퍼블리싱 마케팅 트렌드

소셜 미디어, 숏폼, 뉴스레터, 유튜브……
급변하는 마케팅 트렌드를 따라잡기 어려운 출판인들의 필독서!
케이팝을 시작으로 영화, 드라마, 음식까지 K-문화가 세계인을 사로잡고 있다. 특히 영화나 드라마 같은 스토리 콘텐츠는 해외에서 리메이크되는가 하면 넷플릭스 등 OTT 플랫폼에서 믿고 보는 인기 콘텐츠로 자리 잡았다. K-콘텐츠의 인기와 함께 한국 소설, 웹툰 등도 세계 시장에서 고공 행진을 거듭하고 있다. 윤정은 작가의 『메리골드 마음 세탁소』는 10만 달러라는 높은 선인세로 펭귄랜덤하우스출판사와 판권 계약을 맺었고, 유영광 작가의 『비가 오면 열리는 상점』은 국내에 출간도 되기 전에 여섯 개국에 판권을 수출했다. 게다가 한국 작품이 해외 주요 문학상 후보에 오르는 일은 더 이상 놀라운 뉴스거리가 되지 못한다.
이러한 분위기에 힘입어 책이라는 무형의 '지적 가치'를 훨씬 더 다양한 형태로 상품화하고 세계 시장에 판매하면서 새로운 가능성을 열어가는 출판 기업이 늘고 있다. 이미 외국의 대형 출판사들은 '콘텐츠+미디어+저작권+매니지먼트 비즈니스'로 탈바꿈해 가능성을 열어가고 있다. 이것은 엄청난 기회다. 이처럼 책의 개념이 달라졌으니 마케팅 방법론 또한 바뀌어야 하지만 그 방법을 아는 이들은 많지 않다. 이에 출판 마케터, 북튜버, 저작권 에이전트, 1인 출판사 대표 등 출판 현장에서 마케팅을 끊임없이 고민하며 다양한 시도를 해온 출판 관계자들에게 출판 마케팅의 현재와 미래에 대한 생각을 들어보았다.

대형 출판사 마케터부터 베스트셀러를 낸 1인 출판사 대표까지
책 좀 팔아본 이들의 마케팅 성공 노하우를 파헤친다!
『퍼블리싱 마케팅 트렌드』는 출판 전문지 〈기획회의〉 600호 특집 원고를 단행본으로 엮은 것이다. 주로 코로나19 팬데믹 이후, 한국 출판 마케팅에서 인상적인 성과를 거둔 사례를 모았다. 다양한 조직에 속한 마케팅 전문가인 필자들이 이야기하는 마케팅은 인스타그램 릴스, 유튜브, 이메일 뉴스레터, 카드 뉴스 등 채널도 수단도 각기 다르다. 그러나 마케팅에 대한 고민은 같은 지점에서 시작됐다. "갈수록 마케팅을 어떻게 해야 할지 모르겠다." "뭐를 해도 안 팔린다." 이 책을 읽는 독자들도 마찬가지일 것이다.
이러한 고민에 빠진 출판인에게 조금이나마 도움이 되도록 책 좀 팔아본 이들의 마케팅 노하우를 이 책에 담았다. 『어서 오세요, 휴남동 서점입니다』는 전자책으로 선출간해 입소문이 났고, 『비가 오면 열리는 상점』은 출간 전부터 영문 소개 및 샘플 번역 자료를 만들어 런던 도서전에서 소개해 국내 출간도 되기 전에 여섯 개국에 판권을 수출했다. 그리고 이러한 사전 마케팅은 종이책을 출간할 때 판매 포인트로 작용했다. 『도둑맞은 집중력』은 한 마케터가 업무 메신저에서 "도둑맞은 집중력, 리커버로 집중맞은 도둑력 하면 어떨지 ㅋㅋ"라고 발언한 이후 12일 만에 페이크 북 커버 이벤트를 진행했다. 그리고 이내 트위터 실시간 트렌드에 '집중맞은 도둑력'이 오르면서 3대 서점에서 해당 커버가 품절됐고, 출간 후 3개월이 다 된 시점에 주당 판매 최고치를 찍었다. 인문잡지 〈한편〉은 독자와 마치 사적인 커뮤니케이션을 하는 듯한 뉴스레터 마케팅으로 독자와 긴밀하게 연결되는 법을 선보였다. 이 외에도 릴스나 숏츠 같은 숏폼 영상을 활용한 것부터 독자의 욕구를 과감하게 반영한 사례까지 요즘 시대에 효과적인 출판 마케팅 방법을 소개한다.

