기회의 심리학: 사소한 우연도 놓치지 않는 기회 감지력

기회를 잘 잡는 사람의 뇌는 무엇이 다른가?
심리학과 뇌과학으로 밝혀낸 운과 뇌의 상호 작용
AI는 절대로 흉내 낼 수 없는 인간 두뇌만의 주의력 시스템


"운이 좋았어", "운이 나빴어", 우리는 모두 살면서 '운'을 말한다. 운은 '무작위' 결과다. '예기치 않은', '뜻밖의' 일이다. 우연한 '기회'로 얻는 것이다. 운도 우연이고 기회도 우연이다. 예측할 수도 통제할 수도 없다. 그렇기에 무작위 우연에서 패턴이나 규칙을 찾으려는 시도는 확실히 '비합리적'이다.
하지만 이는 어디까지나 사전적 의미일 뿐, 호모 사피엔스의 역사가 시작된 이래 인류는 운을 우연으로 치부하지 않았다. 언제나 그 무작위 결과에서 패턴을 찾으려 했고, 도저히 못 찾겠으면 초자연적 존재라도 앞세워서 기어이 우연을 필연으로 만들었다.
왜일까? 다름 아닌 '뇌'가 우연을 거부해서다. 우연을 받아들이지 않아야 '생존'에 유리해서다. 달리 말해 인간의 뇌는 무작위성에서 패턴을 찾게끔 진화해왔다. 현재를 사는 우리 뇌도 마찬가지다. 우리의 모든 생각과 행동은 뇌에서 나온다. 나의 '뇌'가 곧 '나'다. 우리 삶에서 마주하는 무작위 사건을 뇌가 수용하고 처리한다. 따라서 뇌를 들여다봐야 운과 기회가 어떻게 작동하는지 알아낼 수 있다.
바버라 블래츨리 교수는 학자, 그것도 비합리적 사고와는 거리가 먼 심리학자이자 신경과학자다. 그런데도 "운이 좋아질 수 있다"고 단언한다. 실제로 뇌가 운과 기회를 학습한다는 사실이 증명됐기 때문이다. 블래츨리 교수는 이 책에서 '무작위성'으로 대표되는 운과 기회의 언어, 문화, 신화, 미신, 주술 등을 흥미롭게 살핀 뒤 한 치의 망설임도 없이 '과학'의 범주에 포함한다. "생각하는 대로 살지 않으면 살아가는 대로 생각하게 되는" 우리 뇌의 메커니즘을 과학으로 설명하면서, 비합리적인 믿음이 예측 불가능한 세상과 씨름할 때 꼭 필요한 까닭을 힘주어 강조한다.


