Rich Habits(인생을 바꾸는 부자습관)
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사실, 성공을 손에 거머쥐기는 쉽지 않다. 왜 그럴까? 그리고 부자들은 왜 부유한 걸까? 경제적 성공은 미국 인구의 단 5%만이 달성한다. 그들이 성공할 수 있었던 배경에는 무엇이 있을까? 이에 대해서도 제대로 알려진 바는 없다. 불행히도 학교에서는 경제적으로 성공하는 방법을 가르쳐주지 않는다. 이렇듯 우리는 모두 같은 배를 타고 있으며, 각각의 사람들은 도전과 실패를 통해 자신만의 방법을 터득해 나간다.
나는 지난 수년 동안 부유한 사람들만이 갖고 있는 일상 속의 습관을 연구해왔다. 그 연구를 통해 내가 배운 바를 나는 ‘부자가 되는 습관’ 프로그램에 녹여냈다. 이 프로그램은 개인적으로 그리고 경제적으로 무한한 성공을 달성하기 위한 적절하고 따라하기 쉬운 가이드를 제공하기 위해 만들어졌다. 부(富)는 단순히 무작위적인 행운, 교육, 근로, 혹은 상속만으로 구성되지 않는다. 누구나 경제적으로 성공할 수 있다. 나는 21세기에 경제적으로 성공하기 위한 청사진을 이 책에 담았다!
나는 눈에 보이는 것 이상으로 경제적인 문제가 심각하다는 사실, 그리고 제대로 된 질문을 던지기 위해 노력했다. 그리고 5년 동안 나는 최종적으로 20문항을 완성했다.
그러고 나서 내 부유한 혹은 가난한 고객들을 비롯해 내가 알고 있는 모든 사업 파트너들과 개인들에게 이 문항에 답해 달라고 부탁했다.
이 문항들을 통해 취합한 자료로 나는 부유한 사람들과 가난한 사람들의 일상을 사는 방식이 그랜드 캐년(미국 애리조나 주에 있는 깊이 약 1,500m의 협곡)만큼이나 다르다는 사실을 알게 되었다. 이 한 명의 고객 덕분에 나는 알게 모르게 경제적으로 성공하는 방법을 밝혀내는 길을 걷게 된 것이다.
나는 지난 수년 동안 부유한 사람들만이 갖고 있는 일상 속의 습관을 연구해왔다. 그 연구를 통해 내가 배운 바를 나는 ‘부자가 되는 습관’ 프로그램에 녹여냈다. 이 프로그램은 개인적으로 그리고 경제적으로 무한한 성공을 달성하기 위한 적절하고 따라하기 쉬운 가이드를 제공하기 위해 만들어졌다. 부(富)는 단순히 무작위적인 행운, 교육, 근로, 혹은 상속만으로 구성되지 않는다. 누구나 경제적으로 성공할 수 있다. 나는 21세기에 경제적으로 성공하기 위한 청사진을 이 책에 담았다!
나는 눈에 보이는 것 이상으로 경제적인 문제가 심각하다는 사실, 그리고 제대로 된 질문을 던지기 위해 노력했다. 그리고 5년 동안 나는 최종적으로 20문항을 완성했다.
그러고 나서 내 부유한 혹은 가난한 고객들을 비롯해 내가 알고 있는 모든 사업 파트너들과 개인들에게 이 문항에 답해 달라고 부탁했다.
이 문항들을 통해 취합한 자료로 나는 부유한 사람들과 가난한 사람들의 일상을 사는 방식이 그랜드 캐년(미국 애리조나 주에 있는 깊이 약 1,500m의 협곡)만큼이나 다르다는 사실을 알게 되었다. 이 한 명의 고객 덕분에 나는 알게 모르게 경제적으로 성공하는 방법을 밝혀내는 길을 걷게 된 것이다.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
◇ 감역자의 글
2003년부터 현재까지 부유층 고객에게 자산관리 컨설팅을 제공하면서, '부자는 태어나는 것인가, 아니면 만들어지는 것인가'에 대한 많은 궁금증을 가졌었다. 고객 한 분 한 분을 만나면서 그분들의 자산형성 과정과 생활방식에 대한 많은 연구를 했다.
