폼 잡지 말고 플랫폼 잡아라!

유영만 교수는 다양하고 이채로운 경험, 체험, 이력 쌓기를 즐긴다. 한자리에 단 한시도 머무는 법이 없다. 누가 강요하거나 시킨 것도 아닌데, 뜨거운 사하라사막을 뛰거나 험준한 킬리만자로를 오르거나 자전거를 타고 전국을 누비거나 그것도 아니면 피트니스 센터에서 묵묵히 근육 만들기에 열중한다. 왜 그럴까? 누군가의 이야기가 아닌 자신의 체험으로 호기심 많은 세상을 알고 싶기 때문이다. 그리고 체험과 경험의 뒷받침은 몸이기 때문이다. 그렇게 세상에 몸을 던져 직접 체험한 경험, 지혜가 진리라고 믿으며 이를 후학과 대중에게 전달한다. 그동안 많은 분들이 유영만 교수의 이야기를 책이나 강연을 통해 읽고 들으면서 에너지를 얻고 무너진 용기를 다시 일으켜 세웠다. 살면서 체득한 경험과 지혜가 수많은 책에 새겨진 그럴 듯한 이야기보다 한결 더 힘이 세다는 증거가 여기에 있다.

사람들은 3년째 전대미문의 코로나 시절을 겪으며 좌절하고 낙담하며 용기마저 잃었다. 자연스럽게 불만과 불평이 쌓여갔다. 특히 사업을 하는 분들의 경우, 일도 안 풀리고 시원찮은 성과나 매출로 인해 좌절감이 깊었다. 사람들은 대부분 뭘 해도 안 되는 이유와 원인을 바깥에서 찾는다. 하지만 일이 꼬이고 안 되는 이유는 외부에 있는 게 아니다. 나태하고 부족하며 어제와 똑같은 전략을 쓴 자신의 탓이다. 그런데 자기의 부족함을 인정하기란 쉽지 않다. 부끄럽고 괴롭기 때문이다. 인생도 사업도 매한가지다. 무언가 변화를 만들고 싶다면 완벽히 변해야 한다. 어제와 다른 나로 살고 싶다면, 어제와 다른 경험을 몸에 새겨야 한다. 말이 쉽지 행동이 어렵다. 따라서 '지금 내 삶에 에너지와 동력이 있는가?, 그런 동력을 행동으로 옮기고 있는가?'라는 고민에 빠져 있다면, 오랜 세월 저자가 직접 몸으로 체험하여 자신의 삶에 아로새긴 이야기에서 놀라운 통찰, 지혜를 얻기 바란다.
이 책은 규모가 크든 작든, 혼자 일하든 조직을 갖추었든 간에 지금 사업을 영위하고 계신 분들을 위한 성공학 이야기다. 나아가 자기계발에 목마른 사람들을 위한 저자의 뜨거운 조언이기도 하다. 만약 지금 여러분의 앞이 이리저리 꼬여 답답하게 막혀 있다면, 저자의 이야기를 망치로 삼아 답답함을 깨부수고 전진하기 바란다. 또한 실천 없이 오만 가지 망상과 생각에 사로잡혀 막연히 꿈만 꾸고 있다면, 헛된 꿈에서 깨어나 몸을 움직여 삶을 바꾸는 행동에 나서기 바란다. 어제와 다르게 살기 위하여 발버둥 치기를 바란다. 그래야 속수무책 가라앉지 않는다!

여는 글
월요일 출근길, 다리가 떨리는 사람 vs 심장이 떨리는 사람 · 6

PART 1 Network 사업가의 색다른 7가지 마인드
1. Network은 라이프워크(LifeWork)
일생일대 한 번은 미쳐야 할 필생의 사업(事業) · 29

