실전 스타트업 투자유치 바이블

투자자 시선으로 쓴 유일한 투자유치 교과서
그동안 투자유치 관련 서적은 원론적인 이론이나 창업자 관점에서 쓰인 것이 대부분이었다. 이 책은 실제 돈을 굴려온 투자자들이 집필했다는 점에서 차별화된다. 심사역이 IR 자료를 볼 때 어떤 기준으로 판단하는지, 어떤 지분 구조가 후속 투자를 막는지, 계약서 조항이 실전에서 어떤 의미를 갖는지를 업계 내부의 언어로 가감 없이 공개하고 있다.

자금조달부터 엑싯까지, 스타트업 파이낸스의 전 과정을 망라
엔젤·시드 단계의 첫 투자유치부터 시리즈 A/B/C 라운드 협상, 기업가치 산정, 투자계약 조건(RCPS·CB 등), 유치 자금의 운용 전략, 그리고 IPO·M&A를 통한 엑싯까지 투자유치의 전 생애주기를 다룬다. 단순 이론서에서는 알려줄 수 없는 현장의 언어로 경영진이 꼭 알아야 할 내용을 상세히 설명하고 있다.

증권사 PB의 시각으로 바라본 '투자 이후'의 자금 운용
이번 개정판에서는 20년 이상 자산관리 현장을 지켜온 증권사 PB 전문가가 새롭게 합류하여, 투자를 유치한 이후 자금을 어떻게 운용해야 기업의 영속성을 높일 수 있는지에 대한 시각을 추가하였다. 투자유치 그 자체만큼이나 유치한 자금의 운용 전략이 중요하다는 점을 강조한다.

Part 1. [현실] 지금 투자 시장은 어디에 있는가
Chapter 1. 호황기의 추억은 버려라: 달라진 게임의 룰
1. 달라진 게임의 룰: 성장률에서 이익률로
2. 지금 투자를 받을 수 있는 회사, 투자받기 어려운 회사
3. 투자의 그림자: 브릿지, 다운 라운드, 그리고 유령

Part 2. [준비] 투자유치, 내부를 정비해야 외부가 보인다
Chapter 2. 내 몸에 맞는 스타트업 자금조달과 투자 로드맵
1. 투자 단계별 로드맵: 우리 회사는 어디쯤인가?
2. 투자자 유형별 공략법: 누구를 만나야 할까?
3. 틈새 전략: 개인투자조합 (엔젤투자)
4. 우리 회사의 투자 준비도 신호등 (Stop / Wait / Go)
Chapter 3. 투자받기 전, 반드시 정리해야 할 것들
1. 지분 구조: 50대 50은 최악이다
2. 재무제표: 숫자는 거짓말을 하지 않는다
3. 팀 빌딩과 스톡옵션: 사람은 돈보다 비싸다

Part 3. [설득] 투자자의 지갑을 여는 IR 자료
Chapter 4. 심사역을 사로잡는 IR 자료 작성법
1. 인트로: 만나고 싶게 만드는 1페이지 티저
2. 투자자를 홀리는 IR 자료 작성법
3. 화룡점정, 디자인은 논리의 옷이다

Part 4. [실전] 전쟁터로: 컨택부터 밸류에이션까지
Chapter 5. 투자자를 만나는 법: 소싱과 멘탈 게임
1. 콜드콜 vs 소개: 확률 게임의 법칙
2. 미팅 룸의 심리전: 방어하지 말고 설득하라
3. 밀당의 정석: 기다리지 말고 리드하라
Chapter 6. 기업가치, 얼마를 부를 것인가?
1. 이론과 현실: DCF는 잊고, 옆집을 보라
2. 프리(Pre) 밸류와 포스트(Post) 밸류
3. 밸류보다 훨씬 중요한 것: 지분 희석과 큰 그림

이명준 서강대학교 경영학과를 졸업하였고, 대학 2학년 재학 중 공인회계사 시험에 합격하였다. 삼정KPMG 회계법인, E&Y 한영회계법인에서 기업가치평가 전문가로 근무하였고, 케이프투자증권 IB본부를 거쳐, 사모펀드(PEF) 운용사인 큐캐피탈파트너스와 AJ인베스트먼트에서 약 3,000억원의 투자를 직접 집행하였다. 현재 코엔트리인베스트먼트 대표로서 투자유치 및 경영자문을 하고 있으며, 직접적인 투자 활동도 활발히 하고 있다.