직업이 자산관리 컨설팅 업무이다 보니, 자연스럽게 부유한 고객들과 만날 기회가 많았다. 그 분들에게 전문적인 컨설팅을 제공하기도 했지만, 오히려 그 분들에게서 많은 것을 배운 것 또한 숨길 수 없는 사실이다. 부자들의 생각과 습관을 나의 습관으로 만들어야 부자가 된다는 것을 스스로 증명한 것인지도 모르겠다.
이 책에서 토마스 콜리가 강조하는 부자가 되는 원칙은 세 가지다.
첫 번째, 버는 것보다 적게 써라.
두 번째, 더 많이 벌어라.
세 번째, 더 많이 벌고 더 적게 써라.
이 책에서 강조하듯이, 부자들의 대부분은 버는 돈보다 적게 쓴다. 이러한 사실은 이미 많은 사람들이 알고 있으며, 정말 기본 중의 기본이다.
이 책에서 사람의 40%정도는 아무 생각을 하지 않고 뇌도 일을 하지 않는 상태에서 습관적으로 움직인다고 한다. 습관으로 움직이는 행동에 대해 저자는 '자동 항법 모드로 움직인다,'는 표현을 쓰면서, 이러한 습관의 중요성을 강조하고 있다.
또한 저자는 지구에 사는 모든 인간들은 다행히도 천재성을 가지고 있기 때문에, 가난한 사람들의 습관을 버리고 부자들의 습관을 몸에 익히면 누구나 부자가 될 수 있다고 주장한다. 또한 수천 명의 부자들과 가난한 사람을 컨설팅하면서 부자들의 습관과 가난한 자들의 습관을 찾아서 정리했다. 그리하여 피해야 할 가난한 습관과 체득화해야 할 부자 습관을 친절하게 설명하고 있다.
최근 한국 사회에는 어디서 왔는지도 모르는 흙수저, 은수저, 금수저, 심지어 다이아몬드수저까지 등장했다. 현재 자신이 처해있는 상황을 모두 부모님 탓으로 돌리면서 현실을 비관하는 풍조가 자리 잡아가고 있는 것이다. 이러한 비관적인 생각으로는 자신의 미래를 한 치도 바꿀 수 없다. 이 책에서도 부자들에게 가장 중요한 습관 중 하나가 긍정적인 사고이고, 인간은 누구나 천재성을 부여받았기 때문에 좋은 습관으로 나쁜 습관을 대처하기 시작하면 부자로 사는 것뿐만 아니라 행복하게 살 수 있다고 강조한다. 이 시대에 꼭 필요한 조언이 아닐까 싶다.
이 책을 통해서 간단하면서도 명확한 부자 습관들을 익히고 실천함으로써 많은 독자들이 부자가 되길 바란다. 그리하여 우리 모두가 천재성을 되찾아 행복한 삶을 살고, 다음 세대에도 전해줄 수 있기를 진심으로 기원한다.
[책속으로 이어서]
챔프는 이어서 J.C. 잡스가 어떻게 자신을, 그리고 그와 비슷한 많은 사람들의 인생을 뒤바꾸어 주었는지에 대해 설명했다.
"그는 우리들이 결코 불가능할거라 생각했던, 꿈도 꾸지 못했던 성공을 달성하게 도와줬어요." 피닉스는 단어 하나하나를 흡수하듯이 경청했다.
"J.C. 잡스는 제게 10개의 규칙을 알려주었죠. 그는 그걸 '부자가 되는 습관'이라고 불렀어요. 30일 동안 이 10개의 규칙에 따라 생활한 뒤 다시 만나자고 그랬죠. 이 10가지 규칙을 따르면 제가 처한 상황이 개선될 거라더군요. 당시 저는 잃을 게 하나도 없었습니다. 그래서 저는 그가 지시한 그대로 행동했고, 30일 뒤에 다시 그를 만났습니다." 챔프는 말을 멈추고는 어깨를 뒤로 으쓱해보였다.