2. Network은 아트워크(ArtWork)
내 삶을 불멸의 작품으로 만드는 예술(藝術) · 34

3. Network은 프레임워크(FrameWork)
이전과 다르게 세상을 바라보도록 만드는 패러다임 · 37

4. Network은 그라운드워크(GroundWork)
성공을 넘어 성장과 성숙을 위한 준비 작업 · 41

5. Network은 팀워크(TeamWork)
더불어 즐겁게 살며 행복해지는 협업(協業) · 46

6. Network은 홈워크(HomeWork)
살아있는 동안 매일 반복해야 할 과업(課業) · 53

7. Network은 필드워크(FieldWork)
발로 뛰면서 사람을 만나는 실전(實戰) · 56

PART 2 내 인생의 무지개를 띄우는 Network 사업가의 7단계 성공 모델
1. 사업가의 원동력_ Nurturing Physical Energy
몸이 부실하면 인생도 부도가 난다 · 65
몸은 마음이 거주하는 우주다 · 66 / 체력이 실력이고, 근력이 매력이다 · 72 / 신체성이 한 사람의 정체성이고 미래 가능성이다 · 74 / 뇌력은 체력에서 나오고 태도 역시 체력이 결정한다 · 76 / 운동하는 동안은 동안(童顔)이다 · 77 / 재(財)테크나 금(金)테크는 망해도 근(筋)테크는 절대 안 망한다 · 80 / 신화 창조의 주체는 머리가 아니라 몸이다 · 81 / 운동을 시작하는 방법은 그냥 시작하는 것이다 · 83

2. 사업가의 경쟁력_Encourage your own Color
남보다 잘하지 말고 전보다 잘해라 · 86
색달라지면 절로 남달라진다 · 87 / '비교'하지 말고 '비유'하라 · 89 / 익숙한 도로에서 벗어나 나만의 길을 가라 · 94 / 색계(色戒), 나만의 색깔을 확보하라 · 96 / 고스톱에서도 교훈을 얻는다 · 99 / 단점을 인정하고 장점을 극대화하라 · 100

3. 사업가의 질문력_Taking different Question
질문을 바꾸면 새로운 관문이 열린다 · 103
색다른 질문이 색다른 생각을 잉태시킨다 · 104 / 사랑하는 힘과 질문하는 능력은 동일하다 ·

108 / 자기 일을 사랑하는 사람은 목숨 걸고 일한다 · 110 / 모범생이 아닌 문제아, 모험생으로 살아라 · 113 / 사업가는 문제 상황에서 학습자형 질문을 던진다 · 117

4. 사업가의 추진력_Working with Method
생각만 해본 사람은 당해본 사람을 못 당한다 · 121
타성에 젖어 살면 생각의 탄성을 잃어버린다 · 122 / 상식을 믿으면 식상해진다 · 126 / 마주침이 없으면 깨우침도 없다 · 128 / 딴짓을 해봐야 딴생각을 할 수 있다 · 131 / 사업가는 법전문가가 아니라 방법개발 전문가다 · 133

5. 사업가의 상상력_Open you Imagination
정상(頂上)에 오른 사람이 정상(正常)이 아니다 · 136
정상에 가고 싶으면 정상적인 사람과 어울리지 마라 · 137 / 정상적인 방법으로는 정상에 갈 수 없다 · 139 / 몰상식한 사람이 상식을 뒤집어 식상하지 않다 · 141 / 사업가의 한계는 상상력의 한계다 · 144 / 타인의 아픔을 가슴으로 사랑하는 사람이 세상을 바꾼다 · 146 / 타인을 마음으로 이해할 때 생각지도 못한 발상이 생긴다 · 148

6. 사업가의 돌파력_Reverse in Thinking
역경을 뒤집으면 경력이 된다 · 151
작은 실천의 진지한 반복이 반전을 만든다 · 152 / 때로는 잘못 탄 기차가 올바른 방향으로 이끈다 · 153 / 지혜는 사건과 사고의 합작품이다 · 155 / 구겨진 종이비행기가 더 멀리 날아간다 · 157 / 사업가는 먹구름 속에 태양이 있다는 믿음을 전하는 희망 전도사다 · 160

