R&D 사업계획서 시작, 12DAY 완성

중소벤처기업부에서는 여러 유형의 지원사업공고를 내고 있다. 그 중에 기술개발지원사업의 R&D 사업계획서는 일반 창업의 사업계획서나 경영개선 사업계획서과는 사실 다르고, 꼼꼼하게 정리하면서 쓰는 게 좀 어렵다고들 한다.



"뭐가 이렇게 쓸 것이 많아?"

"뭐가 이렇게 빈 칸이 많아?"

"읽어도 무슨 말인지 이해가 안 되는데?"

"누가 한 방에 정리해서 설명해 줄 사람 없어?"



R&D 관련 사업계획서를 쓰려고 하는 사람들 대부분이 하는 말들이다. 어렵다는 반응도 있지만 사실은 낯설다는 표현이 더 맞을 것이다. 평상시 잘 사용하지 않는 서류에 무엇이든 빼곡하게 채워 넣어야 하는 것이 익숙하지 않다. 거기다 예산을 받아야 하는 나름 중요한 프로젝트라고 생각한다면 사실은 무엇이든 쓰는 것이 힘들다.



여기 그 문제를 해결해 주고자 나타난 책이 있다.《 R&D 사업계획서 시작, 12DAY 완성. 초보자를 위한 R&D 가이드북으로 '12일만에 쓰는 R&D 사업계획서 쓰는 법'이다. 사실 시중에 사업계획서 혹은 R&D 연구개발 계획서 등이 나와 있다. 이미 나와 있는 책들과의 차별화를 이야기한다면 12일차로 주제를 선별하여 정리해 두었다는 점이다. 사실 R&D 관련은 기술개발, 기술연구로 상품이나 서비스를 만드는 것인데, 이 분야에서 사업을 준비하거나 운영하고 있는 사람들은 기술에만 매몰되어 시장으로의 진입이나 사업성에 대한 생각을 덜 하게 되는 것이 사실이다. 스스로 생각하는 좋은 기술로, 많은 연구를 통하여 나온 상품이나 서비스들이 천하에 제일이라는 착각을 하게 된다. 그래서 이들이 양산화가 안 되고, 시장에 진입이 안 되는 것을 이해를 못 하게 되는 경우가 허다하다.



저자는 이런 부분을 조목조목 지적하며 12회를 끌고 가고 있다. 많은 예비창업자들이나 연구자들은 사업계획서 빈칸을 채우는 부분에 많이들 집중하게 된다. 기술성은 이러하고, 사업성은 이러하다고 기업의 스토리를 한바구니에 묶어서 풀어내는 스토리텔링의 기법으로 풀어내는 것이 아니라 그저 빈칸 채우기에 급급하다 보면 R&D 사업계획서가 마치 스타일이 안 맞는 엇박자가 되기도 한다. 빈칸을 채우고 제출하려고 이런 저런 부분을 체크하다 보면 또 빠진 부분이 보이고, 챙겨야 하는 행정적인 부분, 확인해야 할 자격요건 등, 꼭 마감 임박해서 이것저것이 보인다. 정신이 하나도 없다. 결국 내용의 흐름을 채워 넣는 사업계획서가 아닌 그저 빈칸을 채우는데 급급해 하며 지원신청서를 내게 된다.



이 책은 R&D 사업계획서를 쓰기 위하여 무엇을 준비해야 하고, 어느 부분을 중요하게 기록하고 정리해야 하는지, 또 행정적인 부분은 또 무엇을 검토해야 하는지 차분히 순서내로 나열해 두었다. 딱 12일을 따라해 보면 어느새 자신감이 생기고, 완성된 R&D 사업계획서를 보게 될 것이다. 기술화 창업을 하려는 예비창업자부터 기술화로 사업을 운영하는 기업, 연구원, 현장의 컨설턴트 모두에게 유용하다. 목차 따라서 회차별로 보아도 되고, 중간 중간 궁금한 부분이 있을 때 들여다 보아도 되는 책이다.



옆에 두고 참고서처럼 봐야 하는 책답게 A5사이즈로 출판했다. 기술화 사업계획서라 다소 무거운 부분이 있을 수 있어서 레이아웃에 신경을 조금 더 썼다. 책에 메모를 하면서 볼 수 있게 여백을 조금 더 두었고, 책의 하단에는 주제별 일일이 명기했다. 우리들이 책을 보다보면 도대체 이 내용은 어느 주제였지, 라고 스스로 물어보기도 한다. 그 때마다 앞장으로 넘어가서 확인하는 수고를 하는데, 이 책은 매 페이지마다 자신이 어느 주제를 보고 있는지 확인할 수 있다. 또한 3부에는 R&D 사업계획서 공모 사업에 실제로 선정된 기업의 샘플도 수록되어 있다. 현장에서 실제로 R&D 사업계획서를 쓰는 사람들에게는 피가 되고, 살이 될 것이다.