"그 원칙들은 보다 포괄적인 과정의 개요에 불과합니다. J.C.는 '부자가 되는 습관' 트레이닝 프로그램을 만들었죠. 그와 그의 팀은 당신과 같은 개인들이 '부자가 되는 습관'을 따르도록 훈련시킵니다. 제가 맡은 일은 J.C.의 거울 테스트를 통과한 후보를 만났을 때 끝나죠." 챔프는 그의 비싼 책상 위로 팔을 뻗어 펜을 집어 들더니 종이 위에 전화번호를 휘갈겨 썼다.
"이건 J.C.의 사무실 번호입니다. 내일 아침에 바로 이 번호로 전화하세요."
"그리고 뭐라고 말하죠? 트레이닝 프로그램 가격은 어떻게 되나요?" 피닉스는 물었다.
"후원이 있으면 비용은 없습니다, 업맨 씨. J.C.의 사무실에 챔프 데일리가 당신을 후원하고 있다고 말하세요. 그들이 도와줄 겁니다. 그 부분에 대해서는 제가 확신하죠."
다음날 아침, 피닉스는 챔프가 지시한대로 했다. 출근하자마자 그 번호로 전화를 걸었다. 한 여자가 받았다.
"안녕하세요, 제 이름은 피닉스 업맨이고 J.C. 잡스 씨와 통화하고 싶은데요. 챔프 데일리 씨가 그 분께 전화를 드리라고 말씀하셨어요."
"잡스 씨에게 뭐라고 말씀을 전해드릴까요" 그 여자가 물었다. "챔프 데일리 씨는 제가 그 분께 후원을 받고 있다고 말씀드리라고 하셨습니다."
"알겠습니다, 업맨 씨." 그 여자는 대답했다. 그녀는 피닉스의 연락처를 받아 적고는 잡스에게 그 메시지를 전달하겠다고 말했다. 그리고는 전화를 끊었다. 몇 분 후, 같은 여자가 피닉스에게 전화를 걸어, 다음 번 '부자가 되는 습관' 트레이닝 세션을 위한 예약을 잡았다.
'부자가 되는 습관' 10가지 약속 요약
1. 나는 좋은 일상 속 습관을 만들고, 매일같이 좋은 일상 속 습관을 따르겠습니다.
2. 나는 매일, 매월, 매년, 그리고 장기적인 목표를 세우겠습니다. 나는 매일같이 내 목표들에 집중할 것입니다.
3. 나는 매일같이 자기계발을 위한 노력을 기울이겠습니다.
4. 나는 매일 내 건강을 돌보는 데 일정 시간을 투자하겠습니다.
5. 나는 매일 평생을 함께 할 관계를 맺는 데 시간을 투자하겠습니다.
6. 나는 매일 절제하며 살겠습니다.
7. 나는 매일같이 일일 과제를 성취하겠습니다. 나는 "지금 당장 할 것"이라는 사고방식을 취하겠습니다.
8. 나는 매일 부자가 되는 생각을 하겠습니다.
9. 나는 매월 내 총 소득의 10%를 저축하겠습니다.
10. 나는 매일 내 생각과 감정을 통제하겠습니다.
해결 ④
보험 영업사원
'부자가 되는 습관' 트레이닝을 받은 이튿날부터 피닉스는 바빠졌다. 그는 '부자가 되는 습관' 항목 하나하나를 꼼꼼히 살폈다. 그가 가장 애먹은 항목은 '부자가 되는 습관' 3번, 즉 매일같이 자기계발을 위한 노력을 기울이겠다는 것이었다. 오랜 시간동안 피닉스는 자신의 직업을 싫어했으며, 그게 뭐가 되었든 천직을 놓쳤다고 생각해왔다. 그랬던 탓에 그는 단 한 번도 진정으로 일에 열정을 가져본 적이 없었다. 자신의 직업과 연관된 책을 읽은 적이 한 번도 없다는 게 그 방증이다. 매월 받아보던 보험 업계 흐름을 실은 정기 간행물도 거의 읽지 않았다. 그는 이런 습관을 바꿔야 함을 깨달았다. '부자가 되는 습관' 목록이 그의 전문직 삶에 있어 두드러진 결함을 볼 수 있도록 만들어 준 것이다.
