억대 세일즈(고객의 마음을 움직이는)

"당신도 가치세일즈로 억대세일즈의 세계로 들어오라"



세일즈의 세계에 입문했다면 누구나 원하는 것이 억대의 연봉을 받는 것이다.

당신도 가치세일즈를 배워서 억대연봉의 세계로 들어서라.

성하늘회장의 천재적 세일즈코칭을 통해 당신도 세일즈의 본질을 깨닫고

명쾌하고 심플한 클로징의 고수로 거듭나라.

이책은 세일즈에 입문한 왕초보세일즈맨부터 오랜기간 영업을 하고 있지만

만족할 만한 결과를 만들어내지 못하는 세일즈맨까지, 세일즈의 정석방향과

기본적인 핵심을 쉽고 재밌게 배울수 있게 하고 있다.

그리고, 억대의 수입을 올리는 세일즈의 길을 명쾌하게 제시하고 있다.



[머리말]

"억대세일즈로 당신의 인생을 역전하라"

당신은 돈 때문에 걱정해 본 경험이 있습니까?

나는 억대세일즈로 돈 걱정 없이 삽니다. 나도 돈 때문에 고생한 적이 있습니다. 돈 때문에 걱정, 고민, 배고픔, 그리고 깨달음까지 얻었습니다. 누구나 한 번쯤은 돈으로 인한 어려움을 겪겠지만 내게는 그런 시련이 10대 후반부터 찾아왔습니다.

보증 문제로 부모님의 재산이 한 번에 다 날아가고 20대 시절부터 20여종의 다양한 직종과 아르바이트를 경험하며 생존을 위해 살아가게 되었습니다.

막노동판, 중국집 배달, 레스토랑 매니저, 사무직, 음식점 운영, 해외 생활, 공무원 수험생, 노점상, 특허사업 등의 일관성 없던 시절의 연속이었습니다.

그러던 중 우연한 기회에 영업을 접하게 되었고 나는 그동안 보지 못한 세계에 눈을 뜨고 다른 차원의 세상으로 들어서게 되었습니다. 그 어떤 직종을 가도 남들보다 일을 못한다는 잔소리를 듣고 지혜롭지 못하다는 평가를 받던 나는 세일즈라는 세계에서 두각을 나타냈습니다.

나는 세일즈를 하는 것이 즐거웠습니다. 누가 시키지 않아도 어떻게 하면 좀 더 성장하고 어떻게 하면 좀 더 높은 실적을 올릴 수 있을까 생각했습니다. 늘 고민하고 연구하고 책을 보았습니다. 그리고 선배들에게 묻고 또 물었습니다.

그 결과 일정 시간이 지나자 어느 순간 나는 늘 1등, 2등을 다투는 상위권자가 되어 있었습니다. 성공 사례 발표자가 되었습니다. 더 나아가 사람들에게 벤치마킹의 대상이 되었습니다.

나는 세일즈를 하기 전에 하는 일마다 답답하게 느껴졌고 인생의 엑스트라로 살았습니다. 철저히 소외되고 비전도 없던 청년에서 시간이 흐르고 흘러서 이제는 '억대연봉 영업인 양성과정'을 코칭하는 코치와 회장이 되었습니다.

나는 세일즈를 통해 큰돈을 벌게 되었습니다. 직장인들보다 훨씬 많은 돈을 벌었습니다. 그 종잣돈으로 다양한 기회에 도전할 수 있는 기회도 갖게 되었습니다. 그리고 이제는 은퇴를 계획하며 제자들을 양성하고 있습니다.

지금 이 책을 읽고 있는 당신은 세일즈를 하고 있습니까? 직장인입니까? 공무원입니까? 주부입니까? 또는 사업가입니까?

누구라도 상관없습니다. 내가 생각할 때 자본주의 사회에서 세일즈는 너무나도 중요한 인생의 필수과목이기에 이 책을 집중해서 읽는다면 놀라운 깨달음을 얻게 될 것입니다.

자본주의 사회는 자본을 가진 사람이 주인공이 되는 사회입니다. 자본은 쉽게 말하면 돈입니다. 누구나 돈을 벌기 원합니다. 돈을 벌기 위한 직업은 사업가, 자영업자, 직장인, 정치인, 종교인, 교사, 공무원, 영업인 등이 있습니다.