컨설팅 현장에서 20여년 동안 자문하고 조언한 세월만큼 꼼꼼하게 설명하고 예시를 들었다. R&D 사업계획서 양식을 처음 접한 기업 담당자들은 사실 낯설은 용어에서부터 주눅이 든다. 용어 설명도 친절하게 잘 풀어두었다. 텅텅 비어 있는 빈칸을 보고도 주눅이 확 들어서 무엇부터 써야할지 막막하다. 이런 부분을 잘 설명하고 있고, 12일 동안 차근차근 따라가 보면 어느새 완성된 R&D 사업계획서를 보게 될 것이다. 시작만 하면 된다.

프롤로그

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책을 시작하며

R&D 지침서를 쓰는 이유

R&D 지침서는 누가 읽어야 하는가?

어떻게 구성되었고, 어떻게 활용할 것인가

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제1부 우리에게 있어 R&D는 어떤 의미인가?



R&D란 무엇인가?



R&D 지원 사업은 효과가 있는가?



내게 맞는 R&D 지원 사업은 어디에 있는가?

주제 1. 매년 1월 정부 R&D 사업 부처합동설명회 챙기기

주제 2. R&D 주요 지원 부처는 어디인가?



R&D 지원전략

전략 1. 단계별 중장기 전략 (한 번에 이룰 수는 없다)

전략 2. WIN-WIN 전략 (같이 가면 멀리 간다)

전략 3. 과락방지 전략 (100점 말고 60점 이상만 받자)

전략 4. 지역거점 침투전략 (역시 우리 고향이 최고야)

전략 5. 경쟁회피 전략 (타이밍이 중요하지!)

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제2부 R&D 사업계획서 완성, 12DAY의 시작



DAY 1. R&D 가능성 진단

주제 1. 우리 회사는 R&D를 지원할 수 있는가?

주제 2. 개발인력이 없어도 R&D를 할 수 있는가?

주제 3. 개발목표가 명확하지 않은데 어떻게 해야 하는가?

주제 4. 개발필요성은 어떻게 알아볼 수 있는가?

첨부 1. STEEP분석

첨부 2. R&D가능성 진단표



DAY 2. 개발목표 수립

사례. 이렇게 개발목표를 세우면 망한다!!!

주제 1. 제품? 솔루션?

주제 2. 전부를 만들 것인가? 일부를 개선할 것인가?

주제 3. 과제명 도출

주제 4. 의외의 복병, '기술 분류'

첨부. 기술성숙도(TRL : Technology Readiness Level)



DAY 3. 고객과 시장규모

스토리. 에스키모에게 냉장고 팔기

주제 1. 고객과 시장은 어떤 관점에서 접근해야 하는가?

주제 2. 시장세분화의 필요성, TAM-SAM-SOM

주제 3. 고객(거래처)의 발견 및 정의가 중요한 이유

주제 4. 시장조사가 어려운 이유는? 어떤 자료가 좋은 것인가?

주제 5. '도와줘, 페르미(Fermi)'. 시장 추산하는 방법

첨부. 중소기업 전략기술로드맵 활용법



DAY 4. 비즈니스모델(수익모델 포함)

주제 1. 경쟁기업에서 배우는 비즈니스모델

주제 2. 고객은 무엇(needs, value)을 원하는가?

주제 3. 수익모델(Revenue Model)은 무엇인가?

주제 4. 비즈니스모델 작성

첨부. SWOT분석-전략



DAY 5. 전략과 계획수립

주제 1. 고용을 꼭 해야 하는가?

주제 2. 시제품 ≠ 제품(양산화)

주제 3. 마케팅전략, 영업계획, 판매계획

주제 4. 해외진출, 우리는 어려운데?

주제 5. 후속투자계획, 재무추정

첨부 1. B2G의 접근

첨부 2. 중소기업 일자리평가시스템



DAY 6. 사업화 목표 작성

사례. 질문 있습니다!!!

주제 1. 사업화 목표 vs 경상기술료의 딜레마(dilemma)

주제 2. 사업화 목표 산정근거는 어떻게 작성?

주제 3. 사업화 실적을 쓰는 게 유리한가?



DAY 7. 업무분장/추진일정/사업비 배분

사례. 나, 안 해!!!

주제 1. 좋은 컨소시엄(consortium)이란?