피닉스는 바로 그날 아침부터 매일 30분씩 시간을 들여 업계 자료를 읽었다. 처음 며칠 동안은 상당히 고생했다. 마치 이를 뽑는 것 같은 고통이었다. 하지만 하루가 지날수록 하기 싫던 일이 다소 수월해졌다. 일주일이 지난 시점에서 그는 이 새로운 습관에 할애하는 시간을 30분에서 45분으로 늘렸다. 또한 읽을거리 목록에 상품 목록들도 추가했다. 그리고 독서를 통해 습득한 새로운 사실이나 영업 전략을 공책에 적기 시작했다. 그의 공책은 점점 빼곡해져갔다. 그는 영업 전략을 일부 구사해봤고, 몇 번인가는 성공을 거두기도 했다. 그의 잠재적인 고객들은 진성 고객으로 바뀌어갔다. 약속은 두 배 가까이 늘었다. 그가 기존에 잠재 고객을 진성 고객으로 바꾼 성취율을 고려하면 이행하기 어렵지는 않았다. 그럼에도 그는 자신의 성과를 뿌듯하게 여겼다. 점점 더 많이 읽을수록, 약속을 잡는 데 성공할 확률이 높아졌다. 그가 구사하는 새로운 전략들은 계약 성사율을 높이는데 일조했다.
월말이 다가올 무렵인 어느 날 상사는 피닉스를 자기 방으로 불렀다. "요새 어떻게 지내나" 그의 상사는 옅은 미소를 반쯤 띠고 그에게 물었다. 피닉스는 상사에게 불려가는 걸 결코 좋아하지 않았다. 그에게 있어 단 한 번도 좋았던 적이 없었기 때문이다. 그는 초조해하면서 대답했다. "글쎄요, 많이, 제 생각에는 말이죠, 이번 달에는 다른 방식으로 행동하고 있는 것 같아요."
"그게 내가 자네를 불러들인 이유일세." 그의 상사는 말했다. "방금 이번 달 예비 영업보고서를 받았네. 자네의 계약 체결수가 올라가고 있더군. 한 건 큰 계약도 성사한 모양인데, 내가 관심 있는 건 그게 아니라 다른 작은 계약들일세."
"무슨 말씀이시죠?" 피닉스는 이제 그의 상사와 함께 보고서를 살펴보고 있었다.
"여기 보면 12개 정도 작은 계약들을 체결했지. 따로 떼어놓고 보면 별 의미가 없지만, 합치면 꽤 좋단 말이야. 뭘 달리 하고 있는 거지"
피닉스는 처음에 그가 매일같이 따르고 있는 '부자가 되는 습관' 프로그램에 대해 상사에게 말하기를 꺼려했다. 매우 개인적인 일이었기 때문이다. 하지만 그의 상사는 진심으로 관심이 있는 듯했고, 피닉스는 태도를 바꾸었다. 지금 수행하고 있는 실험에 대한 개요를 상사에게 말했다. 그의 상사는 감명을 받았다. "대단한데, 피닉스. 자네가 뭔가에 나서고 있다는 생각이 드는군." 그의 상사는 책상 서랍을 열더니 봉투 하나를 건넸다.
"이게 뭐죠" 피닉스는 자신의 이름이 쓰인 봉투를 바라보며 물었다. 봉투는 마치 급여봉투처럼 보였다.
"열어보게." 그의 상사가 입가에 미소를 띠고 재촉했다.
피닉스는 봉투를 열어보고는 그의 명의로 된 1천 달러 수표를 보고 깜짝 놀랐다.
그날 밤 피닉스는 아내에게 수표를 보여줬다. "이걸 액자에 끼워 둘까봐. 전엔 이런 걸 받은 적이 한 번도 없었거든." 그는 아내에게 말했다.
