브랜드 창업 마스터

대한민국 유통 업계를 뒤흔들만한 강력한 내용

최근 그 어느 때보다 개인 셀러들 사이에서 브랜드에 대한 관심이 높아지고 있다.
이는 5,6년 전부터 시작된 개인 셀러들의 온라인 커머스 창업 열풍이 최근 과열된 플랫폼들의 저가 상품 노출 경쟁에 막혀 그 성장의 한계를 느끼자, 자연스럽게 브랜드가 그 대안으로 떠올랐기 때문이다. 하지만 우리 주변엔 눈을 씻고 찾아 봐도 브랜드로 장사를 해서 성공하는 방법을 알려 주는 정보를 찾기란 어렵다. 브랜드에 관련된 강의나 책들은 대부분 브랜드를 정의하거나, 성공한 타 브랜드의 사례를 소개해 주는 내용에 그칠 뿐, 브랜드로 돈을 버는 방법을 알려 주는 경우는 전무하다. 그것도 일반 기업들에 비해 자본이나 네트워크가 부족한 개인 셀러 입장에선 관련된 정보를 찾아 배우기가 더욱 어려운 현실이다.

이 책의 저자인 이종구 대표는 당시 토종 브랜드가 흔치 않았던 2000년대 초반에 개인의 힘으로 국내 최초 라이프 스타일샵 브랜드 '코즈니'를 런칭해서 성공적으로 운영했고, 이후 유수의 기업들에서 신규 브랜드를 개발하고 인큐베이팅하는 과정을 통해 수많은 브랜드들의 성공에 깊게 관여해 온 경력을 가지고 있다. 이 경험을 바탕으로 그는 자본과 네트워크가 부족한 개인 셀러가 자신만의 브랜드로 시장에서 성공하는 구체적인 방법을 이 책을 통해 가감없이 풀어 내고 있다.

셀러는 브랜드 런칭에 앞서 사전에 어떤 준비를 해야 하는지, 브랜드가 될 수 있는 상품은 무엇인지, 그런 상품은 어디서 어떤 방법으로 소싱할 수 있는지, 해당 상품은 어디서 어떤 가격으로 어떤 모습으로 판매해야 하는지, 향후 브랜드가 지속적으로 성장하기 위해선 어떤 방법이 필요한지, 만일 의도대로 브랜드 상품 판매가 전개 되지 않을 경우 그 대안은 무엇이 있는지 등, 브랜드에 관한 내용을 단순 브랜딩 차원이 아닌 우리가 흔히 알고 있는 4P(상품, 가격, 유통, 프로모션) 모든 영역에 걸쳐 상당히 구체적으로 설명한다.

책의 백미는 개인 셀러 각자가 가지고 있는 고유한 경험, 역량의 내용, 자금 상황에 따라 본인이 런칭하고자 하는 브랜드의 종류와 그 준비 과정, 그리고 런칭 후 운영 방법이 달라져야 하며,
그 내용 역시 개인별 상황에 맞춰서 각기 다르게 설명하고 있다는 점이다. 이는 저자가 지난 24년 넘게 경험한 수많은 개인 셀러들의 흥망성쇠를 통해서만이 얻을 수 있었던 값진 노하우일것이며, 그렇기 때문에 이 책이 가진 가치는 온라인 커머스에 종사하거나 창업을 꿈꾸는 개인 셀러들 사이에서 더욱 높게 평가 되어야 할 것이다.

INTRODUCITON

개인 셀러가 브랜드가 되는 길
메이커, 스몰브랜드, 브랜드

1. WHY BRAND

1) 개인 셀러들은 브랜드가 없으면 시장에서 살아 남지 못하는가?

ㆍ국내 온라인 커머스 개인 셀러의 역사
ㆍ1688 상품의 위기와 중국 공장 소싱의 시대
ㆍ쿠팡, 네이버의 정책 변화 - 최저가 상품의 수난시대

2) 브랜드의 종류

ㆍ보따리(BTR), 메이커(MAKER), 브랜드(BRAND)
ㆍ브랜드 믹스
ㆍ스몰 브랜드의 함정

3) 개인 셀러들이 도전해야 하는 브랜드 제품이란 무엇인가?