이 책의 필자들은 출판 마케터, 북튜버, 저작권 에이전트, 1인 출판사 대표 등 새로운 시도로 성공 가능성을 만들어낸 이들이다. 이 책에서 말하는 것들이 반드시 정답이라곤 할 수 없다. 그러나 이들의 마케팅 성공 노하우를 모두 읽고 나면 지금 나에게 필요한 출판 마케팅에 대한 힌트를 얻을 수 있을 것이다.

여는 글 마케팅을 어떻게 사유할 것인가_장은수
INTRO 지금 마케팅을 이야기해야 하는 이유_한기호

Part 1 출판인의 마케팅 노트
판은 내가 짤게, 홍보는 누가 할래?_박중혁
'어떻게'가 아니라, '누가'를 묻는 마케팅으로_윤성훈
가보지 않은 길 찾기_박선영
빠른 세상에서 느린 매체를 파는 법_이예지
인문잡지의 뉴스레터 마케팅_신새벽
가장 좋은 마케터, 독자_곽선희
낯설지만 피할 수 없는 출판 마케팅의 새 흐름_이종호
이 책을 왜 읽어야 하냐는 물음에 답하기 위해_이연실

Part 2 변화하는 세상, 진화하는 마케팅 트렌드
사람의 마음을 움직이는 건 늘 사람이다_박주미
9년간 여덟 권의 책을 쓴 저자로 살아남게 만든 출판 마케팅 관점_신태순
열심히 좋은 작품 써주세요. 해외로 열심히 팔아보겠습니다!_홍순철
출판 플랫폼 바깥의 마케팅 경쟁 그리고 비즈니스 융합화_이한글
2024년 출판 산업을 뒤흔들 MZ세대의 트렌드는 무엇이 있을까?_이민지
효과적인 출판 마케팅을 위한 북튜브 활용법_조우석
멤버십 비즈니스야말로 가장 확실한 마케팅 방법론_한기호

Part 3 다시, 마케팅이란 무엇인가
마케팅믹스 4P를 깊게 생각한 2023년_김한성
출판 마케팅에 '정답'은 있을까?_백창민
출판 마케터 15년, 기억나는 선배들의 여섯 문장_신동익
책을 읽는 기쁨과 재미를 주는 마케팅_최원석
출판 마케팅, 독자 중심 · 콘텐츠 마케팅으로의 전환이 필요하다_천정한
왜 우리는 연대해야 하는가_조동욱