아내는 그를 끌어안더니 "축하해야지. 오늘 외식하자."라고 말했다.
피닉스는 한동안 생각을 하더니 대답했다. "아니, 안 될 것 같아. 오늘은 밤에 전화를 걸어야 하거든. 대신 금요일에 축하하자. 어때"
"그럼. 좋아. 금요일에 축하하자."
피닉스는 아들을 대학에 이어 대학원에 진학시킬 수 있었다. 그는 자신의 체중과 씀씀이, 저축을 통제할 수 있게 됐다. 피닉스는 회사에서 승진 사다리를 타고 올라갔다. 점점 더 많은 책임을 짊어지게 됐고, 새로운 영업사원들에게 '부자가 되는 습관'을 훈련시키는 역할을 맡게 됐다.
30일만 따라하면 누구나 성공하는
"부자 습관 프로그램"
이 단순한 프로그램을 습관화하면, 자동항법모드가 작동한다.
그리하여 '부'와 '행복'이란 달콤한 열매를 얻을 수 있다.
2003년부터 현재까지 부유층 고객에게 자산관리 컨설팅을 제공하면서, '부자는 태어나는 것인가, 아니면 만들어지는 것인가'에 대한 많은 궁금증을 가졌었다. 고객 한 분 한 분을 만나면서 그분들의 자산형성 과정과 생활방식에 대한 많은 연구를 했다.
직업이 자산관리 컨설팅 업무이다 보니, 자연스럽게 부유한 고객들과 만날 기회가 많았다. 그 분들에게 전문적인 컨설팅을 제공하기도 했지만, 오히려 그 분들에게서 많은 것을 배운 것 또한 숨길 수 없는 사실이다. 부자들의 생각과 습관을 나의 습관으로 만들어야 부자가 된다는 것을 스스로 증명한 것인지도 모르겠다.
이 책에서 토마스 콜리가 강조하는 부자가 되는 원칙은 세 가지다.
첫 번째, 버는 것보다 적게 써라.
두 번째, 더 많이 벌어라.
세 번째, 더 많이 벌고 더 적게 써라.
이 책에서 강조하듯이, 부자들의 대부분은 버는 돈보다 적게 쓴다. 이러한 사실은 이미 많은 사람들이 알고 있으며, 정말 기본 중의 기본이다.
이 책에서 사람의 40%정도는 아무 생각을 하지 않고 뇌도 일을 하지 않는 상태에서 습관적으로 움직인다고 한다. 습관으로 움직이는 행동에 대해 저자는 '자동 항법 모드로 움직인다,'는 표현을 쓰면서, 이러한 습관의 중요성을 강조하고 있다.
또한 저자는 지구에 사는 모든 인간들은 다행히도 천재성을 가지고 있기 때문에, 가난한 사람들의 습관을 버리고 부자들의 습관을 몸에 익히면 누구나 부자가 될 수 있다고 주장한다. 또한 수천 명의 부자들과 가난한 사람을 컨설팅하면서 부자들의 습관과 가난한 자들의 습관을 찾아서 정리했다. 그리하여 피해야 할 가난한 습관과 체득화해야 할 부자 습관을 친절하게 설명하고 있다.
최근 한국 사회에는 어디서 왔는지도 모르는 흙수저, 은수저, 금수저, 심지어 다이아몬드수저까지 등장했다. 현재 자신이 처해있는 상황을 모두 부모님 탓으로 돌리면서 현실을 비관하는 풍조가 자리 잡아가고 있는 것이다. 이러한 비관적인 생각으로는 자신의 미래를 한 치도 바꿀 수 없다. 이 책에서도 부자들에게 가장 중요한 습관 중 하나가 긍정적인 사고이고, 인간은 누구나 천재성을 부여받았기 때문에 좋은 습관으로 나쁜 습관을 대처하기 시작하면 부자로 사는 것뿐만 아니라 행복하게 살 수 있다고 강조한다. 이 시대에 꼭 필요한 조언이 아닐까 싶다.
