초설득
순식간에 상대를 제압하는 기술
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꽉 막힌 협상, 난공불락의 상대, 당장 코앞에 닥친 위험, 절체절명의 순간······
이런 상황에서 '그냥 설득'은 통하지 않는다.
한마디로 지금 우리에게 필요한 것은 '초설득'이다.
***심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가 ‘케빈 더튼’의 설득
***논리와 상식이 통하지 않는 순간, 설득의 비밀을 밝히다
전화 한 통으로 수백 명의 고객을 만들고, 칼을 든 강도를 몸싸움 없이 제압하며, 자살시위를 벌이던 사람과 어깨동무하고 내려오는 법은 무엇일까? 설득의 천재들이 펼쳐 보이는 기막힌 묘수를 한 권에 담았다. 『초설득』은 논리도, 상식도 통하지 않는 극한의 순간에서 상대의 정신적 방어벽을 단숨에 무력화시키고 문제를 해결하는 반전 설득(Flipnosis)을 탐구한다. 신생아 발달, 인지 신경학, 수학, 정신 병리학 등 다소 생소하게 느껴질 수 있는 학문적 접근을 통해 설득법의 본질을 파헤치는 이 책은 각각의 학문적 기반 위에서 설득의 숨은 원리와 전략을 밝히며, 이를 실제 사례와 결합해 이해하기 쉽게 풀어냈다. 이 책이 소개하는 설득법은 단순히 상대방을 ‘이기는’ 기술이 아니다. 오히려 갈등과 분쟁을 조정하고 극한 상황을 창의적으로 해결하는 ‘초설득’의 비결이다. 책이 제시하는 혁신적 설득법을 터득하면, 상상조차 어려운 극한의 상황에서도 문제를 해결할 수 있을 것이다.
이런 상황에서 '그냥 설득'은 통하지 않는다.
한마디로 지금 우리에게 필요한 것은 '초설득'이다.
***심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가 ‘케빈 더튼’의 설득
***논리와 상식이 통하지 않는 순간, 설득의 비밀을 밝히다
전화 한 통으로 수백 명의 고객을 만들고, 칼을 든 강도를 몸싸움 없이 제압하며, 자살시위를 벌이던 사람과 어깨동무하고 내려오는 법은 무엇일까? 설득의 천재들이 펼쳐 보이는 기막힌 묘수를 한 권에 담았다. 『초설득』은 논리도, 상식도 통하지 않는 극한의 순간에서 상대의 정신적 방어벽을 단숨에 무력화시키고 문제를 해결하는 반전 설득(Flipnosis)을 탐구한다. 신생아 발달, 인지 신경학, 수학, 정신 병리학 등 다소 생소하게 느껴질 수 있는 학문적 접근을 통해 설득법의 본질을 파헤치는 이 책은 각각의 학문적 기반 위에서 설득의 숨은 원리와 전략을 밝히며, 이를 실제 사례와 결합해 이해하기 쉽게 풀어냈다. 이 책이 소개하는 설득법은 단순히 상대방을 ‘이기는’ 기술이 아니다. 오히려 갈등과 분쟁을 조정하고 극한 상황을 창의적으로 해결하는 ‘초설득’의 비결이다. 책이 제시하는 혁신적 설득법을 터득하면, 상상조차 어려운 극한의 상황에서도 문제를 해결할 수 있을 것이다.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
극한의 순간을 타개하는
반전 설득의 원리
설득의 천재들이 펼치는 반전 설득의 핵심은 의외성(Incongruity)에 기반한 단순성(Simplicity), 본인에게 이익이 된다는 인식(Perceived selfinterest), 자신감(Confidence), 공감 능력(Empathy)이라는 네 가지 요소의 조합이다. 『초설득』은 고객 확보, 갈등 해결, 심지어는 위험한 상황의 극복 등 다양한 사례를 통해 이러한 원리가 어떻게 작동하는지 보여준다. 단순히 상대를 '이기는' 기술을 넘어, 갈등을 조정하고 창의적인 해결책을 제시하는 설득의 새로운 패러다임을 경험할 수 있다.
설득의 비밀을 찾아라
: 경이로운 사례와 심리학적 통찰들
『초설득』은 단순히 사례를 나열하는 데 그치지 않고, 다양한 학문적 연구와 사례를 통해 설득의 메커니즘을 심층적으로 밝혀낸다. 신생아와 사이코패스의 공통점은 무엇인가? 마음을 움직이는 능력도 진화했을까? 설득 도사와 무술 도사가 고통으로 갖고 있는 비결은 무엇일까? 두뇌에는 '설득경로'라는 것이 있을까? 이러한 흥미로운 질문들로, 설득의 원리를 해부하며 독자 스스로 설득의 마술사가 될 수 있는 길을 제시한다.
