창업은 공학이다(양장본 Hardcover)

창업의 재발견, LINC

저자는 현장에서 많은 스타트업을 만나고 멘토링하고 강의를 하면서 『성공하는 창업에서 실패를 줄이는 창업』이 교육을 통해 가능하다는 것을 깨닫고 LINC 콘셉트를 제안하고 있다. LINC는 『실패를 줄이는 창업』을 위한 고민에서 비롯된 과정의 산출물이다. LINC는 총론적 관점에서 창업이라고 하는 복잡한 문제를 풀 수 있는 하나의 교육적인 담론이자 열쇠가 될 수 있을 것이다.

L은 'Laws & Regulations'로 창업 관련 법과 제도에 대한 이해를 기반으로 보다 효율적인 창업에 이르게 한다. 특히 중소기업창업지원법 등을 살펴보고 이를 통해 국가의 제도와 기관을 100% 활용하기 위한 방안을 살펴본다.

I는 'Investment & Financing'으로 많은 창업자들이 가장 관심을 가지나 어려워하는 사업 자금의 조달 방법과 재무 전략 및 스타트업 성장 단계마다 가장 적절한 전략을 세우도록 도와준다. 그리고 투자자들에 대한 이해를 바탕으로 스타트업에 가장 적합한 투자 전략을 구상할 수 있도록 한다.

N은 'Networking'으로 Sales & Marketing과 관련한 내용이다. 고객 중심 스타트업의 비즈니스모델을 이해하고, 스타트업에 가장 최적화된 마케팅 전략과 스타트업이 가진 자원(resource)의 관점에서 창의적인 판매 전략 등을 분석한다.

C는 'Core Value'로 스타트업이 가지고 있어야할 핵심적인 역량 확보 방안을 체크한다. 스타트업은 CEO이며, 그런 의미에서 스타트업의 CEO는 어떤 존재인지, CEO가 갖춰야 할 기업가 마인드와 자세를 고찰한다.



[서평]

창업은 경진대회가 아니다. 창업은 현실이고, 생존의 문제이다.

성공에 대한 막연한 기대만으로 창업할 수 없다. 실패에 대한 두려움을 떨쳐낼 만큼 실패자에 대한 너그러운 마음이 아직까지 사회 전반적으로 부족하기 때문이다. 창업을 하기 위해서는 고도의 생존 전략, 시장에 대한 명확한 이해와 수익모델, 철저한 사업 계획과 이에 따른 실행이 반드시 필요하다. '창업은 공학이다'는 실패를 줄이는 창업을 위한 고도의 생존전략을 다루고 있다. 고객에 대한 명확한 이해, 시장분석, 수익모델 등을 철저하게 분석하여 창업가가 사업을 계획하고, 실행하는 방법을 알려준다.



성공하는 창업? 실패를 줄이는 창업!

저자는 포스코, LG 등 10여년의 직장 생활을 거쳐 2004년 ㈜비원플러스를 창업했다. 저자가 18년간 창업가로 살아오면서 뼈저리게 깨달은 것은 실패를 줄이는 창업을 해야 한다는 사실이다. 먼저 그 길을 걸은 선배로서 스타트업 세계를 꿰뚫는 분석과 통찰은 날카롭고 명쾌하다. 현재 스타트업을 위한 창업교육과 인큐베이션 사업을 운영하고 있으며, 년간 600여개 스타트업의 과제평가, 150여개 기업의 멘토링 및 코칭, 100여회가 넘는 창업 강의 및 특강을 통해 실제 창업 현장에서 수많은 스타트업을 가장 가까이에서 지켜봤다.



'창업가는 종(種)이 다르다' 어쩌면 그렇게 태어났을 수도 있다.

창업가는 안전에 투자하는 것이 아니라 불안하고 불확실하지만 미래에 투자한다. 시켜서 하는 것이 아니라 내가 직접 하고 결과에 대한 책임도 스스로 진다. 저자는 창업가는 DNA가 다르다고 말하고 있다. 저자가 종(種)이 다른 창업가들을 만났을 때, 가장 많이 들었던 질문은 '어떻게 하면 창업을 잘할 수 있고 성공할 수 있을까?'이다. 대단히 어려운 질문이다. 저자는 어떻게 하면 가장 적절한 대답을 할 수 있을지를 고민했다.



