중개의 정석 2

강남에서 열 명의 직원을 데리고 중개 법인을 운영하며 겪은 다양한 사례를 담아 〈중개의 정석1〉을 출간하고 일약 베스트셀러 작가가 된 저자 이정연은 NSR컨설팅을 만들게 되었다. 고객에게 하대받으며 법의 사각지대에서 중개 사고에 수시로 노출되는 대한민국의 공인중개사의 낮은 사회적 지위를 향상시키기 위해서였다.
공인중개사라는 직업을 시작하는 사람들은 대부분 전문직으로 대우받으며 고수입을 올릴 수 있다는 기대감을 가지고 있다. 그러나 그 기대는 공인중개사 자격증을 취득해 현장으로 뛰어드는 순간 바닥으로 내팽개쳐진다. 전문직으로 대우받는 고수입 공인중개사는 다른 직업들과 마찬가지로 상위 1%의 극소수에게만 열리는 문이라는 것을 알게 되는 것이다. 저자 이정연은 이 상위 1%에 합류하기 원하는 공인중개사들을 위해 이 책을 집필하게 되었다.

이 책은 전국 공인중개사를 대상으로 실시하는 NSR컨설팅을 바탕으로 하고 있다. 저자 이정연은 폐업 직전의 사람을 단숨에 수천만 원의 매출을 올리고 전문성을 인정받는 전문가로 변화시키는 등 수많은 수강 사례로 공인중개사 실무 능력 향상 교육에 혁명을 일으키며 NSR컨설팅을 진행하고 있다.

NSR컨설팅 수강생들은 다음과 같은 후기를 남겼다.
* 독학했더라면 오래 걸리고 다른 분야는 접해보지도 못했을 텐데 점점 시야가 넓어지는 것 같아요.
* 지푸라기 잡는 심정으로 신청했는데 예상치도 못한 큰 성과를 내게 해준 복덩이 강의
* NSR화법은 정말 상대의 마음을 열고 움직일 수 있는 열쇠 같아요. 그동안 저는 사람의 마음을 닫게 하는 화법을 쓰지 않았나 싶네요.
* NSR컨설팅과 함께 개업 준비하면 천군만마를 얻는 것과 다름없습니다
* NSR컨설팅은 나만 알고 싶은 소중한 비밀 노트
* 첫날 수강만으로 이미 수강료가 전혀 아깝지 않았습니다.

〈중개의 정석2〉는 저자 이정연이 NSR컨설팅을 진행하면서 NSR컨설팅을 수료한 수강생들의 사례에 비추어 NSR 노하우를 공유하고자 쓴 책이다. 그래서 '상위 1% 중개전문가로 가는 7단계 노하우'라는 부제를 붙였다. 공인중개사가 제대로 된 방향을 알게 된다면 수억 원의 기회비용과 시간을 줄일 수 있다. 그로 인해 제대로 된 전문성을 지닌 공인중개사가 많아질수록 대한민국의 공인중개사도 법무사, 변호사, 세무사처럼 사회적으로 인정받는 자격증이 될 것이라 확신한다. 그래서 저자는 최소 10년의 방황을 줄일 수 있는 공인중개사의 전문성 방향을 공개하기로 결정한 것이다.

이 책 〈중개의 정석2〉는 경력이 오래되었는데도 고객에게 시달리고, 공동 중개 중개사들에게 휘둘려 힘든 중개를 하고 있는 공인중개사에게 반드시 필요한 책이다. 전문성을 지닌 억대 연봉 공인중개사가 될 마음의 준비가 된 사람이라면 이 책이 목표를 향해 가는 확실한 이정표가 되어 줄 것이다.