ㆍ소비자들의 브랜드 감별 테스트
ㆍ감별 테스트를 통과할 수 있는 브랜드의 모습

4) 브랜드 제품이 소비자들에게 브랜드로 인정받는 과정

ㆍ브랜드 인식의 4단계

5) 브랜드의 혜택, 브랜드가 되면 무엇이 달라지는가?

ㆍ브랜드가 되면 얻게 되는, 눈에 보이는 혜택
ㆍ브랜드가 되면 얻게 되는, 눈에 보이지 않는 혜택


2. PRODUCT

1) 브랜드가 될 수 있는 상품

ㆍ소비자들이 브랜드에 기대하는 것
ㆍ예쁘거나, 특별하거나, 신박하거나, 부티나거나
ㆍNEEDS 상품의 특징

2) 브랜드가 될 수 있는 상품을 찾는 방법

ㆍ타임머신
ㆍ공장 소싱이 가능한 해외 시장 상품
ㆍ브랜드가 될 상품을 고르는 능력을 키우는 방법

3) 브랜드 제품의 고객은 누구인가?

ㆍ신규 브랜드 제품을 구매하는 고객의 특징
ㆍ상품 확산의 법칙
ㆍ가장 중요한 세가지 질문

4) 브랜드가 될 수 없는 상품

ㆍ브랜드 DNA가 없는 상품
ㆍ매출 POTENTIAL이 낮은 상품

5) 브랜드 상품 4단계 선정 방법

ㆍ4가지 조건을 충족시켜주는 교집합
ㆍ지구상에 이미 존재하는 상품인가? - 해외 시장 조사
ㆍ내가 살 수 있는 상품인가? - 소싱처 조사
ㆍ내가 잘 팔 수 있는 상품인가? - 나의 역량 조사
ㆍ국내 시장에서 경쟁력 있는 상품인가? - 국내 시장 조사

6) 브랜드 상품만이 답이 아니다

ㆍ내가 남보다 잘 할 수 있는 일을 선택해야 한다

3. PRICE

1) 브랜드가 되기 위한 가격

ㆍ소비자는 싸게 산 상품에 정을 주지 않는다
ㆍ소비자들로부터 브랜드로 인정받는 가격
ㆍ가격 인하는 언제 하는가?

4. PLACE

1) 브랜드가 팔리는 장소

ㆍ브랜드 제품은 어디에서부터 팔아야 하는가?
ㆍ인스타그램 + 자사몰
ㆍ쿠팡, 네이버 사전 리뷰 작업
ㆍ다른 플랫폼으로 확산하는 시점
ㆍ매출이 급하면 수면 아래에서 팔아라
ㆍ와디즈, 텀블벅
ㆍ해외 수출

5. PROMOTION

1) 브랜딩

ㆍ브랜딩과 프레이밍 작업
ㆍ셀러의 인격 설정과 연기
ㆍ브랜드 포지셔닝
ㆍ브랜드 빙의 작업에 음악을 사용하는 방법
ㆍ인격 세팅 - 의외성
ㆍ인격 세팅 - 근본 있어 보이는 모습
ㆍ브랜드명과 파동

2) 마케팅

ㆍ프레마케팅 (Pre-Marketing)
ㆍ인플루언서 마케팅
ㆍ커뮤니티 마케팅
ㆍ블로그 마케팅
ㆍ리텐션 마케팅 (Retention Marketing)
ㆍ시즌 마케팅
ㆍCS 마케팅
ㆍ오프라인 마케팅