7. 사업가의 설득력_Keep in Persuasion
설명하면 머리를 끄덕이지만 설득하면 행동한다 · 163
감동을 품은 설득력이 완벽한 사업가를 만든다 · 164 / 물건을 훔치면 범인이지만 마음을 훔치면 연인이 된다 · 165 / 시어머니가 아프면 머리가 아프고 친정엄마가 아프면 가슴이 아프다 · 167 / 마케팅은 카드를 긁게 만드는 마술이다 · 169 / 설득 없는 설명은 득보다 실이 더 크다 · 171 / 아리스토텔레스의 3가지 설득 요소 · 174 / 사업가는 머리를 공략하는 대신 심장을 공략하는 강연을 한다 · 175 / 사업가는 양식에 호소하는 설명보다 상식을 어루만지며 설득한다 · 178

PART 3 인생의 8자도 바꾸는 Network 사업의 8가지 성공 철학
1. Network은 흔적이 목적을 만나는 기적의 시험무대 · 188
Network 사업가 기적을 꿈꾸다_추천서 · 191

2. Network은 신뢰로 시작되는 믿음의 터전 · 194
Network 사업가 신뢰를 쌓아 올리다_추천서 · 196

3. Network은 좋은 사람이 함께 만드는 희망의 연대망 · 199
Network 사업가 희망을 꽃피우다_추천서 · 201

4. Network은 열정으로 맺어진 축제의 경연장 · 204
Network 사업가 축제를 즐겨라_추천서 · 206

5. Network은 서로 성장하는 배움의 공동체 · 209
Network 사업가 배워야 산다_추천서 · 211

6. Network은 다름으로 차이를 만드는 가능성의 텃밭 · 214
Network 사업가의 무한 가능성_추천서 · 216

7. Network은 행복으로 가는 완행열차 · 219
Network 사업가 행복을 완성하라_추천서 · 221

8. Network은 거절을 먹고 사는 오뚝이 양성소 · 224
Network 사업가 절대 넘어지지 않는다_추천서 · 226

나가는 글 폼 잡지 말고 품어야 피어난다 · 229
에필로그 아직 진행 중인 유영만의 도전 · 235

유영만 지식생태학자
한양대학교 교수

"책상에서 얻은 지식은 무기력한 관념의 파편에 불과하다. 참된 지혜, 지식은 머리 대신 몸을 움직여 체험으로만 얻을 수 있다. 지금 당장 책상을 박차고 일어나 몸으로 행동하라! 그것이 자신의 삶을 모욕하지 않는 최고의 선택이다!"

낯선 곳에서 색다른 깨우침을 얻고, 삶으로 앎을 증명하며, 어제와 다르게 살아보려고 오늘도 안간힘을 쓰는 지식생태학자다. 다양한 사유 실험뿐 아니라 읽기와 쓰기, 그리고 강연을 한다. 책상에 앉아 머리로 조립한 지식보다 격전의 현장에서 몸으로 깨달은 체험적 지혜를 사랑한다. 새로운 지식을 이전과 다른 방법으로 잉태하고 출산하도록 이끄는 '지식산부인과 의사'이자 즐거운 학습을 방해하는 각종 학습 질환을 진단, 처방하여 건강한 지식을 창조하는 '학습건강 전문의사'이기도 하다. 인간 학습의 무한한 가능성을 열어가고자 오늘도 학문 간 경계를 종횡무진 넘나들며 흥미롭고 새로운 지혜 찾기를 즐긴다. 몸소 체험해 얻은 지혜를 후학들과 대중에게 전달하기 위해 1995년부터 지금까지 무려 100권에 가까운 책을 저술, 번역했다. 《폼 잡지 말고 플랫폼 잡아라》는 저자가 성공을 바라는 사업가들을 돕고자 집필한 94번째 책이다.

저자의 최근작 및 대표작으로 《책 쓰기는 애쓰기다》 《이런 사람 만나지 마세요》 《나무는 나무라지 않는다》 《공부는 망치다》 《유라투스트라는 이렇게 말한다》 《곡선으로 승부하라》 《유영만의 청춘경영》 《브리꼴레르》 《생각지도 못한 생각지도》 《체인지(體仁智)》 등이 있다.

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