『초설득』은 단순한 기술을 넘어, 인간 심리와 행동에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 설득의 본질을 탐구하는 책이다. 이 책을 통해 누구나 갈등과 대립의 순간에서 강력한 설득력을 발휘할 수 있을 것이다.
반전 설득의 원리
설득의 천재들이 펼치는 반전 설득의 핵심은 의외성(Incongruity)에 기반한 단순성(Simplicity), 본인에게 이익이 된다는 인식(Perceived selfinterest), 자신감(Confidence), 공감 능력(Empathy)이라는 네 가지 요소의 조합이다. 『초설득』은 고객 확보, 갈등 해결, 심지어는 위험한 상황의 극복 등 다양한 사례를 통해 이러한 원리가 어떻게 작동하는지 보여준다. 단순히 상대를 '이기는' 기술을 넘어, 갈등을 조정하고 창의적인 해결책을 제시하는 설득의 새로운 패러다임을 경험할 수 있다.
설득의 비밀을 찾아라
: 경이로운 사례와 심리학적 통찰들
『초설득』은 단순히 사례를 나열하는 데 그치지 않고, 다양한 학문적 연구와 사례를 통해 설득의 메커니즘을 심층적으로 밝혀낸다. 신생아와 사이코패스의 공통점은 무엇인가? 마음을 움직이는 능력도 진화했을까? 설득 도사와 무술 도사가 고통으로 갖고 있는 비결은 무엇일까? 두뇌에는 '설득경로'라는 것이 있을까? 이러한 흥미로운 질문들로, 설득의 원리를 해부하며 독자 스스로 설득의 마술사가 될 수 있는 길을 제시한다.
『초설득』은 단순한 기술을 넘어, 인간 심리와 행동에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 설득의 본질을 탐구하는 책이다. 이 책을 통해 누구나 갈등과 대립의 순간에서 강력한 설득력을 발휘할 수 있을 것이다.
목차
목차
서문
Chapter 1 설득본능
Chapter 2 아기의 힘
Chapter 3 마음 훔치기 기계
Chapter 4 설득의 대가
Chapter 5 숫자의 설득력
Chapter 6 반전기술
Chapter 7 사이코패스-타고난 설득의 천재
Chapter 8 영향력의 지평선
다차원 아이오와 암시감응성 평가
부록 1
부록 2
참고문헌
Chapter 1 설득본능
Chapter 2 아기의 힘
Chapter 3 마음 훔치기 기계
Chapter 4 설득의 대가
Chapter 5 숫자의 설득력
Chapter 6 반전기술
Chapter 7 사이코패스-타고난 설득의 천재
Chapter 8 영향력의 지평선
다차원 아이오와 암시감응성 평가
부록 1
부록 2
참고문헌
저자
저자
케빈 더튼
(Kevin Dutton)
심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가인 그는 케임브리지 대학 세인트 에드먼드 칼리지의 패러데이 과학종교연구소와 퍼스의 웨스턴오스트레일리아 대학 연구원으로 재직했으며 현재 애들레이드 대학교에서 심리학을 가르치고 있다. 『초설득(Flipnosis:The Art of Sprit-Second Persusion)』을 통해 최상의 긴장상태에서 방어 중인 상대를 한 번에 무력화시키는 놀라운 설득법으로 독자들에게 신선한 깨달음을 준 저자는, 사회 현상 이면에 숨은 놀라운 법칙들을 새로운 안목으로 밝혀내는 일에 힘쓰고 있다. 『천재의 두 얼굴 사이코패스(The Wisdom of Psychopaths: What Saints, Spies, and Serial Killers Can Teach Us About Success)』 등의 책을 저술했다.
심리학 박사이자 사회적 영향력 분야의 세계적 전문가인 그는 케임브리지 대학 세인트 에드먼드 칼리지의 패러데이 과학종교연구소와 퍼스의 웨스턴오스트레일리아 대학 연구원으로 재직했으며 현재 애들레이드 대학교에서 심리학을 가르치고 있다. 『초설득(Flipnosis:The Art of Sprit-Second Persusion)』을 통해 최상의 긴장상태에서 방어 중인 상대를 한 번에 무력화시키는 놀라운 설득법으로 독자들에게 신선한 깨달음을 준 저자는, 사회 현상 이면에 숨은 놀라운 법칙들을 새로운 안목으로 밝혀내는 일에 힘쓰고 있다. 『천재의 두 얼굴 사이코패스(The Wisdom of Psychopaths: What Saints, Spies, and Serial Killers Can Teach Us About Success)』 등의 책을 저술했다.
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