감사한 분들께
프롤로그
나는 어떻게 8주만에 억대 연봉을 만드는 컨설턴트가 되었나
상위 1% 중개전문가로 가는 NSR 7단계
부동산협상전문가 7단계
제1단계_하위 99% 프레임 제거하기
제2단계_중개 원리 장착
제3단계_중개 카테고리와 콘셉트 타게팅
제4단계_중개사용 고급 법률의 장착
제5단계_중개 스피치
제6단계_부동산 매물 전문성 장착
제7단계_설계 가능한 부동산협상전문가로서의 비상
Chapter1. 억대 연봉 공인중개사가 몰래 찾아오는 컨설턴트
NSR의 탄생 : 벼랑 끝에 내몰린 공인중개사
초보 창업 2개월, 8주 수료 후 십수 년 경력자로 인정받다
50만 원 창업으로 월 매출 3,000만 원 달성한 초보 공인중개사
억대 연봉 공인중개사가 찾아온 이유

Chapter2. NSR 1단계_하위 99% 프레임 제거하기
하위 99%의 공인중개사가 마주하는 세 가지 벽
심부름꾼에서 7,000만 원 매출 달성 전문가로
동네 구멍가게 프레임에 갇힌 공인중개사들
[NSR 1단계 미션] 하위 프레임 삭제하기
Chapter3. NSR 2단계_중개 원리 장착
뿌리기둥이론
중개 원리란?
매출을 만드는 환경은 따로 있다
중개 법인 세 명이 3개월간 못한 계약 이틀 만에 성공
[NSR 2단계 미션] 중개 원리 파악하기

Chapter4. NSR 3단계_중개 카테고리와 콘셉트 타게팅
중개 카테고리와 콘셉트의 중요성
아파트로 인정받은 내가 상가를 하는 이유
주 7일 근무 300만 원 VS 워라밸 챙기며 5,000만 원 벌기
[NSR 3단계 미션] 셀프 카테고리 측정법
Chapter5. NSR 4단계_중개사용 고급 법률의 장착
실무용 법률과 시험용 법률의 차이점
오늘은 합법, 자고 일어나니 불법
외워서 쓴 특약과 관습은 중개 사고를 반복되게 한다
손해배상금 5,000만 원을 0원으로 설계하다
[NSR 4단계 미션] 중개사용 고급 법률 응용 능력 테스트
Chapter6. NSR 5단계_중개 스피치
중개 스피치란?
하위 99% 공인중개사의 중개 시작 루틴
내가 이 사람을 변화시킬 수 있다면……
제발 우리 사무실에 들어오지 마세요
아파트 매매 스무 건 계약 별 거 아니에요
[NSR 5단계 미션] 소통 레벨 테스트

Chapter7. NSR 6단계_부동산 매물 전문성 장착
상위 1% 공인중개사의 매물 전문성이란?
죽어가는 상권의 공실 상가 줄 세워 계약하기
타이탄의 도구 - 시세보다 40% 비싼 상가 계약하기
황금 타이밍 캐치 능력
[NSR 6단계 미션] 매물 전문성 레벨 테스트

Chapter8. NSR 7단계_설계 가능한 부동산협상전문가로서의 비상
NSR 7단계 - 계약 제3의 문

에필로그
대한민국의 중개사 전문성을 높인 상위 1% 대열에 합류하라!

이정연 - NSR 컨설턴트
- 14회 공인중개사
- 중개, 법무, 개발회사, 경매 입찰 대행 총괄 부동산 관련업 20여 년 종사
- 유튜브채널 '중개의 정석, NSR컨설팅' 운영
- 부동산협상전문(NSR) 자격증(국토교통부 관할 민간자격증으로, 공인중개사만 응시 가능) 시행 기관 대표
현) ㈜부동산 중개 법인 운영
현) (주)선진부동산중개연구소 소장
전) 에듀윌아카데미 '중개 실무'교수
전) 강남 10인 규모 중개법인 운영

- 저서 : 〈중개의 정석1〉(예스24 투자/재테크 부문 베스트셀러), 〈NSR부동산협상전문가〉 교재 1~4권, 〈NSR식 특약집〉