이 책을 통해서 간단하면서도 명확한 부자 습관들을 익히고 실천함으로써 많은 독자들이 부자가 되길 바란다. 그리하여 우리 모두가 천재성을 되찾아 행복한 삶을 살고, 다음 세대에도 전해줄 수 있기를 진심으로 기원한다.
[책속으로 이어서]
챔프는 이어서 J.C. 잡스가 어떻게 자신을, 그리고 그와 비슷한 많은 사람들의 인생을 뒤바꾸어 주었는지에 대해 설명했다.
"그는 우리들이 결코 불가능할거라 생각했던, 꿈도 꾸지 못했던 성공을 달성하게 도와줬어요." 피닉스는 단어 하나하나를 흡수하듯이 경청했다.
"J.C. 잡스는 제게 10개의 규칙을 알려주었죠. 그는 그걸 '부자가 되는 습관'이라고 불렀어요. 30일 동안 이 10개의 규칙에 따라 생활한 뒤 다시 만나자고 그랬죠. 이 10가지 규칙을 따르면 제가 처한 상황이 개선될 거라더군요. 당시 저는 잃을 게 하나도 없었습니다. 그래서 저는 그가 지시한 그대로 행동했고, 30일 뒤에 다시 그를 만났습니다." 챔프는 말을 멈추고는 어깨를 뒤로 으쓱해보였다.
"그 원칙들은 보다 포괄적인 과정의 개요에 불과합니다. J.C.는 '부자가 되는 습관' 트레이닝 프로그램을 만들었죠. 그와 그의 팀은 당신과 같은 개인들이 '부자가 되는 습관'을 따르도록 훈련시킵니다. 제가 맡은 일은 J.C.의 거울 테스트를 통과한 후보를 만났을 때 끝나죠." 챔프는 그의 비싼 책상 위로 팔을 뻗어 펜을 집어 들더니 종이 위에 전화번호를 휘갈겨 썼다.
"이건 J.C.의 사무실 번호입니다. 내일 아침에 바로 이 번호로 전화하세요."
"그리고 뭐라고 말하죠? 트레이닝 프로그램 가격은 어떻게 되나요?" 피닉스는 물었다.
"후원이 있으면 비용은 없습니다, 업맨 씨. J.C.의 사무실에 챔프 데일리가 당신을 후원하고 있다고 말하세요. 그들이 도와줄 겁니다. 그 부분에 대해서는 제가 확신하죠."
다음날 아침, 피닉스는 챔프가 지시한대로 했다. 출근하자마자 그 번호로 전화를 걸었다. 한 여자가 받았다.
"안녕하세요, 제 이름은 피닉스 업맨이고 J.C. 잡스 씨와 통화하고 싶은데요. 챔프 데일리 씨가 그 분께 전화를 드리라고 말씀하셨어요."
"잡스 씨에게 뭐라고 말씀을 전해드릴까요" 그 여자가 물었다. "챔프 데일리 씨는 제가 그 분께 후원을 받고 있다고 말씀드리라고 하셨습니다."
"알겠습니다, 업맨 씨." 그 여자는 대답했다. 그녀는 피닉스의 연락처를 받아 적고는 잡스에게 그 메시지를 전달하겠다고 말했다. 그리고는 전화를 끊었다. 몇 분 후, 같은 여자가 피닉스에게 전화를 걸어, 다음 번 '부자가 되는 습관' 트레이닝 세션을 위한 예약을 잡았다.
'부자가 되는 습관' 10가지 약속 요약
1. 나는 좋은 일상 속 습관을 만들고, 매일같이 좋은 일상 속 습관을 따르겠습니다.
2. 나는 매일, 매월, 매년, 그리고 장기적인 목표를 세우겠습니다. 나는 매일같이 내 목표들에 집중할 것입니다.
3. 나는 매일같이 자기계발을 위한 노력을 기울이겠습니다.
4. 나는 매일 내 건강을 돌보는 데 일정 시간을 투자하겠습니다.
5. 나는 매일 평생을 함께 할 관계를 맺는 데 시간을 투자하겠습니다.