그래서 생각한 것이 '창업은 공학이다'.

저자는 이 책을 통해 '창업'이라는 복잡하고 힘든 '문제'를 '공학'의 관점에서 바라보고 해석하여 '실패를 줄이는 창업'에 대해 말하고 있다. 저자는 책 곳곳에 창업을 하면서 경험한 현실의 냉혹함과 함께 그 속에서 실패를 줄일 수 있는 방법을 알려준다. 스타트업이 처한 생생한 현실과 문제를 함께 보여주며 창업가들이 '실패를 줄이는 창업'으로 나아갈 방법을 찾게 한다. 많은 창업가들을 만나며 실패를 줄이는 창업은 교육으로 가능하다는 것을 깨달았기 때문이다.



쪼개고 정복하라.

LINC는 실패를 줄이는 창업을 위한 고민에서 비롯된 교육 과정의 산출물이다. 저자는 LINC 콘셉트를 제시하면서 창업이라고 하는 문제는 복잡하고도 어려운 문제임이 틀림없지만 하나씩 차근차근 준비한다면 창업가들이 좋은 기회를 만나게 될 것이라 확신했다. 저자는 실패를 줄이는 창업을 위한 LINC 전략들을 제시하고 친절하게 설명하고 있다. LINC에서는 법(L)과 재무(I), 세일즈(N), 기업의 핵심가치(C) 등 4가지 분야로 창업을 나누고 쪼개어 살펴본다.



창업, 언젠가 해야 한다면? 실패는 줄이는 창업으로 시작하자.

저자는 창업기업을 운영하며 얻은 통찰과 지혜를 바탕으로 스타트업의 9가지 핵심가치를 제안했다. '해야 하는 전략'에서 '하면 안 되는 것을 가려내는 전략'을 제시하며, '성공하는 창업?이 아닌 실패를 줄이는 창업!'을 다시 한 번 정의했다. 그리고 매우 고독하고 어려운 일을 시작하고자 하는 후배 창업가들에게 보내는 따뜻한 조언으로 본 책을 마무리하고 있다.

프롤로그, 창업의 재발견, LINC



1 창업 DNA

1.1 나는 왜 창업을 하는가?

1.1.1 창업의 이유

1.1.2 창업의 필요충분조건

1.2 백세 시대, 한번은 창업을 할 수밖에 없다.

1.2.1 백세 시대

1.2.2 남은 40년의 삶은?

1.3 창업은 경진대회가 아니다.

1.3.1 창업 전성 시대

1.3.2 실제 사업과 경진대회

1.3.3 고도의 생존 전략

1.3.4 시장에 대한 명확한 이해

1.3.5 철저한 사업 준비와 실행

1.4 스타트업 그리고 CEO

1.4.1 스타트업?

1.4.2 스타트업 CEO

1.4.2.1 신(身)

1.4.2.2 언(言)

1.4.2.3 서(書)

1.4.2.4 판(判)

1.5 창업 DNA

1.5.1 루시퍼 이펙트

1.5.2 창업자는 종(種)이 다르다

1.6 창업은 공학이다.