-행운과 기회는 우리 '뇌' 안에 있다
사실 행운과 기회는 곳곳에 널려 있거나 아무 데도 없을 수 있다. 왜냐하면 '운'은 '우연'이기 때문이다. 어떤 이는 길을 걷다 우연히 돈을 줍고, 어떤 이는 스마트폰을 꺼내다가 무심코 호주머니 속에 있던 돈까지 흘리고 만다. 전자는 '행운'이고 후자는 '불운'이다. 하지만 우리 대다수가 말하고 기대하는 운이나 기회는 이런 게 아닐 것이다. 무언가 더 크고 거창한, 삶이 바뀔 만한 그런 운과 기회다.
그런데 "운이 좋다" 또는 "운이 나쁘다"는 무엇으로 판단하는 걸까? 일테면 이 책은 '우드베일 대서양 횡단 조정 경주 대회'에 출전했다가 괴물 같은 파도에 휘말려 목숨을 잃을 뻔한 두 여성의 이야기로 시작하는데, 바버라 블래츨리 교수는 그 상황에서 죽지 않고 살았으니 '행운'인지, 아니면 죽을 뻔했으니 '불운'인지 화두를 던진다. 비행기 추락 사고와 버스 전복 사고 등 일곱 번이나 죽음의 문턱에서 살아 돌아온 한 남성은 '세상에서 가장 운 좋은 남자'로 유명세를 치렀으나, 정작 자신은 그런 일이 있을 때마다 "왜 나는 이토록 불행한가" 하면서 한탄했다.
'운'은 실체가 아닌 개념일 뿐이며 운이 좋다거나 나쁘다거나 하는 판단은 우리 '뇌'가 한다. 똑같은 무작위 사건에 직면해 어떤 사람은 '운이 좋다' 느끼고 어떤 이는 '운이 없다' 여긴다. 카지노 룰렛 게임에서 아무리 연속으로 구슬이 검은색에 떨어졌어도 그것이 다음번에 붉은색으로 떨어질 확률을 높이지는 못한다. 동전을 열 번 던져 앞면이 열 번 나왔더라도 지독한 우연일 뿐 확률은 항상 '한 번' 던질 때마다 '50 대 50'으로 고정돼 있다. '무작위'란 그런 것이다. 좋은 일이 연달아 일어났다고 또 일어난다는 보장 없고, 나쁜 일이 반복됐다고 해서 또 나쁜 일이 일어나리라 여길 이유도 없다. 그러나 우리 대부분은 세상이 그런 식으로 작동할 리 없다고 생각한다. 그리고 그것은 우리 잘못이 아니다.
이해할 수 없는 예측 불가능한 일을 우리 '뇌'는 인정하지 않는다. 인정하는 순간 '위기'를 초래하기 때문이다. 선사 시대 때부터 우리 뇌에는 '행위자 감지기(agency detector)'라 불리는 영역이 있다. 죽임을 당할 수 있는 '포식자'를 피하기 위한 '진화'의 결과물이다. 밀림을 탐험하다가 사자 발자국일 수 있는 움푹 들어간 땅을 보게 된 경우, 사자가 근처에 있다 여기고 조심하는 편이 생존 확률을 높인다. 알고 보니 아무것도 아니더라도 손해 볼 것은 없다. 이 '행위자 감지기'가 퇴화한 인간종은 멸종했다. 아울러 포식자가 인류에게 더는 위협이 되지 않을 무렵부터 행위자 감지기는 다른 임무를 수행해왔다. 다름 아닌 '기회(운) 감지기'다.


-우리 '뇌'의 '주의력' 회로는 쓰지 않으면 퇴화한다
아일랜드 속담에 "행운은 가느다란 물줄기에서 오고, 불행은 거대한 물결로 들이닥친다"는 말이 있다. 그만큼 행운은 잡기 어렵고 불운은 조금만 방심해도 노도처럼 밀려올 수 있다는 경고일 것이다. 그런데 무작위로 벌어지는 예측할 수 없고 통제 불가능한 상황을 어떻게 적극적으로 받아들이거나 피할 수 있을까? 블래츨리 교수는 삶에서 마주한 우연을 주의 깊게 살핀 경험이 누적될수록 우리 '뇌'의 '주의력 회로', 즉 '기회 감지기'가 민감해지며, 반대로 자주 사용하지 않으면 퇴화한다고 설명한다.
주로 우리가 '다음에 할 일'을 판단하고 실행하는 대뇌 전두엽(전전두엽)의 주의력 회로는 과거에 이용했던 정보가 '기억 은행'에 보관돼 있으면 문제를 해결하거나 행동을 결정할 때 해당 정보를 인출한다. 이때 우리는 전혀 기억하지 못하는 정보에 의존하기도 하는데 그것이 '직감'이다. 직감은 사실 우리가 기억하고 있다는 사실조차 모르는 과거의 '지식(정보)'이다. 무의식에 쌓인 이 정보는 우리가 무언가에 주의를 기울일 때 주의력 회로의 신경 세포를 통해 발화한다. 그렇지만 쓸모없다고 인지한 경험, 다시 말해 '운이 없었다', '재수가 없었다'고 부정적으로 인식한 경험은 무의식의 기억 은행에 보관되지 않는다. 주의력 회로가 '운이 좋았다', '좋은 기회였다'고 인지한 경험만 인출 가능한 지식으로 영구 보관된다.
블래츨리 교수에 따르면 '운이 좋은' 사람들은 '운이 나쁜' 사람들보다 사물에 주의를 기울이는 성향이 강하다. 남들 눈에는 아무 의미 없어 보이는 무언가를 모호하고 흐릿하지만 재빠르게 느낀다. 그리고 그 느낌에 더 주의를 기울인다. 그래서 자신들의 직감에 따라 주변에서 일어나는 일에 적극적으로 뛰어들거나 서둘러 벗어난다. '주의력 회로'가 발달한 덕분이다. 이 책은 수많은 심리학자와 신경과학자들의 다양한 실험 사례를 제시하고 있는데, 우리 뇌의 갖가지 영역을 지칭하는 몇몇 용어에 주눅 들지만 않으면 '기회를 잡는' 강력한 심리적·신체적 동기를 자신에게 과학적으로 부여할 수 있다.


