화장품 브랜드는 어떻게 만들어지는가

화장품을 만드는 법이 아니라, 브랜드를 만드는 법을 알려주는 책
많은 사람들이 화장품 창업이라고 하면 좋은 원료를 찾고, 예쁜 용기를 만들고, 마케팅만 잘하면 된다고 생각한다. 하지만 실제 브랜드는 그렇게 탄생하지 않는다.
브랜드는 '왜 이 브랜드를 만드는가'라는 질문에서 시작해 이름을 짓고, 상표를 등록하고, 고객을 정의하고, ODM과 협업하며, 수많은 선택과 수정, 실패와 보완을 거쳐 비로소 시장에 나온다. 그 과정은 화려한 성공담보다 훨씬 치열하고 현실적이다.
『화장품 브랜드는 어떻게 만들어지는가』는 바로 그 현실을 이야기한다. 저자는 20년 동안 화장품 업계에서 브랜드를 만들며 경험한 성공과 실패를 숨기지 않는다. 오탈자 때문에 생산한 제품을 폐기했던 경험, 직접 브랜드를 운영하며 겪은 시행착오, 글로벌 시장을 준비하며 얻은 통찰까지 모두 실무자의 언어로 풀어낸다.
이 책의 가장 큰 장점은 '이론'보다 '실행'에 있다. 누구나 브랜드를 꿈꿀 수 있지만, 실제로 브랜드를 움직이는 과정은 쉽게 접하기 어렵다. 이 책은 현장에서만 배울 수 있었던 실무를 독자 앞에 펼쳐 보이며, 아이디어를 실행으로 옮기는 구체적인 방법을 제시한다.
K-뷰티가 세계 시장에서 새로운 기회를 만들어가고 있는 지금, 이 책은 브랜드를 꿈꾸는 사람에게 가장 현실적인 출발점을 제시한다. 막연한 아이디어를 구체적인 행동으로 바꾸고, 머릿속의 브랜드를 실제 상품으로 탄생시키는 일은 바로 지금부터 시작할 수 있다.

프롤로그 모든 것은 때가 있다 05

1장 생각만으론 아무것도 일어나지 않는다
- 창업의 시작, 구체적인 첫발
모든 시작은 결국, 마음먹기에 달려 있다 20
첫걸음, 브랜드의 '태명'을 지어보라 24
태명에서 상표로, 이제는 꿈이 현실이 된다 29
브랜드 상표, 그냥 짓지 마세요 - 실무자의 법칙 35
'회사 차렸다'는 말, 이 절차 하나로 시작된다 47
온라인에도 내 집 마련은 필요하다 51
명함 한 장, 당신의 브랜드 운명을 바꾼다 55

2장 고객을 알고, 나를 알면 반드시 이긴다
- 전략과 시장 읽기
손자병법, 마케팅의 모든 프로세스를 담고 있다 66
창업의 첫 질문은 '무엇을 할까'가 아니라 '왜 하는가'다 71
트렌드를 선점하라, 타이밍은 두 번 오지 않는다 76
K-뷰티의 흥망성쇠 속에서 기회를 포착하라 81
작은 거인이 대기업을 넘어선다 - 인디브랜드의 반란 93
ODM 산업의 성장과 인디브랜드의 토양 95
K-뷰티의 세계화와 유통 구조의 진화 99
'때'를 아는 사람에게 기회는 다시 온다 102
히트상품의 비밀, 순서를 거꾸로 바꿔라 105
사람을 얻는 자, 시장을 얻는다 115
프리랜서 플랫폼을 활용하자 117
직원이 없어도 나만의 AI인공지능팀을 만들어 조직을 구축하자 119
좋은 투자자를 만나야 한다 121
첫 단추를 잘못 끼우면 끝까지 어긋난다 124

3장 산고의 길, 제품은 이렇게 태어난다
- 제품의 탄생 과정
제품의 실체화 A to Z 130
K-뷰티를 떠받치는 보이지 않는 손, ODM 사를 이해하라 133
ODM 미팅의 성패를 가르는 첫 단추, 타깃 제품을 정하라 139
운명을 가를 선택, 어떤 ODM 사를 만나야 하는가 144
소비자의 마음을 사로잡는 첫 관문, 내용물 품평 150
향이 어긋나면 제품도 어긋난다 - 향 맞추기의 기술 156
성공하는 제품에는 반드시 이유 있는 원료와 포뮬러가 있다 161
브랜드의 얼굴, 용기와 단상자를 결정하라 167
그려진 상상이 상품이 되는 길목, 디자인 원화 발송 173
사업의 냉혹한 저울, 원가를 직시하라 181
세상으로 나가기 전, 마지막 관문 - 생산준비의 시작 189

에필로그 그래도, 도전할 만합니다 193

키노랩연구소 키노 Kino

20년 동안 화장품 브랜드를 만들어 왔다.
아모레퍼시픽, 자연당그룹, 한국콜마를 거치며 BM(브랜드 매니저), 브랜드 전략, 상품기획, 상품개발, 생산, 마케팅 등 브랜드가 탄생하고 성장하는 전 과정을 직접 경험했다.
현재는 키노랩(KinoLAB) 대표로 브랜드 컨설팅을 진행하며, 브랜드 네이밍부터 상품기획, 개발, 생산, 글로벌 홍보와 유통까지 브랜드의 전 생애주기를 함께 설계하고 있다. 또한 직접 화장품 브랜드를 기획·운영하며 국내외 다양한 브랜드 론칭 프로젝트를 수행하고 있다.
'키노(Kino)'는 독일어로 영화를 뜻한다. 그 어원을 거슬러 올라가면 그리스어 키네시스(kinesis), 즉 '움직임(Movement)'에 닿는다. 영화가 사람의 마음을 움직이듯, 화장품 역시 사람의 마음을 움직일 수 있다고 믿는다. 그리고 그 움직임은 브랜드에서 시작된다고 생각한다.
이 책은 20년 동안 브랜드를 만들며 수없이 부딪히고, 배우고, 다시 시작하며 쌓아 온 실무의 기록이다.

현) 키노랩연구소 대표 · 브랜드 컨설팅
오스와이드 대표 · 글로벌 유통 전문기업
와드앤 마케팅 본부장 · 글로벌 홍보대행