6. OPERATION

1) 브랜드의 종류

ㆍ샵 브랜드 VS 상품 브랜드
ㆍ이성적 브랜드 VS 감성적 브랜드

2) 브랜드의 운영

ㆍ브랜드 라이프 사이클
ㆍ내 목소리와 남의 목소리
ㆍ수면 위 세일즈 VS 수면 아래 세일즈
ㆍ상품 브랜드는 어느 시점에선 반드시 샵브랜드화 시켜야 한다
ㆍ샵브랜드는 반드시 상품 브랜드를 만들어야 한다
ㆍ참아야 한다, 하지만 버릴 땐 빠르고 과감해야 한다
ㆍ재정적 안정 확보
ㆍ브랜드는 망해도 셀러는 망하지 않는다

7. EXECUTION

1) 브랜드가 되는 ACTION PLAN

ㆍ셀러에 따라, 상품에 따라 브랜드가 되는 방법이 다르다
ㆍ감성적 상품으로 브랜드를 런칭하는 법
ㆍ이성적 상품으로 브랜드를 런칭하는 법
ㆍ광고비 집행 비율

8. SUPPLEMENT

1) 브랜드가 성장하지 못하는 이유, 브랜드가 맛이 가는 이유

ㆍ브랜드가 맛이 가는 9가지 이유
ㆍ후속 상품 출시가 더딘 경우
ㆍ기존의 브랜드 방향성과 무관한 후속 제품들이 출시되는 경우
ㆍ브랜딩 차원에서 초기에 세팅했던 브랜드의 인격이시간이 갈수록 점점 평범해지는 경우
ㆍ납득할만한 이유 없이 가격을 인하하는 경우
ㆍ무분별하게 플랫폼을 확장하는 경우
ㆍ매출 위주로 평가되는 인센티브로 인해 조직 경쟁력을 상실하는 경우
ㆍ브랜드 오너가 사회적인 물의를 일으켜 해당 브랜드 가치가 폭락하는 경우우
ㆍ무분별한 외부 투자로 현금 유동성에 문제가 생기는 경우
ㆍ적을 만드는 경우

2) 셀러 MBTI

ㆍ장사 MBTI의 정확성
ㆍ개인 셀러가 선택할 수 있는 장사의 종류
ㆍB 냐 R 이냐?
ㆍP 냐 G 이냐?
ㆍA 냐 E 이냐?
ㆍY 냐 O 이냐?

3) 12가지 비즈니스 인사이트

ㆍ장사의 숨은 지혜
ㆍ장사는 불공평한 게임이다
ㆍ장사는 까다로운 사람이 성공한다
ㆍ진입장벽이 있는 상품을 팔아야 한다
ㆍ극과 극의 법칙
ㆍ일을 잘하는 방법
ㆍ환경을 이용하는 방법
ㆍ낚시대의 원리
ㆍ1.2.3.4의 법칙
ㆍ소소대대의 법칙
ㆍ거츠(GUTS)
ㆍ장사하는데 적정한 나이란?
ㆍ하루라도 빨리 자녀들에게 장사를 가르쳐라

EPILOGUE

ㆍ관점이 결과를 바꾼다
ㆍ개인 셀러가 적은 자본으로 온라인커머스에서 성공할 수 있는 날은 앞으로 과연 얼마나 남았을까?

이종구 U.C.Berkeley, Mass Communication 졸업

코즈니 (Kosney at home) 대표이사
TMON VP,
SK네트웍트 상무이사,
GS리테일 이사,

24년간 해외소싱, 리테일 분야 탑티어의 자리에서 일을 해 온 업계 최고 전문가이자 사업가. 국내 최초의 라이프스타일샵 브랜드 '코즈니'를 런칭해 연 매출 300억원을 돌파하는 성공을 거뒀다. 이대표는 코즈니를 매각하고 GS리테일, SK네트웍스, TMON에서 해외소싱과 신규 브랜드 사업을 담당하는 임원으로 재직하며 수많은 성공신화를 만들었다.

저서로는 패턴(2017), 해외소싱마스터(2020), 온라인창업마스터(2021), 고독한 놀거리마스터(2022) 등이 있다.