개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략

『개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략』 출간
변호사 개업 시장에서 살아남기 위한 실전 마케팅ㆍ홍보 가이드

개업을 앞두고 있거나 막 개업한 변호사들이 가장 자주 던지는 질문은 "도대체 어떻게 해야 고객을 확보할 수 있을까?"이다.

이에 대한 현실적이고 체계적인 방법을 제시하는 책이 출간되었다.

신간 『개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략』(강두원, 박지선 공저 / 출판사 케이 스페이스)은 실무 현장에서 체득한 경험을 바탕으로 개업 변호사들이 실제로 활용할 수 있는 마케팅 및 홍보 전략을 정리한 책이다.

공저자인 강두원 변호사는 법률사무소 케이 스페이스의 대표 변호사로서 직접 시도해 온 다양한 마케팅 전략을, 박지선 직원은 법률사무소 케이 스페이스의 홍보 담당자로서 실제로 시도했었던 여러 마케팅 사례들을 독자들과 공유한다.

책에서는 특히 다음과 같은 7가지 마케팅·홍보 전략을 제시한다.
첫째, 평소 주변 사람들에게 신뢰할만한 사람이라는 평판을 구축할 것
둘째, 좋은 품질의 법률서비스를 제공할 것
셋째, 적정한 수임료를 제시할 것
넷째, 내 법률 업무를 경험한 사람을 최대한 늘릴 것
다섯째, 내가 수행했던 업무를 온라인에서 적극 홍보할 것
여섯째, 공적 기관 고문변호사나 각종 위원회에 적극 지원할 것
일곱째, 마케팅ㆍ홍보의 효과를 지속적으로 체크할 것


이 책은 단순히 마케팅 사례들을 나열하는 데 그치지 않고, 국내·외 문헌을 폭넓게 참고하여 각 전략의 배경에 있는 경영학적ㆍ통계학적 원리까지 설명한다. 이를 통해 독자들은 단편적인 팁이 아닌, 실전에 적용 가능한 방법들과 그 근본 원리들을 이해할 수 있다.

저자들은 "개업 변호사들도 이제는 법률서비스의 마케팅에 대해 좀 더 전문적이고 체계적으로 접근할 필요가 있다"고 강조한다.

『개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략』은 개업을 준비 중인 예비 변호사, 1~3년차 개업 변호사, 혹은 마케팅에 어려움을 느끼는 소규모 로펌 관계자들에게 실질적인 도움이 될 것으로 기대된다.

현직 변호사와 법률사무소 홍보 담당자가 직접 쓴 개업변호사 마케팅ㆍ홍보 전략

프롤로그 11

Ⅰ 변호사업의 특성

1. 변호사업의 기본적 특성 16
2. 변호사업에 있어서 마케팅?홍보 전략의 중요성 17
3. 마케팅과 홍보의 관계 20
4. 변호사업과 다른 업종의 특성 비교 22

Ⅱ 변호사업에 있어서 품질과 가격

1. 마케팅?홍보에 앞서서 품질과 가격을 먼저 논의하는 이유 34
2. 가격 36
2.1. 법률서비스에 있어서 가격의 특수성
2.2. 가격에 대한 고객의 반응과 적절한 가격 제시의 중요성
2.3. 자문사건에서의 수임료 제시 방안
2.4. 소송사건에서의 수임료 제시 방안
2.5. 저가 수임의 문제
3. 품질 56
3.1. 품질과 마케팅의 관련성
3.2. 법률서비스에 있어서 품질의 정의와 중요성
3.3. 법률서비스의 품질에 대한 고객의 평가
3.4. 법률서비스의 품질을 결정하는 요소

Ⅲ (총론) 개업변호사의 마케팅?홍보 전략

1. 개업변호사의 수임 유형 66
1.1. 직접 아는 사람이거나 주변 지인의 추천이 있는 경우
1.2. 블로그, 유튜브, 뉴스기사 등 온라인 매체 검색
1.3. 정기 자문계약
1.4. 길 가다가 들어온 경우(이른바 워크인 고객)
1.5. 나의 현황 파악
2. 개업변호사의 마케팅?홍보 전략 83
2.1. 평소에 믿을만한 사람이라는 평판을 구축할 것
2.2. 고객에게 양질의 법률서비스를 제공할 것
2.3. 고객에게 적정 수임료를 제시할 것
2.4. (주변 지인 추천의 측면에서) 나의 법률 업무를 경험한 사람을 최대한
늘려야 함
2.5. (온라인 매체 검색의 측면에서) 자신이 수행했던 업무들을 온라인에서
적극 홍보할 것
2.6. 국가기관 및 공공기관의 고문변호사, 각종 위원회에 적극 지원할 것
2.7. 마케팅?홍보의 효과를 지속적으로 체크할 것
2.8. 보론: 사무실의 위치

Ⅳ (각론) 구체적인 마케팅?홍보 사례

1. 홈페이지 활용의 문제 105
2. 각종 온라인 플랫폼 활용의 문제 111
3. 외부 강연 및 세미나 발표 116
4. 자체 온라인?오프라인 법률세미나 개최 121
5. 정기자문 계약을 체결하기 위한 방법 127
5.1. 기업과의 정기자문 계약
5.2. 공공기관과의 정기자문 계약

에필로그 135

강두원 경찰대학 및 고려대 법학전문대학원을 졸업한 후 삼성테크윈(현 한화에어로스페이스) 법무팀 변호사, 법무법인(유) 로고스 변호사 등을 거쳐서 2021년 2월부터 법률사무소 K-SPACE(케이 스페이스)를 설립하여 항공우주산업, 공공기관 법령해석, 국제법 등과 관련된 업무를 주로 영위하고 있다.