6. 나는 매일 절제하며 살겠습니다.
7. 나는 매일같이 일일 과제를 성취하겠습니다. 나는 "지금 당장 할 것"이라는 사고방식을 취하겠습니다.
8. 나는 매일 부자가 되는 생각을 하겠습니다.
9. 나는 매월 내 총 소득의 10%를 저축하겠습니다.
10. 나는 매일 내 생각과 감정을 통제하겠습니다.
해결 ④
보험 영업사원
'부자가 되는 습관' 트레이닝을 받은 이튿날부터 피닉스는 바빠졌다. 그는 '부자가 되는 습관' 항목 하나하나를 꼼꼼히 살폈다. 그가 가장 애먹은 항목은 '부자가 되는 습관' 3번, 즉 매일같이 자기계발을 위한 노력을 기울이겠다는 것이었다. 오랜 시간동안 피닉스는 자신의 직업을 싫어했으며, 그게 뭐가 되었든 천직을 놓쳤다고 생각해왔다. 그랬던 탓에 그는 단 한 번도 진정으로 일에 열정을 가져본 적이 없었다. 자신의 직업과 연관된 책을 읽은 적이 한 번도 없다는 게 그 방증이다. 매월 받아보던 보험 업계 흐름을 실은 정기 간행물도 거의 읽지 않았다. 그는 이런 습관을 바꿔야 함을 깨달았다. '부자가 되는 습관' 목록이 그의 전문직 삶에 있어 두드러진 결함을 볼 수 있도록 만들어 준 것이다.
피닉스는 바로 그날 아침부터 매일 30분씩 시간을 들여 업계 자료를 읽었다. 처음 며칠 동안은 상당히 고생했다. 마치 이를 뽑는 것 같은 고통이었다. 하지만 하루가 지날수록 하기 싫던 일이 다소 수월해졌다. 일주일이 지난 시점에서 그는 이 새로운 습관에 할애하는 시간을 30분에서 45분으로 늘렸다. 또한 읽을거리 목록에 상품 목록들도 추가했다. 그리고 독서를 통해 습득한 새로운 사실이나 영업 전략을 공책에 적기 시작했다. 그의 공책은 점점 빼곡해져갔다. 그는 영업 전략을 일부 구사해봤고, 몇 번인가는 성공을 거두기도 했다. 그의 잠재적인 고객들은 진성 고객으로 바뀌어갔다. 약속은 두 배 가까이 늘었다. 그가 기존에 잠재 고객을 진성 고객으로 바꾼 성취율을 고려하면 이행하기 어렵지는 않았다. 그럼에도 그는 자신의 성과를 뿌듯하게 여겼다. 점점 더 많이 읽을수록, 약속을 잡는 데 성공할 확률이 높아졌다. 그가 구사하는 새로운 전략들은 계약 성사율을 높이는데 일조했다.
월말이 다가올 무렵인 어느 날 상사는 피닉스를 자기 방으로 불렀다. "요새 어떻게 지내나" 그의 상사는 옅은 미소를 반쯤 띠고 그에게 물었다. 피닉스는 상사에게 불려가는 걸 결코 좋아하지 않았다. 그에게 있어 단 한 번도 좋았던 적이 없었기 때문이다. 그는 초조해하면서 대답했다. "글쎄요, 많이, 제 생각에는 말이죠, 이번 달에는 다른 방식으로 행동하고 있는 것 같아요."
"그게 내가 자네를 불러들인 이유일세." 그의 상사는 말했다. "방금 이번 달 예비 영업보고서를 받았네. 자네의 계약 체결수가 올라가고 있더군. 한 건 큰 계약도 성사한 모양인데, 내가 관심 있는 건 그게 아니라 다른 작은 계약들일세."
"무슨 말씀이시죠?" 피닉스는 이제 그의 상사와 함께 보고서를 살펴보고 있었다.