물론 모든 직종이 나름의 의미가 있습니다. 그러나 어려운 상황 속에서도 돌파구를 찾고 큰돈을 벌고 싶다면 나는 단연코 영업을 추천합니다. 그리고 내 자녀에게도 나는 세일즈부터 경험하게 할 것입니다.

영업과 세일즈, 마케팅이라는 분야는 무자본으로 억대수입이 가능한 곳입니다. 그리고 단기간에 수많은 사람들을 겪어보고 부딪치면서 사람 공부하기에 더없이 좋은 분야이기 때문입니다. 교과서에는 나오지 않는 세상 공부에 대한 다양한 실전 훈련이 이 세계에서는 가능합니다.

시장은 사는 사람과 파는 사람으로 나뉩니다. 당신은 세일즈를 통해서 파는 사람의 역할을 해볼 수 있는 엄청난 체험을 하게 될 것입니다. 그것은 사회생활의 기초이자 사업의 기본이며 부자로 가는 보증수표입니다.

당신은 무자본으로 크게 일어서고 싶은 열정이 넘치는 사람입니까? 당신은 사업을 하다 실패를 해서 좌절하고 있습니까? 당신은 취업이 안돼서 헤매고 있습니까? 당신은 부양할 가족들로 인해 어려움을 겪고 있습니까? 당신은 지금 인생에 새로운 반전을 꿈꾸고 있습니까?

그렇다면 축하합니다. 세일즈를 시작할 절호의 기회입니다. 간절한 자가 성공할 수 있는 분야가 바로 이 세계이기 때문입니다. 그리고 억대연봉 세일즈맨이 되는 것은 바닥에서 구름 위로 올라가는 지름길입니다.

이 책을 읽고 수많은 깨달음을 얻어 가길 간절히 바랍니다. 나 역시 멘토를 찾아서 수없이 많은 문을 두드리고 지금의 자리까지 왔습니다. 당신의 작은 행동이 큰 결과를 낳게 될 것입니다. 마치 '나비효과'처럼 큰일들이 일어날 것입니다.

성하늘의 억대세일즈를 통해 영업에 대한 막연한 두려움과 비효율적이고 헛된 노력을 피하고 시행착오를 최대한 줄이십시오. 당신 인생의 단 하루, 단 한 시간도 아깝기 때문입니다. 그 시간들이 모여서 당신의 한 달, 1년, 그리고 당신의 인생이 된다는 걸 반드시 기억하십시오.

당신이 원하는 목표를 향한 지름길과 내비게이션을 장착하십시오. 기회를 잡는 것조차도 당신의 능력입니다. 나는 진심으로 당신이 하루빨리 깨달음의 길로, 하루빨리 구름 위로, 하루빨리 자유로운 삶을 누리기를 간절히 바랍니다. 그리고 축복합니다.



