은 생각보다 단순하다_오컴의 면도날
자리가 사람을 만든다_스탠포드 감옥 실험
내가 보는 색을 의심하라_색채항등성
소리는 귀로만 듣는 것이 아니다_공감각
타고난 지능도 노력하면 높아질까_플린 효과
아침형 인간 VS 저녁형 인간_생체리듬
주변만 정리해도 기억력이 좋아진다_분산된 인지
손실이 중요한가, 이득이 중요한가_전망 이론
성격은 환경에 따라 변한다_빅 파이브 성격 이론
명품매장이 불친절한 이유_명품가방의 소비자 심리학

3장 타인의 마음을 움직이는 심리 법칙
왜 호의를 베풀수록 그 사람이 더 좋아질까_프랭클린 효과
부탁할 게 있으면 먼저 호의를 베풀어라_호혜성의 법칙
왜 내 주변엔 이상한 사람밖에 없을까_근본적 귀인오류
세상의 중심은 내가 아니다_스포트라이트 효과
실수했을 때 좀 뻔뻔해도 되는 이유_투명성 환상
사람은 익숙한 것에 끌린다_단순 노출 효과
호감을 얻고 싶다면 일단 따라 하라_모방의 법칙
첫눈에 반했다는 착각_자율신경계와 정서
친구의 숫자는 150명을 넘길 수 없다_던바의 숫자
얼굴을 몰라도 사람을 알아볼 수 있을까_안면인식장애
복권의 당첨 확률이 높아지는 것 같은 착각_대표성 휴리스틱
대기업에서도 바보 같은 결정을 하는 이유_집단사고
왜 정답을 알면서도 오답을 고를까_애쉬의 동조실험
나도 모르게 휘둘리게 만드는 사람들의 특징_가스등 효과
보통 사람을 가해자로 만드는 힘_밀그램 실험
주변에 사람이 많을수록 돕지 않는다_방관자 효과
함께 일하면 더 게을러지는 이유_사회적 태만
왜 남들이 보고 있을 때 더 열심히 할까_호손 효과

4장 불행은 줄이고 행복은 늘리는 심리 법칙
자세가 인생을 만든다_파워포즈의 힘
가볍게 뛰기만 해도 똑똑해진다_달리기와 건강한 뇌
나이 들수록 근력운동 해야 하는 이유_젊게 나이 드는 비결
세월을 거꾸로 흐르게 하는 방법 시계_거꾸로 돌리기 실험
적당히 책임지는 삶이 행복하다_자기효능감
행동을 바꾸면 마음도 바뀐다_행동 활성화 치료
걱정이 많을 땐 점심 메뉴부터 정해라_불안장애
타이레놀이 이별의 상처를 치유할 수 있을까_마음의 고통
한국이 세계에서 가장 우울한 국가인 이유_보상예측에러
20대보다 행복한 70대_사회정서선택이론
행동이 감정을 조종한다_제임스-랑게 정서 이론
보지도 듣지도 않았는데 공포스러운 이유_캐넌-바드 정서 이론
감정에는 죄가 없다_샥터-싱거 2요인 이론
마음가짐이 병을 낫게 한다_위약효과
모든 경험을 즐겁게 만드는 비결_피크-엔드 법칙
행복은 강도가 아닌 빈도다_행복의 공식
절대로 아껴선 안 되는 것_인간을 행복하게 하는 소비
왜 남을 돕는데 내가 기쁠까_헬퍼스 하이
현재에 집중할수록 더 행복해진다_도파민의 비밀
하나를 사면 열 개를 더 사게 되는 이유_디드로 효과
내가 만든 물건이 명품이다_이케아 효과
마음이 지칠 땐 좋은 옷을 입어라_깨진 유리창 이론
공간이 바뀌면 사람이 바뀐다_창고 효과

한소원 서울대학교 심리학과를 졸업하고, 미국 일리노이주립대학에서 인지심리학으로 박사학위를 받았다. 미국 오클라호마주립대학 심리학과 교수로 10여 년간 재직한 후, 현재는 서울대학교 심리학과 교수로 재직 중이다. 인지과학과 인간공학심리학, 정서과학 등을 강의하고 있으며, 특히 뇌 가소성, 심리학과 인공지능, 인간-로봇 상호작용, 스마트 에이징 등을 집중적으로 연구하고 있다. 저서로는 《나이를 이기는 심리학》, 《변화하는 뇌》 등이 있다.
심리학의 본질적인 목적은 사람의 삶을 더 나아지게 하는 것이다. 심리학이 연구실에 머무르지 않고, 대중에게 삶의 지혜로서 뿌리내렸으면 하는 마음으로 이 책을 썼다.