"여기 보면 12개 정도 작은 계약들을 체결했지. 따로 떼어놓고 보면 별 의미가 없지만, 합치면 꽤 좋단 말이야. 뭘 달리 하고 있는 거지"
피닉스는 처음에 그가 매일같이 따르고 있는 '부자가 되는 습관' 프로그램에 대해 상사에게 말하기를 꺼려했다. 매우 개인적인 일이었기 때문이다. 하지만 그의 상사는 진심으로 관심이 있는 듯했고, 피닉스는 태도를 바꾸었다. 지금 수행하고 있는 실험에 대한 개요를 상사에게 말했다. 그의 상사는 감명을 받았다. "대단한데, 피닉스. 자네가 뭔가에 나서고 있다는 생각이 드는군." 그의 상사는 책상 서랍을 열더니 봉투 하나를 건넸다.
"이게 뭐죠" 피닉스는 자신의 이름이 쓰인 봉투를 바라보며 물었다. 봉투는 마치 급여봉투처럼 보였다.
"열어보게." 그의 상사가 입가에 미소를 띠고 재촉했다.
피닉스는 봉투를 열어보고는 그의 명의로 된 1천 달러 수표를 보고 깜짝 놀랐다.
그날 밤 피닉스는 아내에게 수표를 보여줬다. "이걸 액자에 끼워 둘까봐. 전엔 이런 걸 받은 적이 한 번도 없었거든." 그는 아내에게 말했다.
아내는 그를 끌어안더니 "축하해야지. 오늘 외식하자."라고 말했다.
피닉스는 한동안 생각을 하더니 대답했다. "아니, 안 될 것 같아. 오늘은 밤에 전화를 걸어야 하거든. 대신 금요일에 축하하자. 어때"
"그럼. 좋아. 금요일에 축하하자."
피닉스는 아들을 대학에 이어 대학원에 진학시킬 수 있었다. 그는 자신의 체중과 씀씀이, 저축을 통제할 수 있게 됐다. 피닉스는 회사에서 승진 사다리를 타고 올라갔다. 점점 더 많은 책임을 짊어지게 됐고, 새로운 영업사원들에게 '부자가 되는 습관'을 훈련시키는 역할을 맡게 됐다.
30일만 따라하면 누구나 성공하는
"부자 습관 프로그램"
이 단순한 프로그램을 습관화하면, 자동항법모드가 작동한다.
그리하여 '부'와 '행복'이란 달콤한 열매를 얻을 수 있다.
목차
목차
서문 ㆍ7
01. 고민 ①보험 영업사원 ㆍ11
02. 고민 ②비서 ㆍ29
03. 고민 ③자동차 딜러 ㆍ40
04. 고민 ④회계사 ㆍ54
05. '부자가 되는 습관' 트레이닝 프로그램 ㆍ64
06. 해결 ① 고객 ㆍ110
07. 해결 ② 비서 ㆍ119
08. 해결 ③ 자동차 딜러 ㆍ126
09. 해결 ④ 보험 영업사원 ㆍ130
10. J.C. 잡스에게 바치는 글 ㆍ138
감역자의 글 ㆍ142
01. 고민 ①보험 영업사원 ㆍ11
02. 고민 ②비서 ㆍ29
03. 고민 ③자동차 딜러 ㆍ40
04. 고민 ④회계사 ㆍ54
05. '부자가 되는 습관' 트레이닝 프로그램 ㆍ64
06. 해결 ① 고객 ㆍ110
07. 해결 ② 비서 ㆍ119
08. 해결 ③ 자동차 딜러 ㆍ126
09. 해결 ④ 보험 영업사원 ㆍ130
10. J.C. 잡스에게 바치는 글 ㆍ138
감역자의 글 ㆍ142
저자
저자
토마스 콜리
저자 토마스 C. 콜리 (Thomas C. Corley)는 회계사이자 재무설계사이며, 세법학석사이다. 그는 장기간에 걸쳐 부자들의 성공 비결을 다방면에서 추적했으며, 그들이 실천한 일상 속의 작은 습관들을 공식화했다. 많은 사람들이 부유해지고 행복해지도록 상담과 저술 활동을 하고 있다.
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