2017년 1월 20일

하늘그룹 성하늘 회장

머리말 - "억대세일즈로 당신의 인생을 역전하라" / 9



1장 - 세일즈는 바닥에서 구름 위로 올라오는 연결 통로다 / 13

2장 - 성하늘의 억대세일즈란? / 17

3장 - 성하늘의 억대세일즈 원리 / 21

4장 - 억대세일즈를 하는 사람이 늘어나고 있다 / 25

5장 - 억대세일즈를 하려면 깨달음의 세계로 진입하라 / 27

6장 - 억대세일즈를 하려면 시간의 가치를 알라 / 31

7장 - 자신의 가치를 알고 억대세일즈맨이 되라 / 35

8장 - 억대세일즈를 통해 부요와 자유의 길로 오라 / 37

9장 - 억대세일즈를 통해 자산가의 기초를 만들라 / 41

10장 - 억대세일즈를 통해 20대에 은퇴를 준비하라 / 45

11장 - 억대세일즈를 통해 황금인맥을 만들어라 / 47

12장 - 억대세일즈 원리를 책으로 표현했다 / 49

13장 - 고객이 원하는 것을 이야기하라 / 53

14장 - 억대세일즈로 제자를 양성하는 코치가 되라 / 57

15장 - 억대세일즈 마인드를 장착하라 / 59

16장 - 억대연봉의 노하우가 담긴 세일즈 스토리 / 63

17장 - 억대세일즈의 기초, 판매자 마인드를 가져라 / 67

18장 - 나는 세일즈 심장을 이렇게 충전한다 / 71

19장 - 깨닫는 책쓰기로 인생의 기적을 경험하라 / 75

20장 - 지금 당장 당신의 뇌를 7배로 확장하고 활용하라 / 81

21장 - 내겐 억대 연봉 수강생을 양성한 스토리가 있다 / 85

22장 - 세상에서 가장 강력한 반론극복 방법 / 91

23장 - 나는 TM초반도입의 천재다 / 95

24장 - 누구라도 무조건 살수밖에 없는 기적의 세일즈 전략 / 99

25장 - 계약과 관리는 신발처럼 한 세트다 / 103

26장 - 친밀감 형성도 세일즈 비결중 하나이다 / 107

27장 - 성하늘을 만나면 영업IQ가 백배로 높아진다 / 111

28장 - 프로라면 전문가답게 제안하라 / 113

29장 - 타이슨과 같이 두꺼운 근육, 영업의 맷집을 키워라 / 117

30장 - 보디랭귀지는 거짓말을 하지 않는다 / 119

31장 - 세일즈로 억대연봉을 받을 수 있는 핵심비결 / 121

32장 - 세일즈맨에게 가장 소중한 VIP고객은 누구일까? / 123

33장 - 까다로운 고객을 편안한 고객으로 만드는 비결 / 125

34장 - 세일즈의 내비게이션을 장착하라 / 129

35장 - 우주의 원리 그리고 세일즈의 법칙 / 133

36장 - 성하늘의 영업 컨설팅 스토리 / 137

37장 - 세일즈 멘토를 카피하라 / 145

38장 - 일대일코칭이 인생을 바꾼다 / 147

39장 - 핵심을 놓치지 않는 비결 / 149

40장 - 시간을 버는 코칭에 투자하라 / 153

41장 - 수준 높은 세일즈맨은 질문부터가 다르다 / 155

42장 - 정년 없는 작가, 강연가, 사업가의 길을 가라 / 157

43장 - 돈 벌 팔자는 따로 있을까? / 161

44장 - 난 매일 깨어있는 삶을 산다 / 165

45장 - 간절함은 기적을 만드는 기본조건이다 / 167

46장 - 인생 최고의 비타민은 감사일기다 / 171

47장 - 삶의 지혜! 차이를 인정하라 / 177

48장 - 조건 없이 기부하면 조건 없는 행운이 따라온다 / 181

49장 - 바둑의 지혜를 깨달은 이야기 / 183

50장 - 내 앞의 현실은 내 생각의 결과다 / 185

51장 - 우유부단을 극복한 이야기 / 187

52장 - 목표를 이룬 사람들의 단순하지만 특별한 비결 / 191

53장 - 집중과 중독을 구분하는 법 / 195

54장 - 폭발적 아이디어를 위해 깊은 감동을 받아라 / 199



감사의 말 - "나는 세일즈를 통해 인생을 역전한 사람입니다." / 203

성하늘 저자 성하늘은
하늘그룹 회장
억대영업연구소 회장
책쓰기, 공동저자 코치
세일즈은퇴연구소 회장
하늘재단 이사장

천재코치 성하늘이 드디어 가치세일즈원리를 세상에공개했다. 성하늘 회장은 2016년 5월 <억대영업연구소>를 세워 수많은 영업인들의 세일즈전략을 바꿔 주었고, 이제는 세일즈 코치 뿐만 아니라 작가, 강연가의 길을 가고 있다.

"과연 저도 세일즈로 성공할 수 있을까요?"
성하늘회장은 이런 질문에 명쾌하게 답한다.
"네, 당신도 충분히 가능합니다. 가치세일즈의 원리를 배우면 억대수입 세일즈의 세계에 들어서게 됩니다."

그는 평범한 사람도 천재적인 세일즈원리를 깨닫게 하는 천재코치이다. 세일즈의 세계에 입문했으나, 결과가 없고 막막하다면 성하늘 코치와 함께 하라. 감이나 이론에만 의존했던 세일즈가 아니라 모든 세일즈 분야의 천재적인 원리를 배우게 될 것이다.

당신도 이 책을 통해 단기간에 억대세일즈의 길을 가게 되고 책을 써내게 될 것이다. 성하늘 코치에게 억대연봉세일즈, 책쓰기, 1인미디어를 코칭받고 새 삶을 시작하라. 일대일 코칭을 통해 세월을 아끼고 한번뿐인 당신의 삶에 지금 기적을 만들어라.

성하늘의 억대영업연구소
www.sbg091.com