새벽울림(느린듯 앞서는 거북이의)

저자는 직원들을 독려하고 '긍정의 생활화'를 이끌어내기 위해 노력했다. 그 일환으로 매일 동트기 전, 좋은 글귀나 명언을 인용해 직원들에게 희망의 메시지를 보냈다. 이 책은 그 메시지들 중 2015년의 내용을 한 권의 책으로 엮은 것으로 직원들에게 조금이나마 정신적인 도움이 되고 싶고, 직원들과 소통하고자 했던 저자의 마음이 담겨있다. 아울러 오랜 직장생활을 매듭지으면서 후배들의 건승을 바라는 선배의 바람이 담겨있기도 하다.



[새벽울림]은 평범한 영업맨으로 시작해 현재에 이르기까지 저자가 직접 경험해 얻은 생생한 영업 노하우를 담고 있다. 그리고 지난 30년 동안 치열한 현장 속에서 직접 발로 뛰고, 몸을 부딪치며 얻어낸 자신만의 영업 철학을 'A.C.T.I.O.N.'으로 정의하여 목차를 구성했다.



'A.C.T.I.O.N.'이란 'A'(Attitude)는 '태도', 'C'(C-Cycle-Challenge, Change, Choice)는 '도전, 변화, 선택의 완성', 'T'(Try)는 '실행', 'I'(Innovation)는 '혁신', 'O'(Open mind)는 '열린 마음', 'N'(Never ever give up)은 '절대 포기하지 마라'는 의미다. A부터 N까지 목차를 따라 책을 읽다 보면 희망과 격려의 메시지가 스며든 저자의 영업 노하우를 배울 수 있을 것이다.



또 책 곳곳에서는 '모든 사람들은 일상의 관성대로만 움직이려는 습성이 있다. 이러한 관성에 의해 행하는 것보다는 새로운 시도를 많이 하는 사람이 어제보다 나은 오늘, 오늘보다 나은 내일을 만들어 갈 수 있지 않나 생각해본다. (본문 중 p. 169)'와 같이 삶에 대한 저자의 가치관을 엿볼 수 있다. 따라서 독자들은 삶을 향한 저자의 열정적인 태도를 느낄 수 있을 것이고, 이는 같은 분야에 종사하는 사람뿐 아니라 다수의 사람들에게 긍정적인 자극제가 될 것이다.



한편 [인간시장]의 김홍신 작가는 이 책에 대해 '느린 듯하지만 결코 흔들림 없는 거북이의 새벽을 느끼게 하는 저자의 따듯한 시선과 시대를 조명하는 혜안에 박수와 찬사를 보낸다'고 전했다.

영업 철학 (ACTION) ① A : Attitude (태도)

상상휴 / 우리의 가치 / 긍정적인 생각, 긍정적인 태도가 중요하다 / 무슨 일이든지 마음에 그리는 대로 이루어진다 / 숲에서 보는 지혜 / 숲에서 보는 지혜2 / 자연에서 배우는 의미 / 조직은 긍정심리자본이 좌우한다 / 조직의 긍정심리자본2 (말의 힘) / 목표달성의 신념 / 왜 주인의식이 중요한가 / 스스로 좋아하는 직장으로 관점을 바꾸자 / 고수의 생각법 / 사람은 어떻게 대해지느냐에 따라 달라진다 / 어려움을 이겨내는 힘 그 자체가 성장이다 / 회장님의 추도일을 맞이하여... / 목표를 설정할 때 마술은 시작된다 / 자기 최면을 거는 방법은 / 이왕이면 즐기듯 일을 하자 / 목표의식이 곧 주인의식이다 / 영업 철학 (ACTION)



영업 철학 (ACTION) ② C : C-Cycle (완성)

기업이 미래에 생존하기 위한 Keyword는 / 사소한 변화가 혁명을 만든다 / 무엇을 선택할 것인가 / 마침표와 쉼표 / 지속적인 변화만이 살 길이다 / 함께하는 지혜 / 일상이 모여 인생을 이룬다 / 인생에는 없는 3가지 / 사람의 한계는 어디까지일까 / 일상의 관성에서 탈피해야 하는 이유 / 왜 변화와 혁신이 필요하는가 / 혁신이란 멀리 있지 않다 / 위기의 신호를 기회로 만들어야 한다 / 과정을 점검해보는 습관을 기르자 / 벤치마킹의 힘 / 변화의 속도를 리드하려면