주제 2. 업무분장 / 사업비 배분의 요령

주제 3. 사업비 편성하기

첨부 1. 연구시설/장비보유 작성 방안

첨부 2. 기업부설연구소 / 연구전담부서는 기본



DAY 8. 선행연구 및 조사

사례. 어느 정도 개발했다고 해야 할까요?

주제 1. 그 애로사항 말고 다른 거.

주제 2. 개발기술의 독창성, 차별성은 무엇이 다른가?

주제 3. 적정한 현재 개발수준은?

주제 4. 기술을 어떻게 보호할 것인가?

첨부 1. 연구노트(inventor's notebook) 활용

첨부 2. 기술임치제도(Tech-Escrow)



DAY 9. 성능지표 도출

사례. 제출 하루 전 '성능지표 뽑아주세요!'

주제 1. 성능? 기능?

주제 2. 목표성능의 수준과 지표 수 의 딜레마(dilemma)

주제 3. 성능지표를 잘 도출하는 방법

주제 4. 성능지표 양식에서 유의해야 할 내용

첨부. 한국인정기구(KOLAS)기관



DAY 10. 세부개발내용 작성

사례. 그래서 개발내용은 어디 있는데???

주제 1. R&D 사업계획서의 분량조절

주제 2. 세부개발 작성요령

주제 3. 개발내용 구체성의 수준

첨부. 소프트웨어 개발 수명주기별 주요 내용



DAY 11. 중복과제, 특허침해여부 확인

주제 1. 중복과제는 어떻게 확인할 수 있는가?

주제 2. 특허침해는 어떻게 확인할 수 있는가?



DAY 12. 최종작성 및 검토

사례. 서면평가 계획서와 발표 자료가 다르네요?

주제 1. 최종작성 및 검토는 누가해야 하는가?

주제 2. 주요 점검 포인트

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제3부 실제 합격 사업계획서를 통한 실무적용실전



DAY 1. R&D 가능성 진단실전

DAY 2. 개발목표 수립실전

DAY 3. 고객과 시장규모실전

DAY 4. 비즈니스모델(수익모델 포함)실전

DAY 5. 전략과 계획수립실전

DAY 6. 사업화 목표 작성실전

DAY 7. 업무분장/추진일정/사업비 배분실전

DAY 8. 선행연구 및 조사실전

DAY 9. 성능지표 도출실전

DAY 10. 세부개발내용 작성실전

DAY 11. 중복과제, 특허침해여부 확인실전

DAY 12. 최종작성 및 검토

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책을 마무리하면서



마무리 하면서

의견 하나, 정책자금브로커Broker 또는 정책자금컨설팅은 불법인가?

의견 둘, 평가의 공정성/신뢰성

의견 셋, 자금조달 관점에서 R&D 지원금은 충분한가?

의견 넷. 특별한 작성이나 합격 비법이 있는지 여부

당부의 말

여철기 경영지도사/ R&D 컨설턴트

2013년부터 중소기업기술정보진흥원 평가위원으로 연간 100여건 이상 평가하고 있다. R&D 기획 컨설팅을 통해 연간 4~5개의 기업들이 R&D 지원 사업에 선정되고 있다.엑셀러레이터로서 기술사업화와 벤처기업에 관심이 많다. 이들 기업에 대한 투자 및 컨설팅을 수행하고 있으며, 이들 기업 중 TIPS, pre-TIPS에 선정되어 수행 중이다. 사업의 성공은 '적절한 타이밍'과 '사업파트너'라 생각하며, 창업 후 5년 이내 가시적인 성과 창출이 만들어져야 스타트업이 살아남는다고 믿는 40대 대한민국 컨설턴트이다.



저자는 재무설계 부분의 경영지도사이다. 경영컨설팅 ㈜굿스타트파트너스 대표로 일하고 있다. 20년 가까이 현장에서 컨설팅하고 강의한 현장맨이기도 하다. 그래서 현장에서 어느 것이 빛나고, 무엇이 부족한지 나름 알고 있다. 실제 사례가 만들어준 소중한 경험이다. 실무 경험이 많아서 실전 사례가 많다.



컨설팅학으로 석사를 했다. 경영학으로 학부를 마쳤고, 박사과정 중에 있다. 증권회사를 거쳐 투자금융업계에서 일했다. 중소벤처기업부 R&D 평가위원를 2013년부터 하고 있다. 한국방송통신전파진흥원, 농업정책보험금융원, 농업기술실용화재단, 서울테크노파크, 제주테크노파크, 서울산업진흥원 성수IT센터, 등에서 자문위원과 평가위원으로 활동하고 있다.