미치지 않았다면 미친 척이라도 해야 한다

젊음의 열정과 패기, 보험 시장의 새로운 패러다임을 제시하는 20대 후반의 한국필수보험연구소 대표, 노원명이 《미치지 않았다면 미친 척이라도 해야 한다》〉를 출간했다. 저자는 시급 1만 원에서 시작해 젊은 나이인 현재 월 5천만 원 이상을 벌고 있으며, 2023 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS, 2022 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS 등 화려한 수상 경력이 있다.
저자는 보험 영업의 본질을 "보험 설계사는 전문지식으로 무장해 고객의 문제를 해결하는 사람"이라 정의하고, 더 나은 삶을 살기를 원하면서도 정반대로 걸어가는 사람들을 보며 안타까운 마음으로 "밑바닥에서부터 체험하고 테스트하며" 깨달은 부자가 되는 방법을 진심을 담아 전한다.
책은 총 4부로 이루어져 있다. 1부 동기부여 편에서는 바라는 것이 있다면 두려움을 감수하고 고통을 감내하며 행동을 취해야 함을 강조하는데, 저자 자신의 체험을 가감 없이 소개해 말로만이 아닌 저자 자신의 체험이 담겨 있어서 더욱 생동감 있고 진실하게 와닿는다.
2부 자기계발 편에서는 메타인지를 강조한다. 메타인지란 단순히 내가 어떤 사람인지를 아는 것을 넘어, 나를 평가하고 지금의 내가 어떤 생각과 행동을 해야 하는지, 감정을 어떻게 다스려야 하는지 아는 것을 포함한다고 하면서 늘 메타인지가 가동되는 삶을 살아간다면, 훨씬 효율적이고 가속도 있는 생활을 해나갈 수 있음을 보여 준다.
3부 영업 노하우 편에서는 상품에 대한 단단한 전문지식으로 무장하고 고객에게 꼭 필요한 포트폴리오를 짜며 고객의 필요성으로 접근하면 보험 영업에서 반드시 갑이 될 수 있음을 역설한다.
4부 생각의 대전환에서는 세상을 다르게 보기를 제안한다. 한 예로 보험 설계사를 '콘텐츠 사업자'로 바라보면 영업의 새로운 문이 열리고, 수요를 '창조하는 것'으로 생각하면 실력의 도약을 이룰 수 있음을 알려 준다.
책에는 현재도 더 큰 성공으로 나아가고 있는 젊은 저자의 체험과 고민, 고투, 이를 통해 얻은 노하우가 녹아 있다. 따라서 이 책을 손에 쥔 독자들은 먹기만 하면 된다. 생각을 바꾸고, 하루를 바꾸고, 행동을 바꾸면 된다. 그러면 최소한 저자만큼 올라올 것이며, 더 노력하면 그 이상으로도 올라갈 수 있을 것이다. 영업이라는 커리어뿐 아니라 삶의 모든 현장에서 멘토를 갈급하는 이 시대의 평범하지만 잘살아 보고자 하는 열정이 있는 이들에게 적극 추천한다.

【 프롤로그 】
사람은 누구나 자신이 하는 '생각의 수준'만큼만 살아갈 뿐이다

■PART 1 동기부여
도전하지 않을 거면 욕심도 부리지 마라
_ 언제까지 어중간하고 미적지근하게 살 것인가?

? 감옥은 아무리 아름다워도, 결국 감옥일 뿐이다
? 지금 결단하고 천천히 완벽해져라
? 자신에 대한 투자가 최고의 투자다
* 더 읽어볼 TIP *투자의 최종 목표는 건강한 에너지다
? 불광불급, 미치지 않으면 도달할 수 없다
? 희망 사항과 목표를 철저하게 구분하라
? 자기암시, 게으른 사람의 엉덩이에 불을 붙이는 법
* 더 읽어볼 TIP *이겼다고 오버하지 말고 졌다고 기죽지 마라

