논백 경쟁 전략(학문과 실무를 연결하는 중간계 캠퍼스 1)

심리학 논문 100편에서 찾아낸

써먹을 수 있는 경쟁의 기술



배달의 민족, CJ, 이마트, 풀무원 등

수많은 기업의 마케팅을 자문한 마이더스의 손,

신병철 박사가 심리학 논문에서 찾은 비즈니스 인사이트!



『논백 경쟁 전략』 도서 소개

배우기 위한 공부가 아니다. 진짜 실력을 키우기 위한 공부, 실무에 제대로 써먹을 수 있는 공부다. 이것이 바로 저자 신병철 박사의 '중간계 캠퍼스'이다. 학문과 실무를 연결하는 중간계, 학문의 결과를 나의 일에 연결할 수 있도록 공부하고, 토론하며, 제대로 실무에 이용할 수 있도록 연습하는 것이다.



저자는 중간계 캠퍼스에서 다 아는 이야기는 하지 않겠다고 한다. 반드시 새롭거나, 다르거나, 압도적인 콘텐츠만을 다룰 것을 약속한다. 이런 원칙하에 내놓은 과정이 바로 '논문 백편 씹어먹기' 시리즈이다. 100편 이상의 심리학 논문을 통해서 브랜딩, 마케팅, 리더십, 고객 대응 등 실무에 적용할 수 있는 새로운 관점을 이야기 했다. 그리고 첫 번째 과정, 경쟁전략이 책으로 나왔다.



저자는 아주 기본적이면서도 누구나 궁금해 하는 물음으로 책을 시작한다. '돈은 어디에서 오는가?' 흔히 블루오션과 레드오션을 이야기하면, 블루오션은 경쟁자가 없는 새로운 시장, 성공만 하면 돈을 긁어모을 수 있는 이상향의 시장으로 생각한다. 반면 레드오션은 경쟁이 치열한 곳, 이미 유행이 지나간 낡아 빠진 시장으로 생각한다.



하지만 저자는 블루오션이 아니라 레드오션을 주목한다. 경쟁자가 없다는 것은 바꿔 말하면 그만큼 돈도 모이지 않는다는 의미일 것이다. 경쟁자가 많다는 것은 돈도 많이 모여 있다는 의미가 된다. 그래서 치열한 레드오션의 시장에서도 새로운 대안을 제시했을 때, 사람들이 모이고 돈이 모일 수 있다. 그래서 저자는 레드오션을 선택했다. 그리고 레드오션에서 성공할 수 있는 새로운 대안을 찾는 방법을 하나씩 찾아간다.



저자가 제시한 방법은 크게 두 가지이다. 먼저 소비자들이 깊은 생각을 하지 않고도 하나의 단서에서 나와 나의 회사, 브랜드, 상품을 떠올리게 할 수 있는 '경쟁력 있는 나만의 휴리스틱'을 만드는 것, 그리고 시장을 이원화하고 이원화된 시장에서 1등이 되는 '서브타이핑'이다.



그리고 휴리스틱과 서브타이핑을 이해하고 그 방법을 찾는 과정에서 저자의 '중간계'의 실체는 더욱 명확하게 드러난다. 유수의 논문으로 먼저 이론을 체득하고, 유명 기업의 사례와 저자가 직접 경험한 사례, 저자의 풍부한 컨설팅 경험으로 이론은 자연스럽게 실무에 녹아든다. 그리고 그 자리에 바로 학문과 실문의 '중간계'가 탄생한다.

프롤로그 _5

1. 돈은 어디에서 오는가 _11
2. 사람의 인지적 특성 _23
3. 의사결정의 2가지 방법 (1) _29
4. 의사결정의 2가지 방법 (2) _39
5. 어떤 사람이 최종 선발되는가? _51
6. 소비자 선택 모형 _57
7. 제품의 3가지 차원 _63
8. 최초 정보의 중요성 _70
9. 정보 집중 효과 _77
10. 시장 진입 전략 _85
11. 시장 선도 전략 _97
12. 기억의 메커니즘 _111
13. 시장을 압도하는 방법 _117
14. 경험 지식을 높이는 방법 _129
15. 생존을 위한 2가지 키워드 _139
16. 시장 대응 마케팅 _147
17. 강소기업 전략 _163
18. 3가지 핵심 경쟁력 _169
19. 시장 위치와 경쟁 전략 _181
20. 광고비 집행 전략 _191
21. 낯섦과 공감대의 법칙 _201
22. 디테일의 경쟁 전략 _211
23. 5가지 시장 지위와 경쟁 전략 _221

에필로그 _237
참고문헌 _239

신병철 저자 신병철 박사는 학문과 실무의 중간계를 만드는 것을 미션으로 삼고 있다. 그는 현재 중간계 캠퍼스 대표로 있으며, 인지심리학, 소비자행동, 마케팅, 브랜드에 관한 수천 편의 논문을 읽고 정리하여, 실무에 적용할 수 있게 재구성, 전달하는 일을 하고 있다. 2003년 고려대 경영대에서 '브랜드 시너지 효과'에 대한 논문으로 박사학위를 취득했으며, 대한민국 최초로 박사학위 논문이 마케팅 관련 최고 수준의 학술지인 Journal of Marketing Research에 게재되었다.

경력
● 現 중간계 캠퍼스장
● 現 배달의민족 CAO(Chief Advisory Officer)
● 現 네이버 비즈니스판 '신병철 박사의 비즈니스 라이브러리' 고정 칼럼니스트
● 前 CJ 그룹 마케팅 부사장, CMO(Chief Marketing Officer)
● Journal of Marketing Research에 브랜드시너지효과로 논문 게재. 'Brand Synergy effect in multiple extension' 2007 Nov.
● 세계 인명사전에 마케팅부문 등재(Who's who in the World, 2010. 11.)

학력
● 고려대학교 경영학과 마케팅 박사
● 고려대 마케팅 경영학 석사
● 고려대 심리학과 학사

주요 저서
『더 좋은 해답은 반드시 있다』 『리츄얼』 『통찰 모형 스핑클』 『통찰의 기술』 『Brand Insights』 『쉽고 강한 브랜드 전략』 『삼성과 싸워 이기는 전략』 『개인 브랜드 성공 전략』 등