저자 프로필

곽선희 외 곽선희: 위즈덤하우스 스토리독자팀에서 함께 책을 만든다. '위클리 픽션' 프로젝트에서 『오로라』, 『소녀는 따로 자란다』, 『10초는 영원히』 등을 편집했다.
김한성: 한겨레출판, 한겨레교육 마케팅본부 본부장. 2004년 아동출판사에서 처음 영업을 시작했고, 자기 계발, 경제경영, 소설, 에세이, 인문, 만화, 아동, 유아, 정치, 취미, 실용 등 수험서를 제외하고 거의 모든 분야의 도서를 마케팅해왔다. 현재는 출판업과 더불어 교육업의 마케팅 업무도 병행하고 있다.
박선영: 책이 좋아 시작한 출판 일을 35년째 하고 있다. 30여 년간 아동문예, 책세상, 오늘의책, 위즈덤하우스, 북이십일에서 일했고, 2020년 4월 창업했다. '새롭고, 필요하고, 읽는 즐거움이 담긴 책'을 만들고자 노력 중이다. 조금 더 나은 세상을 만드는 데 백만분의 일이라도 기여할 수 있는 책을 만들기를 소망한다.
박주미: 온라인 북 큐레이션 플랫폼 청년서가의 전 프로젝트 매니저. 책을 주제로 다양한 콘텐츠를 발행했다. 청년서가의 브랜딩 과정에 참여하며 지금의 청년서가 색깔을 만들어냈다.
박중혁: 10년 차 출판 마케터. 클래스101 '요즘 것들의 출판 마케팅 A-Z', SBI 재직자 실무 '콘텐츠 제휴 마케팅', 한겨레교육 '실전 출판 마케팅', 한국출판문화산업진흥원 KPIPA 디지털북센터 '중소출판사 마케팅 전략', 아카데미 ?다 '요즘 것들의 책 파는 법' 등의 강의를 진행하고 있다.
백창민: 북헌터 대표. 전자책 회사와 출판사에 몸담는 동안 디지털과 아날로그 영역을 넘나들며 일했다. 한겨레교육과 한성대학교, 한국출판문화산업진흥원을 비롯한 여러 곳에서 강의와 답사를 하고 있다. 책 생태계와 도서관이 지닌 중요성에 관심을 가지면서 〈오마이뉴스〉에 「도서관 그 사소한 역사」와 「세상과 도서관이 잊은 사람들」을 연재했다. 『도서관 그 사소한 역사』(가제)와 『책과 도서관에 미친 사람들』(가제) 출간을 준비하고 있다.
신동익: 잇콘출판사 대표. 2010년부터 사계절출판사, 웅진씽크빅 단행본사업본부에서 영업, 마케팅 업무를 하면서 출판 경력을 쌓았다. 한겨레교육문화센터 출판 유통 강의를 비정기적으로 하고 있으며, 지은 책으로 『독립출판 제작자를 위한 대형서점 유통 가이드』가 있다.
신새벽: 민음사 편집부에서 일하며 인문잡지 〈한편〉과 〈탐구〉 시리즈를 만들고 있다. 『스피노자의 형이상학』, 『나르시시즘의 고통』 등을 편집했고, '문체 탐구'를 하면서 새로운 스타일의 책 만드는 방법을 찾고 있다.
신태순: 느린 삶을 누리는 콘텐츠 마케팅 전문가. 일찌감치 육아에 집중하며 아내와 함께 두 아들을 키우고 있다. 버터플라이인베스트먼트 창업 후 무자본 창업 정신을 전파했고, 현재는 콘텐츠 수익화와 영성의 균형을 추구하는 순간랩의 주축 멤버로 활약하고 있다. 지은 책으로 『나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다』, 『해적들의 창업 이야기』, 『나는 자본 없이 먼저 팔고 창업한다』, 『게으르지만 콘텐츠로 돈은 잘 법니다』, 『오프라인 사업만 10년 한 39세 김 사장은 어떻게 콘텐츠 부자가 됐을까?』, 『아들아 명심하거라, 잘 사는 데 필요한 건 따로 있다』, 『자동화 마케팅 무작정 따라하기』, 『모든 삶은 실수로 시작된다』가 있으며 『우리는 같이 육아하기로 했다』(가제)를 출간할 예정이다.
윤성훈: 클레이하우스(주) 대표. 15년 차 출판 편집자. 연세대학교 영어영문학과를 졸업하고 학보사 〈연세춘추〉의 학술부 기자로 일했다. 웅진지식하우스, 인플루엔셜 등에서 편집자로 근무했고, 다산북스 콘텐츠개발본부 수석팀장을 지냈다. 2021년 출판사 클레이하우스를 창업한 후 4년째 회사를 이끌어오고 있다. 지은 책으로 『나는 도망칠 때 가장 용감한 얼굴이 된다』가 있다.
이민지: 나오미 스튜디오 대표. 책을 좋아해서 출판 마케터로 활동해오고 있다. 2023년 『걸으면서 커피를 마실 때 쏟지 않는 방법』을 독립 출판으로 출간했으며, 출판 전문지 〈기획회의〉에 필자로 참여했다. 개인적으로는 좋아하는 일을 오래 하고 싶은 사람이다. 나오미 캐릭터와 함께 위로 글을 쓰며 굿즈를 만들고 있다.
이연실: 17년 차 출판 마케터로 현재 어크로스에서 일하고 있다. 어떻게 하면 동료들과 더 오래, 더 재밌게 일할 수 있을지를 자주 고민한다.