1.6.1 창업 DNA와 창업 공학

1.6.1.1 L

1.6.1.2 I

1.6.1.3 N

1.6.1.4 C

1.6.2 창업의 자원 ITM

1.6.2.1 Item

1.6.2.2 Team

1.6.2.3 Money

1.6.3 ITM과 LINC 매트릭스



2 Laws & Regulations (법을 알면 창업이 쉬워진다)

2.1 창업에 대한 이해

2.1.1 창업, 그 첫걸음

2.1.2 법인(法人)기업

2.1.2.1 자본금과 지분 구조 이해

2.1.2.2 법인의 특성

2.2 창업 관련 법과 제도

2.2.1 창업지원 관련 법

2.2.2 법에서 말하는 창업이란

2.3 국가 제도 100% 활용 방안

2.3.1 정부 지원 제도 분석

2.3.1.1 지원 자금

2.3.1.2 지원 사업

2.3.2 지원 제도 활용 방안

2.3.2.1 지원 절차 이해

2.3.2.2 적합한 지원 사업 찾기

2.4 정부지원 사업계획서 작성

2.4.1 서면평가 이해

2.4.1.1 표준사업계획서 이해

2.4.1.2 서면평가 작성 전략

2.4.1.3 서면평가 사례 분석

2.4.2 대면평가 이해



3 Investment & Financing (투자 그리고 실전 재무 계획)

3.1 스타트업 생태계

3.1.1 스타트업 생태계 이해

3.1.1.1 창업 자금 이해

3.1.1.2 성장 단계별 생태계

3.1.1.2.1 생태계의 외부 요소

3.1.1.2.2 스타트업의 성장 단계별 연계성

3.1.2 성장 단계별 재무 계획

3.2 투자에 대한 이해

3.2.1 투자 개요

3.2.2 투자자 이해

3.2.2.1 전략적 투자자와 재무적 투자자

3.2.2.2 성장 단계별 투자자 이해

3.2.2.2.1 Seed 단계

3.2.2.2.2 Series A~B 단계

3.2.2.2.3 Series C~E 단계

3.3 투자유치 전략

3.3.1 투자 유치 이해

3.3.1.1 투자 동향 분석

3.3.1.2 투자 유치를 위한 준비 사항

3.3.1.3 투자 밸류에이션 이해

3.3.2 투자유치 전략



4 Networking (세일즈 마케팅 전략)

4.1 고객과 시장 중심의 마케팅 전략

4.1.1 스타트업의 브랜드는 CEO다

4.1.1.1 스타트업과 브랜드

4.1.1.2 CEO 브랜드

4.1.2 창업 트랜드 및 형태 이해

4.1.2.1 창업 트랜드 분석

4.1.2.2 창업의 형태

4.1.3 창업 단계 이해 및 스타트업의 사업화 전략

4.1.3.1 창업 단계 이해

4.1.3.2 스타트업의 사업화 전략

4.2 비즈니스모델

4.2.1 비즈니스모델이란

4.2.1.1 비즈니스모델 개요

4.2.1.2 비즈니스모델 이해

4.2.1.3 비즈니스모델의 도식화

4.2.2 비즈니스모델 기반의 핵심 고객 도출

4.2.3 스타트업의 비즈니스모델 전략

4.2.3.1 고객의 특성 이해

4.2.3.2 명확한 타겟 고객

4.2.3.3 작은 시장에서 독점

4.3 사업계획서

4.3.1 사업계획서란?

4.3.1.1 사업계획서 개요

4.3.1.2 사업계획서 개념



5 Core Value (사업의 핵심 가치)

5.1 CEO의 경영 철학

5.1.1 사업의 핵심

5.1.2 CEO의 경영철학

5.1.2.1 신앙에 가까운 경영철학

5.1.2.2 실행하는 경영철학

5.2 사업에 대한 이해

5.2.1 사업의 본질

5.2.2 시의적절성(時宜適切性)

5.2.3 R&D를 넘어 C&P로

5.2.3.1 R&D와 C&P 이해

5.2.3.2 R&D를 넘어 C&P로 가기 위한 전략

5.3 스타트업의 핵심가치

5.3.1 상즉인(相卽人)

5.3.2 후흑(厚黑)과 목계(木鷄)

5.3.3 동병상련(同病相憐)

5.3.4 경청(敬聽)과 출필고반필면(出必告反必面)

5.3.5 무료(無料)

5.3.6 전문가(專門家)

5.3.7 아생연후살타(我生然後殺他)

5.3.8 시장(市場)

5.3.9 번아웃(Burn out)



에필로그 성공하는 창업? 실패를 줄이는 창업!

김형민 저자는 POSCO, LG정보통신 등 10여년의 직장 생활을 거쳐 2004년에 ㈜비원플러스를 창업하였다. 스타트업의 창업 교육과 인큐베이션 사업을 운영 중에 있으며, 년간 600여개 스타트업의 과제 평가, 150여개 기업의 멘토링 및 코칭, 100여회가 넘는 창업 강의 및 특강 등을 통하여 실제 창업 생태계의 현장에서 수많은 스타트업의 창업을 가장 가까이서 지켜본 경험을 기반으로 이 책에 실질적인 내용들을 담고자 했다. 포항공대 공학석사(Neural Network) 출신으로 '창업'이라고 하는 복잡하고 힘든 '문제'를 '공학'이라고 하는 관점에서 바라보고 해석하여 '실패를 줄이는 창업'에 기여하고자 하는 목적으로 본 책을 출간하게 되었다.