창업과 경영전략

제1부 창업의 첫걸음

제1장 창업의 개념과 글로벌 현황

제1절 창업의 개념과 역할
제2절 글로벌 창업 생태계의 특징
제3절 국가별 문화·제도
제4절 선진국에서 창업성공자가 많은 이유
제5절 한국의 대표 창업가와 기업가정신
제6절 한국의 창업 생태계
제7절 창업자의 핵심역량과 자질
제8절 성공과 실패한 기업들이 주는 교훈
◈ 별첨: 창업 지원기관 및 보유 인프라 정보
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제2장 시장분석 및 기회탐색

제1절 혁신이론과 시장의 기회
제2절 시장 크기의 정의(TAM·SAM·SOM)
제3절 시장·경쟁 환경분석
제4절 STP 전략: Segmentation·Targeting·Positioning
제5절 고객 인사이트 기반 전략설계
제6절 전략적 사고를 위한 혁신이론
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제3장 아이디어 발굴과 검증

제1절 린 스타트업(lean startup)
제2절 문제인식과 기회탐색
제3절 고객 인터뷰와 디자인 씽킹 기반 문제정의
제4절 제품개발단계(PoC→Prototype→MVP→Pilot)
제5절 린 MVP와 설계과정
제6절 가설 기반 실험설계
제7절 가설검증과 실행
제8절 피벗(pivot) 전략
제9절 블루오션전략을 활용한 아이디어 구체화
제10절 기술확보 및 검증전략
제11절 기술검증의 중요성
제12절 사업화전략
제13절 가치사슬(value chain)
제14절 외부 전문가 및 사업화 검증 지원
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제4장 비즈니스모델 및 수익구조

제1절 비즈니스모델
제2절 수익구조와 가격전략
제3절 비즈니스모델 설계
제4절 시장검증 및 고도화전략
제5절 위험요소와 회피전략
제6절 혁신 스타트업 비즈니스모델(융합형 모델)
제7절 제조업 전환의 양방향전략
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제5장 제품ㆍ서비스 개발전략

제1절 제품의 본질과 3단계 구조
제2절 선택과 집중전략(choice and focus, priority strategy)
제3절 제품 개발~런칭 프로세스의 이해
제4절 기획 및 문제정의
제5절 UX/UI 설계 및 프로토타이핑
제6절 개발 및 애자일, 스크럼 개발전략
제7절 품질보증과 제품출시전략
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제2부 성장의 체계화

제6장 핵심기술확보 및 R&D 전략

제1절 핵심기술 확보전략
제2절 연구개발(R&D) 조직운영전략
제3절 산학연 협력모델
제4절 지식재산권(IP) 관리 및 활용전략
◈ 별첨 1: 정부지원사업용 사업계획서
◈ 별첨 2: 투자유치(IR)용 사업계획서
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제7장 조직구성 및 운영전략

제1절 핵심팀 구성과 역할의 정의
제2절 조직문화 구축과 리더십
제3절 지분구조와 거버넌스
제4절 리스크 관리 및 위기 대응
제5절 초기 창업자 필수 법률 상식

제8장 자금조달전략과 투자유치

제1절 성장단계별 자금전략
제2절 투자기관의 종류와 활용
제3절 투자유치의 의미
제4절 정부지원·보조금 프로그램 활용
제5절 초기 투자 라운드 설계
제6절 재무제표 이해 및 자금흐름
제7절 Exit 전략(M&A·IPO)
제8절 맞춤형 정부지원사업
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제9장 고객확보와 시장진입전략

제1절 고객확보와 시장진입의 의미
제2절 제품-시장적합성(PMF)
제3절 초기 신뢰확보전략
제4절 시장진입전략
제5절 유통구조의 진화와 채널전략
제6절 제품 포지셔닝과 광고연계전략
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제10장 성장동력과 고객관리

제1절 성장동력(AARRR 프레임워크)
제2절 획득(acquisition)과 활성화(activation)
제3절 잔존(retention)과 매출(revenue)
제4절 추천(referral)과 Growth Hacking 문화
제5절 고객관리
제6절 데이터 기반 의사결정: 성공 창업자의 필수 역량
제7절 리텐션과 재구매 유도
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제3부 확장과 지속 성장

제11장 글로벌 진출 및 현지화전략

제1절 해외진출시장 선정 및 우선순위
제2절 현지화전략(localization): 고객 공감의 재설계
제3절 법·제도·세무 고려사항
제4절 해외 파트너십 선정 및 운영
제5절 시사점 및 창업자 제언
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제12장 위기관리 및 리스크 대응

제1절 리스크 식별 및 평가
제2절 위기대응 매뉴얼 수립
제3절 커뮤니케이션 전략
제4절 실패 사례 복기 및 교훈
제5절 시사점 및 창업자 제언
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제13장 성장·스케일업 전략

제1절 제품전략과 제품수명주기
제2절 확장(scale-up) 비즈니스모델의 선택
제3절 규모의 경제 실현과 제조혁신
제4절 조직 재설계 및 확대
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제14장 미래 창업환경과 생태계의 진화

제1절 기술창업환경의 변화와 새로운 패러다임
제2절 지속 가능한 창업을 위한 전략적 방향
제3절 기후, 에너지 대응형 기술창업
제4절 고령화 시대의 새로운 기회
제5절 메타버스 및 디지털 트윈 기반 창업
제6절 사회문제를 해결하며 지속 가능성을 추구-임팩트 창업의 부상
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김택준 김택준 교수는 부산대학교 기계공학 전공 후 뉴욕주립대학교(SUNY) 기술경영학 석사, 한국항공대학교 경영학박사를 취득하였다. 삼성전자에서 약 30년간 연구개발과 글로벌 제품전략·마케팅 업무를 수행하며 세계 시장과 기술 경쟁의 흐름을 현장에서 축척했다. 이후 포항테크노파크와 경남테크노파크에서 기업지원 실장과 단장을 역임하며 지역 창업기업과 중소기업의 성장단계별 전주기 성장정책과 사업화 지원을 수행해 왔다.
현) 청주대학교 교수(산학협력단·경영학과), 안보경영연구원 연구위원
전) (재)경남테크노파크 기업지원단 단장, (재)포항테크노파크 기업지원실 실장, 삼성전자 부장