이예지: 2022년 SBI 마케터 과정 수료. 같은 해 11월에 입사했다. 온라인 마케팅 전반과 교보문고를 담당하고 있으며, 1년 동안 전자책도 함께 담당했다. 출판 노동자가 된 후 자주 일희일비한다. 매주 온라인 서점 탑북이 공개될 때 특히 그런 편이다. "진심으로 살면서 읽은 것 중에 제일 좋아요"라는 말을 2주에 한 번씩 하며 주변인들의 소비를 부추기는 낙으로 살아간다. 좋은 글을 읽으면 쉽게 행복해진다. 덕분에 출판 마케터로서 아직까지 즐겁게 일하고 있다.
이종호: 청미출판사에서 대표, 발행인, 기획, 편집, 총무, 회계, 홍보 일을 하고 있다. 독자와 소통하며 가치 있는 책을 만들려고 노력한다. 만든 책으로 『죽음과 죽어감』, 『외로움의 철학』, 『체리토마토파이』, 『해피크라시』, 『존재의 박물관』, 『미드라이프 마인드』 등이 있다.
이한글: 출판 마케팅 에이전시 비욘드콘택트 대표. 종합 마케팅 대행사의 콘텐츠팀 팀장, 콘텐츠 플랫폼 스타트업 CMO 출신으로 다양한 시장의 마케팅을 경험하고 현재는 출판 시장 마케팅에 집중하고 있다. 회사를 설립하고 현재까지 약 280종의 도서를 마케팅하고 있다.
장은수: 편집문화실험실 대표, 읽기 중독자. 서울대학교 국어국문학과를 졸업했으며, 민음사에서 오랫동안 책을 만들고, 대표이사를 역임했다. 지금은 학생들을 가르치면서 주로 읽기와 쓰기, 출판과 미디어 등에 대한 생각의 도구들을 개발하는 일을 한다. 『기억 전달자』, 『고릴라』를 옮겼으며 저서로 『출판의 미래』, 『같이 읽고 함께 살다』 등이 있다.
조동욱: 출판연구학교 교장. 출판디자이너. 와이겔리·도마뱀출판사 발행인. 출판인으로서 단행본을 기획하고 편집하고 있으며, 디자이너로서 미술 도록, 음악과 관련된 것 등 예술 분야에서 디자인을 해왔다. 그 외 여러 곳의 문예지와 연구소, 재단 등에서 출판을 담당하고 있다.
조우석: 40만 구독자 실버버튼 유튜브 채널 〈책추남TV〉를 운영하는 자기계발 전문 북코치이자 나비스쿨출판사 대표. 하버드 케네디스쿨 입학사정위원, 포항공대 창의IT 융합공학과 입학사정 프로세스 개발자, 세계 최대의 사회적 기업 굿윌 인더스트리스의 전략 컨설턴트와 세계적인 브랜드 구루 데이비드 아커 교수의 글로벌 파트너사의 총괄 부사장을 역임했다. 연세대학교 경영학과를 졸업하고 서울대학교 경영학 석사, 하버드 케네디스쿨 공공행정학 석사를 마쳤다. 지은 책으로는 『간헐적 몰입』, 『어쩌다 북튜버』, 『행운 사용법』, 『꿈을 이루는 6일간의 수업』, 『행운의 고물토끼』, 『엄마 투자가』, 『미라클 인사이트』가 있으며 옮긴 책으로 『위대한 코치 존 우든의 인생 코칭』이 있다.
천정한: 성공회대학교 문화대학원에서 미디어문화연구를 전공했다. 한겨레21, 월간말을 거쳐 보리, 청어람미디어, 아카넷 등 여러 출판사에서 마케팅을 담당해왔다. 수색한숲도서관장을 역임했으며 현재 도서출판 정한책방, 문화잇다의 대표로 있다. 순천향대학교를 비롯해 여러 대학에서 출판 강의를 해왔으며 현재는 전북대학교 문헌정보학과에서 저작권 및 문화 콘텐츠를 가르치고 있다. 지은 책으로는 『출판 마케팅 실전 전략서』가 있으며 『출판 마케팅 실무노트』, 『책문화생태계의 현재와 미래』 등 다수의 공저가 있다.
최원석: 서점에서 아르바이트로 책과 인연을 맺고, 지금은 출판사에서 마케터로 근무하고 있다. 어쩌다 보니 책도 세 권 썼다. 좋아하는 책을 소개하고 선물하는 것에 큰 보람을 느끼며 현업에서 열심히 활동하고 있다.
한기호: 한국출판마케팅연구소장. 출판평론가. 1999년에 격주간 출판전문지 〈기획회의〉를 창간해 한 호의 결호도 없이 꾸준히 펴내고 있다. 2010년 한국 최초의 민간 도서관 잡지인 월간 〈학교도서관저널〉을 창간해 학생들을 대상으로 책 읽기 운동을 벌이고 있다. 지은 책으로 『출판 마케팅 입문』, 『베스트셀러 30년』, 『새로운 책의 시대』, 『한기호의 다독다독』, 『20대, 컨셉력에 목숨 걸어라』, 『마흔 이후, 인생길』, 『나는 어머니와 산다』, 『우리는 모두 저자가 되어야 한다』, 『하이콘텍스트 시대의 책과 인간』, 『새로 쓰는 출판 창업』, 『잡지, 기록전쟁』 등과 다수의 공저가 있다.
홍순철: BC에이전시 대표. 북칼럼니스트. 저작권 에이전트로 25년째 일하고 있다. 임프리마코리아에이전시(IKA)에서 저작권에이전트로 영미권 및 독일어권 주요 작품을 국내외에 소개하기 시작했고, 북코스모스 저작권 팀장을 거쳐 2007년 BC에이전시를 설립했다. 한국문학번역원 이사로 저작권 수출 활성화를 위한 정책적 방안을 자문해왔고, 한겨레교육문화센터에서 '외서 기획 및 저작권 수출입'을 강의하고 있다. 〈한국경제〉에서 「홍순철의 글로벌 북트렌드」, 〈한겨레〉에서 「홍순철의 이래서 베스트셀러」 등 칼럼을 연재하면서 출판 시장에 대한 다양한 담론을 만들어내고 있다