-대뇌 '전두엽'을 단련해 '기회'를 끌어당긴다
'주의력 회로'는 '실행 기능'과 직결된다. 자세한 내용은 본문에서 설명하지만, 대뇌 전두엽은 우리의 오감 체계를 통해 접수한 정보를 검토해 '좋은' 결과를 내는 쪽으로 판단하고 실행한다. 결과에 대한 긍정적 인식이 누적되면 이를 활용해 다음번에도 유사한 결과가 나오도록 행동을 유도한다. 이 메커니즘 또한 본문에서 자세히 설명하고 있다. 요컨대 전두엽의 여러 부위가 뉴런의 상호 작용 속에서 해당 결정의 상대적 가치를 판단하고, 행동의 결과를 추적하고, 상황을 지배한 규칙을 기억하고, 더는 유효하지 않은 규칙에서 새롭고 더 나은 규칙으로 전환하고, 나아가 우리의 감각 체계에서 생성한 정보에 대한 기억을 만들어내는 것까지 수행한다.
이처럼 주변 사물이 무엇인지, 그것이 우리에게 어떻게 도움이 되는지 신속히 판단해 기회를 잡는 우리 뇌의 능력을 단련하려면 '운이 없다'는 부정적 생각부터 제거해야 한다. 그 생각이 '주의력 회로'의 퇴화를 초래하는 가장 결정적 요인이기 때문이다. 이 책에서 제시하는 실험 사례를 보면 스스로 운이 없다고 여긴 사람들 대부분은 실제로 뇌의 '주의력 회로'와 '실행 기능'에 문제가 있다는 사실을 알 수 있다. 과학 기술 발전에 힘입어 첨단 뇌파 측정 장비를 모두 동원해 진행한 실험 결과들이다.
우리 각자는 서로 사는 환경이 다르고, 기대하는 것과 추구하는 것, 두려워하는 것과 피하고 싶은 것들이 저마다 다르기에, 살면서 겪게 되는 우연을 대하는 방식도 다를 수밖에 없지만, 뇌의 메커니즘은 우리 모두에게 똑같이 적용된다. 무작위적이고 일관성 없는 세상에서 패턴과 규칙을 찾도록 설계된 뇌는 동일하다는 얘기다. 우리의 생각은 그 자체로 에너지를 방출하는 데다, '거울 뉴런(mirror neuron)'과 같은 교감 신경 세포가 존재하기에 서로에게 깊고 큰 영향을 미친다.
블래츨리 교수는 목표를 달성해 성공할 수 있다는 '기대'가 올바른 판단과 행동을 하는 방식과 직접적 관련이 있다고 강조한다. 이를 과학으로 설명하고자, 진실임을 역설하고자 자신이 가진 모든 설명 역량을 이 책에 쏟아붓고 있다. 우리는 살면서 무언가를 힘겹게 성취한 기억을 갖고 있다. 이 경험은 우리 뇌에 기대로서 고스란히 각인된다. 어렵게 경험해서 얻는 기대는 그 수준이 높다. 어떤 사람은 똑같은 기회를 접하고도 기대치를 낮게 잡고 어떤 사람은 높게 잡는다. 각자 경험의 정도가 달라서다. 그래도 좀더 세심하게 주의를 기울이고, 관련 없는 것은 무시해버리고, 부적절한 반응은 억제함으로써 우리 뇌의 의사결정 체계에 더 양질의 정보를 제공할 수 있다. 그렇게 해서 기대 수준을 높아지면 운과 기회를 끌어당길 수 있다. 블래츨리 교수는 우리 뇌는 플라스틱 같아서 얼마든지 수정할 수 있다고 말한다. 그렇지 않다면 우리는 절대로 바뀌지 않고 아무것도 배울 수 없을 것이다.
이 책에는 많은 이야기가 등장한다. '우연을 행운으로 바꾸는 과학' 논의가 본격적으로 시작되는 제5장까지 마치 드라마의 복선처럼 '운'에 관한 흥미롭고 놀라운 일화를 살피는데, 이후 전부 '과학적 사실'과 연결된다. '운'과 '기회'에 관한 인문학적 통찰과 더불어 자기계발의 과학적 동기까지 자극받을 수 있는 유익한 책이다.