■PART 2 자기계발
메타인지, 나를 모르면 백전백패다
_ 나부터 알아야 세상을 보는 눈이 열린다

? 메타인지, 나와 세상을 객관화하는 거대한 눈
* 더 읽어볼 TIP *메타인지로 감정을 통제하는 법
? '열심히'는 전략이 아니다, '똑똑하게'가 전략이다
* 더 읽어볼 TIP *1+1은 2가 아니다
? 안 되는 이유 말고. 되는 방법을 찾아라
* 더 읽어볼 TIP *질투할 시간에 자신의 가치를 올려라
? 들뜬 기대감을 줄이고 현실에 대한 포부를 펼쳐라
* 더 읽어볼 TIP *말과 행동도 자기 관리의 영역이다
? '돈과 나'에 대한 메타인지가 있는가?
? 멘토의 조언에 자신의 의견을 섞어선 안 된다

■PART 3 영업 노하우
을이 되어 끌려다니지 말고 갑이 되어 리드하라
_ 업(業)을 재정의하면, 새로운 길이 보인다

? 검소하게 산다는 이유로 저렴한 인생이 되지는 마라
? 스스로 을이 되면 노하우가 쌓이는 게 아니라 능력이 소진된다
? 고객을 선택할 수 없다면 고객을 대하는 내 방식을 선택하라
? 고객을 현혹하려 하지 말고, 고충을 해결하려고 하라
* 더 읽어볼 TIP *소중한 사람을 지키기 위해서는 싸워야 한다
? 상품을 팔지 말고, 전문지식을 팔아야 한다
? 고객을 끌고 갈 수는 없다. 단지 리드하는 것일 뿐이다
? 고객은 가격이 높아서가 아니라 기준을 몰라서 계약을 안 한다
* 더 읽어볼 TIP *전문적인 용어도 쉽게 말해야 진짜 프로다
? '비싸다'라는 말에 가격을 낮추지 말고 '안전장치'를 제시하라
* 더 읽어볼 TIP *지금 고객은 나와의 상담을 지루해할까?

■PART 4 생각의 대전환
전복적인 생각이 완전히 다른 길을 열어 준다
_ 이제까지 믿었던 것을 의심하면, 몰랐던 것을 알 수 있다

? 설계사는 '콘텐츠 사업자'이며, '브랜드 사업자'이다
* 더 읽어볼 TIP *단순히 다르다고 차별화되는 건 아니다
? 부자가 되려면 빨리 부자가 되고 싶은 마음부터 버려라
? 수요란 '있는 것'이 아니라 '창조하는 것'이다
* 더 읽어볼 TIP *선물도 '콘텐츠'라고 접근하라
? 100 마이너스 1은 99가 아니라 0이다
* 더 읽어볼 TIP *성장과 존중, 청춘의 연애에 관해서
? 자신감과 겸손이 함께하는 세트 플레이가 성장의 발판이다
* 더 읽어볼 TIP *인정할 건 인정하는 자세가 멋지다
? 우리는 각자 인생의 개척자. 탐험하고, 꿈꾸고, 발견하자
* 더 읽어볼 TIP *지겨운 것을 해내는 사람이 결국 성공한다

【 에필로그 】
그럼에도 불구하고 더 씩씩하고 강단 있게

노원명 - 한국 필수보험 연구소 대표

20대 후반 한국필수보험연구소를 설립하여 보험을 친숙하고, 더 나아가 삶의 일부로 받아들여질 수 있도록 변화시키고 있다. 관계 맺기와 다른 사람들에게 도움을 주는 것을 중요시한 부모님의 가르침과 신뢰, 소통을 바탕으로 늘 노력하며 확장해 나가는 삶을 살고 있다.
시급 1만 원에서 시작해 젊은 나이인 현재 월 5천만 원 이상을 벌고 있으며, 2023 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS, 2022 엑셀금융서비스 ANNUAL AWARDS 등 화려한 수상 경력을 보유하고 있다.

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