영업 철학 (ACTION) ③ T : Try (실천력)

퀸텀점프(Quantum Jump) / 모범을 보여라 / 운이 아니라 공이다 / 시장지배력을 높이려면 / 자기 지역의 전문가 / "내일"이 아니라 "오늘"이다 / 성과란 / 꾸준함이야말로 최고의 경쟁력이다 / 하루 0.5%씩 밀린다면 어떻게 될까 / 뜻을 함께하는 것이 회사다 / 열정은 전염된다 / 삶은 땀을 먹고 자란다 / 열정적으로 행동하면 열정적인 사람이 된다 / 무엇이든지 시작해보는 것이 중요하다 / 경쟁에서 이기려면 / 일을 통해 자신의 성장을 도모하자 / 영업 철학 (ACTION)



영업 철학 (ACTION) ④ I : Innovation (혁신)

철학이 있는 영업활동 / I BEST 3 운동 / 스스로의 잣대로 한계를 넘어서자 / 절박함이 답이다 / 전화위복의 지혜 / 올바른 과정 관리 / 품격 있는 직장생활, 품격 있는 영업활동은 뭘까 / 목표를 어떻게 설정하느냐의 문제가 결과를 좌우한다 / 구성원을 목표에 공감하게 하자 / 전쟁에서 배우는 전략과 경영 (전쟁의 기술) / 멋진 상상으로 출발하자 / 현실의 안주에서 벗어나야 성장한다 / 작은 일을 소중하게 생각하는 사람이 성공한다 / 영업활동은 창의적인 행위이다 / 호모사피엔스의 진화와 영업활동의 비교 / 지금 어떻게 해야 하는지 / 2015년 유종의 미를 거두자 / 223 우리는 계획한 대로 만들어낸다 / 회사는 어떤 곳이 되어야 할까



영업 철학 (ACTION) ⑤ O : Open mind (열린 마음)

과거의 성공보다는 현재가 중요하다 / 나의 상상휴 / 소통의 힘 / 팀워크는 결과가 아니라 과정이 결정한다 / 또 다른 시작을 위하여 / 안전지대를 넓혀가야 한다 / 사람이 일을 만들어낸다 / 새로운 시작을 위한 재충전의 휴가 / 기적 같은 만남과 고유성 / 관점의 차이

/ 어느 구름에서 비가 내릴지 모른다 / 목표달성을 위한 몰입이 주는 행복을 느끼고 있는가

/ 구성원의 공감대가 중요하다 / 우주의 중심은 누구인가 / 긍정적인 말로 시작하자 / 문화가 중요하다



영업 철학 (ACTION) ⑥ N : Never ever give up(절대 포기하지 마라)

만약에 / 영업활동하는 의미 / 집중력의 힘 / 긍정의 관성법칙 / 기적의 순간은 없다 / 삶의 두 기둥 / 절대 포기하지 말고 임하면 결과는 의외로 좋다 / 2015년 대미를 장식하려면 / 포기하지 마라 / 먼 미래



영업 철학 (ACTION)과 5-Action전략에 대해(종합편)

진정한 차별화 영업 (Differentiated business)이란 무엇일까? : 2 Action / 어떻게 해야 적정량의 재고를 유지하는가? : 3 Action / 내가 생각하는 Gold-Zone : 4 Action / 성장동력을 키우려면 3 NEW : 5 Action / 주 1회 방문이 주는 의미 : 1 Action

노병두 저자 노병두는 ROTC 장교 제대 후 광동제약 MR로 시작해 OTC/DTC 사업부의 업무를 맡았다. 이 책은 저자가 '광동맨'으로써의 지난 30년을 마무리하며, 인생의 반이라는 시간 동안 자신의 자리를 굳건히 지킬 수 있었던 영업 전략을 담았다. 또 긴 세월 숱한 역경을 딛고 터득한 저자만의 인생철학이 녹아있어 지금 이 시간에도 영업 현장에서 땀 흘리고 있을 후배들에게 뜨거운 울림을 불어넣어 줄 것이다.