제1장_운이란 무엇인가
행운의 바다, 불운의 바다｜운과 무작위성｜도박사의 오류와 와이모토의 반딧불이｜무작위 패턴｜행운의 네 가지 유형

제2장_운의 탄생
세상에서 가장 운 좋은 여자｜행위자 감지기｜운과 운명｜구석기 시대의 운｜메소아메리카의 운｜아프리카와 이집트의 운｜그리스와 로마의 운｜인도와 중국의 운｜혼돈에서 찾은 질서

제3장_운의 원인
세상에서 가장 운 좋은 남자｜심리학이 된 운｜운과 귀인 이론｜잘못된 귀인｜운을 느끼는 이유｜운과 반사실적 사고｜생각의 창조물

제4장_운과 미신
미라의 저주｜운과 저주｜행운의 부적｜유사성의 법칙과 전염의 법칙｜주술적 사고｜믿음이 주는 이익

제5장_운과 뇌
한스 베르거와 뇌파｜뇌가 일하는 그림｜짧게 떠나보는 뇌 여행｜쇠막대기로 뇌가 뚫린 남자｜운과 전두엽｜성격과 운

제6장_운의 과학
행복한 뇌｜뇌가 보내는 메시지｜운과 뉴런, 그 모종의 관계｜교감 천재 거울 뉴런｜사람만이 할 수 있는 것

제7장_어떻게 기회를 잡는가
영리한 한스 효과｜기대의 힘｜운 좋은 사람들의 네 가지 원칙｜상향식 처리와 하향식 처리｜직감은 틀리지 않는다｜운 없는 사람들의 뇌

제8장_행운의 값비싼 미소
운과 기회는 뇌의 산물｜운과 두려움 그리고 우리가 모르는 것｜플라스틱 뇌｜행운일지 불행일지 누가 알겠소?

주
참고 문헌
자료 출처
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바버라 블래츨리 Barbara Blatchley
심리학자(실험심리학·생리심리학·신경과학). 인디애나대학교(Indiana University) 심리학부를 졸업하고 사우스캐롤라이나대학교(University of South Carolina)에서 실험심리학 및 신경과학 박사 학위를 받았다. 이후 위스콘신대학교(University of Wisconsin) 신경생리학 박사 후 연구 펠로우십을 거친 뒤 아그네스스캇칼리지(Agnes Scott College) 심리학·신경과학 교수로 강의 및 연구 활동을 하고 있다. 감각 및 지각이 뇌 발달에 미치는 영향을 주된 연구 분야로 삼아 인간 뇌의 발전 가능한 추가 영역을 탐구하고 있다. 2018년 통계학 입문서 『맥락별 통계(Statistics in Context)』를 썼는데, 우연한 기회에 통계나 확률과 전혀 무관한 무작위 사건인 '운'이 어떻게 인류 역사를 꿰뚫고 오늘날까지 인간 삶의 결정적 변수로 인식돼왔는지 호기심이 생겼고, 이를 광범위하게 파헤쳐 마침내 과학적 연결고리를 찾아냈다. 이 책 『기회의 심리학』이 그 결과물이며, 여기에서 바버라 블래츨리 교수는 그동안 '끌어당김', '마음 챙김', '시크릿' 등 자기계발 개념 정도로 부유하던 '긍정심리학' 원리를 '신경과학(뇌과학)'과 일치시키며 과학적 사실임을 공고히 한다. 요컨대 운이 좋아지고 기회를 잡는 방법을 '뇌'가 학습할 수 있다는 것이다.